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The paper presents a proposal for a mathematical and management model for a business decision-making approach, which is based on the analysis of the market segmentation theory, but linked to the specific calculation of the different existing market levels values, this through the use of a market equation based on cost, return or market coefficient, and its corresponding segmentation level, data that is managed in a single equation, which when used with the mathematical derivative, allows to establish the economic value of a product or service in a certain market condition, model that allows the correct decision-making regarding a particular segmentation strategy choice. El artículo presenta una propuesta de modelo matemático y gerencial de toma de decisiones comerciales para la gestión empresarial. Este se basa en el análisis de la teoría de la segmentación de mercados, pero ligada al cálculo específico de los valores de los diferentes niveles de mercado existentes, por medio del uso de una ecuación de mercado basada en el costo, coeficiente de retorno o mercado, y su correspondiente nivel de segmentación. Los datos son gestionados en una única ecuación que, al ser derivada matemáticamente, permite establecer el valor económico de un producto o servicio en una determinada condición de mercado. Este modelo permite la correcta toma de decisiones respecto a la escogencia de una estrategia de segmentación particular. L'article présente une proposition de modèle mathématique et de gestion pour la prise de décisions commerciales pour la administration des entreprises. Ce modèle se base sur l'analyse de la théorie de la segmentation du marché, mais liée au calcul spécifique des valeurs des différents niveaux de marché existants, par l'utilisation d'une équation de marché basée sur le coût, le coefficient de rendement ou de marché, et son niveau de segmentation correspondant. Les données sont gérées dans une équation unique qui, lorsqu'elle est dérivée mathématiquement, permet d'établir la valeur économique d'un produit ou d'un service dans une condition de marché donnée. Ce modèle permet la correcte prise de décision concernant le choix d'une stratégie de segmentation particulière. O artigo apresenta uma proposta de modelo matemático e gerencial de tomada de decisões comerciais para a gestão empresarial. Este artigo baseia-se na análise da teoria da segmentação de mercados, mas ligada ao cálculo específico dos valores dos diferentes níveis de mercado existentes, através da utilização de uma equação de mercado baseada no custo, coeficiente de retorno ou mercado, e seu nível correspondente de segmentação. Os dados são gerenciados em uma única equação que, quando derivada matematicamente, permite estabelecer o valor econômico de um produto ou serviço em uma determinada condição de mercado. Este modelo permite a correta tomada de decisão quanto à escolha de uma determinada estratégia de segmentação.

From the adoption of international texts in favour of women, a dynamic contributing to the construction and restructuring of gender-related paradigms is spreading to the terrestrial globe. In 30 years of celebration, one of the major achievements of International Women's Day, both at the international and national level, is the entry into force of the ' right to decision-making ' of women. Nevertheless, sociologists agree that no society has yet fulfilled the criteria for identifying women as the ' holder of power ', having control over ' power ' and exercising ' power to its advantage '. In Africa, the issue was the emancipation of the woman from the duty of absolute subordination assigned to her by the patriarchal order of society and to extend her field of activity beyond reproduction, production and management.; Depuis l'adoption des textes internationaux en faveur de la femme, une dynamique contribuant à la construction et déstructuration des paradigmes liés aux rapports sociaux de sexe se propage sur le globe terrestre. En 30 ans de célébration, un des acquis majeurs de la Journée Internationale de la Femme tant sur le plan International que national est l'entrée en vigueur du 'droit à la prise de décision' de la femme. Néanmoins, les sociologues s'accordent pour affirmer qu'aucune société n'a encore rempli les critères permettant d'y identifier la gente féminine comme 'détentrice du pouvoir', ayant le contrôle sur le 'pouvoir' et exerçant 'le pouvoir à son profit'. En Afrique, l'enjeu a été celui de l'affranchissement de la femme du devoir de subordination absolue que lui a assigné l'ordre patriarcal de la société et d'étendre son champ d'activité au-delà de la reproduction, production et de la gestion.

Si tu te fais ver de terre, ne te surprends pas si on t’écrase avec le pied.emmanuel kant Le leadership partagé ne peut se manifester si les acteurs sont prisonniers de différents conformismes, inhibiteurs d’idées nouvelles. Comment faire valoir ses idées tout en mobilisant les autres ? Ceux qui y sont parvenus ont d’abord eu le courage de se distinguer de leurs groupes immédiats et ils ont par la suite répété ce comportement. La motoneige de Joseph-Armand Bombardier, les caisses populaires d...

Il est maintenant acquis que le problème est fondamentalement une construction sociale et que l’humain qui la fait est avant tout un acteur stratégique. Cela a une influence déterminante sur la façon de formuler le problème et, par ricochet, sur l’appréciation de la solution qui sera considérée comme satisfaisante (Metcalfe, 2007). Pour arriver à déterminer ces différentes constructions sociales et, surtout, les prendre en compte dans la formulation du problème, les quelques théories et conce...

Qu’est-ce que le leadership ? Depuis plus de cent ans, les réponses à cette question ont varié de manière étonnante. Dans la documentation scientifique comme dans les écrits populaires sur le sujet, les définitions sont presque aussi nombreuses qu’il y a d’auteurs. Il a même fallu élaborer des systèmes de classification pour les cataloguer. On peut néanmoins les regrouper dans trois grandes catégories. La première considère le leadership comme une influence verticale de haut en bas exercée pa...

À la question de savoir ce qu’il ferait s’il lui restait seulement une heure pour sauver le monde,Albert Einstein répondit :« Je passerais 55 minutes à définir le problème et, après, seulement 5 minutes à le résoudre. »(Basadur et coll., 1994) La qualité d’une solution se juge a posteriori, elle est bonne parce qu’elle a marché et non elle a marché parce qu’elle était bonne !(Amblard et coll., 2005) Gérer, c’est décider, écrit le célèbre Herbert Simon (1992). Pas surprenant que l’on constate ...

Qu’est-ce qui caractérise les individus ayant réalisé leur potentiel de leadership ? Les entreprises et les équipes qui ont du succès ? La conviction qu’ils peuvent réussir ! Croire en soi donne la force d’entreprendre et de persévérer. La confiance n’était pas nécessairement au rendez-vous au départ, elle s’est développée progressivement. De quelle façon ? Ce chapitre explique en quoi le sentiment de pouvoir relever les défis est essentiel à l’actualisation du leadership, individuel et colle...

Il y a un siècle à peine, les travailleurs des sociétés industrielles avaient peu de droits. Ils effectuaient leurs tâches dans des conditions inhumaines, parfois au péril de leur vie. S’objecter à leurs conditions de travail signifiait risquer de perdre leur gagne-pain. Peu instruits, les travailleurs dépendaient largement des compétences des dirigeants qui encadraient leurs actions. La gestion du personnel se fondait à l’époque sur une conception très claire de l’autorité et de l’obéissance...

La prise de décision est au coeur du travail de gestionnaire. Or, la toute première étape de ce processus semble être la moins bien maîtrisée : formuler clairement le problème à résoudre. Tout comme l'on ne saurait prendre une décision éclairée sur un problème mal circonscrit, on ne peut attendre la collaboration de toutes les parties concernées que si chacun s'accorde à reconnaître la situation à rectifier. Sans cette participation, la meilleure des solutions restera lettre morte. Comment, donc, exposer au mieux un problème à l'ensemble disparate des acteurs impliqués ? Voici un guide d'accompagnement conçu précisément pour aider à formuler les problèmes organisationnels complexes. Fondé sur les meilleurs travaux menés dans le domaine mais résolument pragmatique, il soutiendra les gestionnaires et les consultants dans cette démarche fondamentale de leur profession. À toutes les personnes qui ont pris part à mes enseignements au cours de toutes ces années comme professeur. En témoignage de ce que j'ai toujours voulu leur apporter, une façon de penser. En appréciation de leur apport, qui m'a permis de faire évoluer la mienne.

Les leaders en devenir ont tous appris de personnes qui leur ont servi de mentors, de coachs, de passeurs, de challengers, de modèles et parfois même d’antimodèles. Comment leur ont-elles permis de s’actualiser ? Comprendre l’influence de ces individus dans l’actualisation du leadership permet d’en retirer un bénéfice maximal et de pouvoir rendre la pareille à d’autres personnes en devenir. Ce chapitre explore les facteurs relationnels de l’apprentissage dans l’actualisation d’un capital de l...

Les aspirants leaders ont tous dû affronter des obstacles. Ils ont appris à les surmonter et même à en faire fi. Fortifiés par ces expériences, ils ont été en mesure de relever des défis toujours plus grands. Persévérance, entêtement, engagement, conviction, détermination, obsession… Peu importe les termes choisis, ce sont différentes facettes d’une qualité essentielle à l’actualisation du leadership : la résilience. Comment bâtir cette résilience ? Peut-on développer cet attribut chez d’autr...

Formulation et résolution des problèmes, voilà le défi de la performance des organisations. Pour le relever, elles ont cruellement besoin de gestionnaires qui ont toujours en tête que l’humain, dans les décisions qu’il prend, est incapable de suivre un modèle de rationalité absolue comme le propose la théorie classique. D’une part, il ne peut appréhender tous les choix possibles et, d’autre part, il raisonne séquentiellement et non pas de façon synoptique. Le seul moyen de composer avec cette...

En ce qui concerne la prise de connaissance des problèmes organisationnels complexes, le sujet ne saurait faire référence à une personne isolée qui aurait le loisir de régler seule ses conduites en vase clos. À l’intérieur du réseau structuré qu’est l’organisation, la personne travaille en interdépendance avec d’autres, occupant d’autres postes et ayant des intérêts distincts. Cela implique une pluralité des points de vue, toujours difficiles à concilier, non seulement en ce qui a trait à la ...

C’est dans l’action que le leadership se développe vraiment. Dans toutes les cultures, on attend d’un leader qu’il démontre par des actes sa volonté d’atteindre son objectif. La vision doit-elle nécessairement précéder l’action ? L’action à elle seule suffit-elle à actualiser le leadership ? Ce chapitre tente de répondre à ces questions au moyen d’exemples donnés par différents leaders, et il propose des principes d’action susceptibles de favoriser l’actualisation du leadership au jour le jou...

La notion de problème mérite que l’on s’y attarde, d’abord pour la définir précisément. Cela conduit à se demander comment effectivement on prend connaissance d’un problème ? Il faut alors se rendre à l’évidence qu’il s’agit d’une construction sociale et que cela a des conséquences déterminantes quand on veut le résoudre. QU’EST-CE QU’UN PROBLÈME ? Le Dictionnaire actuel de l’éducation (Legendre, 2005 : 1078) donne la définition suivante du terme problème : « Situation préoccupante à laquelle...

Au terme de ce périple sur la formulation de problèmes, après s’être laissé entraîner dans l’histoire d’Éric, il serait fort intéressant d’en connaître la suite et surtout la fin. Sur la base de la formulation du problème de la baisse de productivité des professionnels, telle qu’elle a été négociée et peaufinée avec les parties prenantes, Éric a décidé que la planification stratégique de sa direction pour les trois prochaines années porterait sur deux axes : la qualité des services et l’augme...

Malheureusement, encore aujourd’hui, la prise de décision pour résoudre les problèmes organisationnels complexes privilégie plutôt l’action que la compréhension. Les éléments d’information sont ainsi constamment transformés pour essayer de leur assigner des valeurs objectives. La formulation du problème est presque toujours précipitée, escamotée ou même tenue pour acquise, particulièrement par les nouveaux gestionnaires. À la décharge des décideurs, il faut dire que c’est un processus prodigi...

Comment garder le cap sur le but tout en étant ouvert aux possibilités qui se présentent. Tel le navigateur sur les mers, ils ont le sens de leur mission et pour cette raison, ils sont capables de faire face aux intempéries et aux éléments adverses tout en restant ouverts et flexibles devant les aléas et les possibilités du parcours. S’ils peuvent garder le cap, malgré l’adversité, les difficultés et les obstacles, c’est qu’ils ont comme appui solide une vision que sous-tendent des valeurs cl...

Comment les leaders en devenir apprennent-ils ? Comment affrontent-ils les nouveaux défis ? Ils pratiquent l’apprentissage en T, caractérisé par deux attitudes fondamentales. La première est la volonté d’acquérir une connaissance approfondie du domaine ou des tâches dont ils sont responsables. La deuxième est un apprentissage simultané pour les éléments connexes au domaine en question ainsi que pour un éventail de matières au-delà de ce qu’exigerait normalement la fonction principale. Ainsi, ...

Selon la maxime de john dewey (1933), « un problème bien posé est à demi résolu ». Parlez-en à Éric qui vient d’être nommé directeur des services professionnels dans une grande organisation. Eh oui ! Déjà cadre supérieur à 35 ans, après avoir été pendant deux ans coordonnateur d’une équipe de professionnels dans une autre organisation. Il y a participé à plusieurs activités de formation en gestion, dont quelques-unes sur la prise de décision. Fier de son cheminement, il reste très attaché à s...

Since the 1980s, participatory processes have proliferated all over the world, without having enabled for a democratization of political systems. While the adoption of such processes is often thought has an imperative, in particular for developing countries and in the environmental field, this thesis seeks to explain the construction of environmental participation in South Africa, using an approach aiming at identifying the actors involved, analyzing their motivations and the way in which they influence it. Our analytical framework offers to study the behavior of groups of actors through four dimensions: the competition between political actors; the weight of administrative structures; the profile of professionalized service providers; the struggles of social actors. Our study relies on semi-structured interviews, meetings’ observations, grey literature and the collect of records. At the end of our thesis, we notice little interest from political actors for environmental participatory processes in South Africa. This causes a lack of incentive for administrative structures to take the public voice into account, usually leading to a low-cost organization by consultants, which does only allow for a monitory of the South African population to express itself. Civil servants who do not have the support of administrative structures with which they should collaborate try nonetheless to circumvent them by seeking public support so that they can implement their mandate for environmental preservation. In order to make their way into the South African participation market dominated by environmental consultants, independent consultants also choose to specialize themselves into the public participation field and to favor the organization of participatory processes adapted to the local context.; Depuis les années 1980, les dispositifs participatifs se sont multipliés de par le monde, sans pour autant qu’ils n’aient permis de démocratiser la vie politique. Alors que l’adoption de tels dispositifs est souvent pensée comme un impératif, en particulier pour les pays en développement et dans le domaine de l’environnement, cette thèse s’applique à expliquer la construction de la participation environnementale en Afrique du Sud, à l’aide d’une démarche visant l’identification des acteurs impliqués, l’analyse de leurs motivations et de la manière dont ils l’influencent. Notre cadre d’analyse propose d’étudier le comportement de catégories d’acteurs au travers de quatre dimensions : la compétition entre acteurs politiques ; le poids des structures administratives ; le profil des prestataires professionnalisés ; les combats des acteurs sociaux. Notre enquête s’appuie sur des entretiens semi-directifs, l’observation de réunions, la littérature grise ainsi que la collecte d’archives. Au terme de notre thèse, nous constatons un faible intérêt des acteurs politiques pour les dispositifs participatifs environnementaux en Afrique du Sud. Cela engendre un manque d’incitation à la prise en compte de la voix du public par les structures administratives, conduisant généralement à une organisation a minima de la participation du public par les consultants, qui ne permet qu’à une minorité de la population sud-africaine de s’exprimer. Des fonctionnaires qui ne sont pas soutenus par les structures administratives avec lesquelles ils devraient collaborer cherchent toutefois à les contourner en s’appuyant sur le public pour mettre en œuvre leur mandat de préservation de l’environnement. Afin de trouver une place sur le marché sud-africain de la participation dominé par des consultants environnementaux, des consultants indépendants choisissent également de se spécialiser dans la participation publique et de favoriser l’organisation de dispositifs participatifs adaptés aux contextes locaux.

Longtemps centrées sur les espaces « naturels » emblématiques, les politiques de protection de la biodiversité s’orientent aujourd’hui de plus en plus vers les espaces de biodiversité ordinaire, espaces ruraux (agricoles et forestiers) mais aussi espaces urbains et périurbains. Cette biodiversité ordinaire présente des caractéristiques spécifiques qui en font un objet à la fois relatif et incertain. Les outils classiques de protection de la nature sont inopérants pour aborder cette dimension du tissu vivant de la planète. L’exemple d’un travail mené sur le plateau de Millevaches explore les voies possibles d’une prise en charge partagée de cette biodiversité. Policies of biodiversity protection focused for a long time on symbolic “natural” spaces. They recently evolved to include spaces of ordinary biodiversity, rural spaces (agricultural and forest) but also urban and periurban spaces. This ordinary biodiversity presents specific characteristics which make it an object both relative and uncertain. The traditional tools used in nature conservation are inappropriate to approach the dimension of this living tissue of the planet. The example of a case study on the Millevaches plateau of central France investigates possible ways for a shared management of this biodiversity.

L'expérience des 40 dernières années montre que la stratégie de prévention contre le criquet pèlerin est efficace. Les problèmes récents sont d'ordre organisationnel. Il convient de mettre en place des plans de gestion du risque associé à des mécanismes financiers nouveaux permettant d'assurer la rapidité de réaction nécessaire et la durabilité des actions de prévention. Les recherches - sans négliger les mécanismes biologiques et écologiques pris en compte jusqu'alors - devraient désormais s'ouvrir à des aspects socio-économiques, organisationnels et culturels jusqu'ici largement ignorés. De nouveaux concepts comme ceux de système de gestion du risque, de stratégies d'acteurs ou de gouvernance devraient y avoir une place de choix. (Texte intégral)

L'expérience des 40 dernières années montre que la stratégie de prévention contre le Criquet pèlerin est efficace. Les problèmes récents sont d'ordre organisationnel. Il convient de mettre en place des plans de gestion du risque associés à des mécanismes financiers nouveaux permettant d'assurer la rapidité de réaction nécessaire et la durabilité des actions de prévention. Les recherches (sans négliger les mécanismes biologiques et écologiques pris en compte jusqu'alors) devraient s'ouvrir à des aspects socio-économiques, organisationnels et culturels jusqu'ici largement ignorés. De nouveaux concepts tels ceux de système de gestion du risque, de stratégies d'acteurs ou de gouvernance devraient y avoir une place de choix.

Rainfed lowland rice varietal and seed management involves a complex system dealing with problems such as variety adoption, biodiversity, and the supply of good-quality seed. Participatory modeling of rainfed lowland rice varietal and seed management in lower northeast Thailand has been carried out to better understand the seed system and identify problems. Conceptual modeling was done through interinstitutional research team meetings, stakeholder analysis, surveying stratified random sampling of farmers and seed supply agents in Ubon Ratchathani Province, and conducting role-playing games (RPGs). The seed system was divided into three subsystems: farmers' decision-making related to rice varieties, farmers' management of seeds, and the whole existing seed supply system. A first RPG representing the first two subsystems was used at two different locations with 25 farmers. The initial findings from the RPG helped to validate and improve the conceptual model and provide a common understanding of farmers' rice varietal and seed management. Problems of limited access to or sharing of information about varieties and seed, the need for early-maturing varieties, and the scarcity of good-quality seeds were identified. A second RPG will deal with the whole seed supply system. A more comprehensive analysis of the RPG results with those of the farm survey will be done to improve the conceptual models, together with developing a multi-agent model representing the whole rainfed lowland rice seed system.

De par leur nature et leurs conséquences, les invasions de Criquet pèlerin sont des phénomènes incertains, dynamiques et complexes auxquels des acteurs variés s'attachent à faire face. Les acteurs de la lutte anti-acridienne établissent et "appareillent" des stratégies de gestion dont les résultats sont souvent difficiles à apprécier du fait de l'existence de situations de crise suivies de longs moments de rémission où les investissements de veille et de lutte semblent superflus. Ce mémoire de Master tente de décrire et de comprendre les modes d'existence et de mise en dispositif de la gestion des risques liés aux invasions de Criquet pèlerin. Trois niveaux d'approche sont proposés: (1) une analyse processuelle de l'invasion 2003-2005 qui donne des éléments d'analyse sur la temporalité du dispositif de gestion et sur la manière dont celui-ci s'accommode et rentre en continuité avec une temporalité bio-écologique complexe et relativement imprévisible; (2) une analyse ethnographique du Centre de Lutte Anti-Acridienne de Mauritanie qui met en évidence la structure et le fonctionnement de la veille qui maintient la coexistence efficace d'un ordre bureaucratique et d'un ordre traditionnel; (3) une analyse des modalités de la gouvernance à l'oeuvre dans la gestion des risques liés au Criquet pèlerin qui offre une analyse des logiques d'acteurs. Le document propose ainsi un nouveau regard sur les perspectives de gestion intégrée des risques liés au Criquet pèlerin en quittant une approche positiviste et planificatrice centrée sur les invasions pour aller vers une approche constructiviste et gestionnaire de la mise en dispositifs de la gestion des risques.

Les opérations de maintenance sont identifiées depuis longtemps comme des situations critiques pour la sécurité des opérateurs. Cette criticité résulte non seulement de la nature des activités concernées mais aussi du contexte organisationnel dans lequel elles s'insèrent. En particulier, les interactions entre opérateurs de maintenance et d'exploitation apparaissent déterminantes pour la sécurité des opérateurs. Dans ce cadre une étude de terrain relative à la maintenance corrective dans une fonderie d'aluminium a pu être menée. Les analyses de contenus effectuées à partir d'entretiens semi-directifs avec 18 interlocuteurs directement concernés par la maintenance, ont permis de traiter six thèmes : la gestion de la maintenance assistée par ordinateur (GMAO) mise en place dans l'entreprise, celle des pièces de rechange, la prise en charge d'activités de maintenance par la production, la maintenance centralisée, la maintenance géographique et les interactions entre opérateurs de maintenance et de production. Les résultats mettent notamment en évidence que les activités de maintenance assurées par les opérateurs de production sont diverses et vont au-delà des tâches qui leur sont attribuées. Ces opérateurs peuvent en effet prendre en charge des opérations de dépannage et assister les opérateurs de maintenance, ce qui permet de pallier la charge de travail ainsi que les conditions d'intervention de ces derniers. En outre, les interactions des opérateurs de maintenance apparaissent variables et relativement peu nombreuses, alors que leurs relations d'interdépendance sont jugées importantes. Les conséquences des résultats obtenus pour la sécurité des opérateurs et la fiabilité des systèmes sont envisagées.

Collective management of cropping systems is common in tropical countries when one production factor (e.g. machinery or an irrigated scheme) is shared by a number of farmers. To achieve their technical objectives in these contexts, farmers have to co-ordinate decision-making processes among themselves and with their economic partners. A 3-year study was carried out on two irrigated schemes in the Senegal river delta. Its aim was to understand (1) the problems farmers' organizations managing schemes faced when carrying out annual double cropping of rice and (2) how they managed to co-ordinate the different actors (individual farmers, contractors and collective organizations) interacting on these schemes. The results presented here relate mainly to the harvest part of the problem. They show double cropping success varies from one site to another and from one year to another, depending on different starting dates and global harvest performances. The comprehensive model proposed to explain this diversity includes (1) analysing individual farmers' and contractors' decision-making processes indicating the uncertainty of their behaviour and its effects on plot conditions (maturity and trafficability) and machinery performances and (2) classifying collective co-ordination processes under three main strategies of contractualizing relations with local contractors by granting harvest monopolies, simplifying complex decisions such as choosing a harvest starting date at scheme level and adjusting to unforseen events during task operation, mainly by looking for extra combine harvesters. The efficiency of these strategies is analysed in relation to the structural characteristics of the two schemes. In our discussion we propose a general framework to explain the co-ordination problems met by farmers in this context including lack of experience, diversity of individual behaviour and uncertainty. Some suggestions are put forward to improve and accelerate the organizational learning processes already acquired by farmers, in terms of technical references, scheme design and modelling.

Cette étude s'inscrit dans le cadre d'un projet de quatre ans (1997-2000) conduit par la coopération sénégalo-allemande sur "la protection et la gestion durable de la zone périphérique du Parc National des oiseaux du Djoudj ". Ce travail préliminaire a pour objectif un diagnostic de la situation actuelle de l'élevage dans la zone périphérique du Parc afin de disposer, d'informations fiables pour orienter les futures actions de développement ou de recherche-développement. L'élevage considéré concerne les ruminants (bovins, ovins et caprins), la volaille et les équidés (chevaux et ânes). Quatre actions ont été menées : - recencement exhaustif des éleveurs et de leur troupeau ; - étblissement d'une typologie des élevages ; - cartographie de la zone ; Localisation et caractérisation des différents niveaux de prise de décisions sur la gestion des troupeaux et la commercialisation des produits.. En conclusion, des projets pilotes en sylvo-pastoralisme, adaptés à la zone périphérique du Parc, sont présentés

Les opérations de maintenance sont des situations critiques pour la sécurité des opérateurs. Ce document étudie les interactions entre les exploitants et les opérateurs de maintenance lors d'un arrêt programmé sur une chaufferie nucléaire : organisation de ces deux secteurs et problèmes de sécurité et de fiabilité associés à cette organisation. Présentation de perspectives d'analyses et de propositions d'aménagements.

La maîtrise des flux de produits agricoles des bassins de collecte vers les industries de première transformation est un facteur clé de l'efficacité. Les formes d'organisation à mettre en place pour obtenir cette efficacité en assurant une adéquation entre les attentes des industriels et celles des producteurs agricoles sont parfois difficiles à trouver. Ce constat s'applique tout particulièrement aux filières canne à sucre de la Réunion et de l'île Maurice. Des marges de progrès résideraient dans une meilleure maîtrise des flux de cannes "de la parcelle à l'usine". Une démarche d'intervention auprès des acteurs destinée à leur donner une vision globale du système montrant l'interaction des différentes contraintes et ses conséquences prend tout son intérêt. Le développement d'un modèle de simulation se donnant pour objectif de structurer les variables entrant en jeu, d'évaluer et de comparer des scénarios de gestion de l'approvisionnement différents, fournit alors un support pour une négociation collective autour des marges de manoeuvre à exploiter dans ce domaine. Il pose la question des conditions de leur mise en oeuvre. Une maquette informatique a été élaborée et utilisée. Elle constitue une première étape pour la conception d'un modèle d'aide à la décision visant à répondre à la demande des filières concernant la structuration des bassins de collecte et les modes de planification/pilotage de l'approvisionnement

Farmers may control some of the many factors determining the growth and the yield of a crop. The actual decisions for crop fertilization, crop management and selection of crop varieties result from accurate decision-making rules and farming strategies which have been refined through the long-term experience of rural communities. The main objective of most small-scale traditional farmers in sub-Saharan Africa is the maintenance of the welfare of their families (and food security). Once this goal is achieved, they maintain, as far as affordable, the production conditions on their farms. The population is growing intensively and the non-cropped arable land is rapidly decreasing. Food supply to the burgeoning cities and rural areas is becoming an increasingly important issue in many developing African countries, if not the most important issue for the next ten years. Future food demand from this population would be met in the long term if both crop management and soil fertility of the cropped areas are improved. It is thus necessary to increase the use of actually available local plant nutrient sources and to increase the consumption of mineral fertilizers to meet this forecasted demand. This paper presents an analysis of farmers' practices for crop fertilization and soil fertility management in the humid savannahs of West Africa. Recommendations developed by rural development organizations and extension services are compared with farmers' practices. The complexity of the processes for decision making by farmers and the constraints met by these farmers in organizing plant nutrient supply to their crops are presented. Finally, the paper proposes a review of concepts about advisory service to farmers on crop fertilization and soil fertility management.

L'utilisation en commun d'équipement agricoles se pratiques depuis longtemps. Elle offre des avantages techniques et économiques. Cela prend tant son importance ces dernières années face à des conditions économiques changeantes. Le point clé de son développement est la forme socio-économique qu'elle prend. Dans ce document, l'étude de ces différentes formes est basée sur les concepts économiques de "l'organisation" et de "l'institution". Une méthodologie, permettant de décrire et d'évaluer les différents modes d'utilisation, a été testée dans le context de l'union européenne. Cela montre la diversité croissante de ces pratiques tant d'un point de vue temporel que spatial. Les relations entre les utilisateurs sont analysées avec pour objectif d'aider les agriculteurs et les décideurs politiques dans leurs choix. Enfin il est proposé d'étendre cette étude à d'autres contextes dans lesquels le CIRAD conduit des projets de recherche en coopération

Les résultats présentés permettent de formuler un diagnostic global sur le processus de diversification dans la région des Hauts de la commune de Saint Paul. Les différentes formes de ce processus et les facteurs qui l'influencent, sont posés au travers d'une analyse de la diversité des situations agricoles : types d'exploitations et trajectoires. Une démarche plus prospective est conduite, en croisant les trajectoires constatées et les évolutions récentes ou futures des principaux facteurs. Au regard des préoccupations majeures exprimées par les producteurs et du résultat de ces approches globales, des analyses sectorielles sont conduites. La première concerne la gestion du risque climatique, les stratégies mises en oeuvre, les potentialités et les contraintes des producteurs, en particulier pour l'accès à l'eau d'irrigation. La seconde concerne la commercialisation des produits. Une brève analyse des filières de vente est conduite, ainsi que les différents types de risques qui y sont associés. Les stratégies des producteurs face à ces risques sont ensuite évoqués. On expérimente enfin une démarche d'aide à la décision, visant à la cohérence des fonctions de production et de commercialisation, par la méthode de programmation linéaire

Le résolution du déficit fourrager hivernal et la mobilisation en ressources fourragères sont deux soucis majeurs des éleveurs de bovins laitiers des Hauts de l'île de la Réunion dans un contexte d'intensification. Les possibilités qui s'offrent à l'éleveur sont multiples : report fourrager sous forme d'ensilage d'herbe, achats de foin produits dans les Bas, sous produits de canne à sucre. Des enquêtes sont effectuées chez une trentaine d'éleveurs laitiers dans le but de comprendre quelles sont les logiques de choix des éleveurs en matière de stockage et comment les stocks sont gérés. La méthodologie est basée sur une typologie de fonctionnement global d'exploitation pour étudier la diversité des pratiques et sur les concepts de fonctions parcellaires et de fonctionnement fourrager pour l'étude des systèmes fourragers

L'utilisation en commun d'équipement agricoles se pratique depuis longtemps. Elle offre des avantages techniques et économiques. Cela prend tout son importance ces dernières années face à des conditions économiques changeantes. Le point clé de son développement est la forme socio-économique qu'elle prend. Dans ce document, l'étude de ces différentes formes est basée sur les concepts économiques de "l'organisation" et de "l'institution". Une méthodologie, permettant de décrire et d'évaluer les différents modes d'utilisation, a été testée dans le contexte de l'union européenne. Cela montre la diversité croissante de ces pratiques tant d'un point de vue temporel que spatial. Les relations entre les utilisateurs sont analysées avec pour objectif d'aider les agriculteurs et les décideurs politiques dans leurs choix. Enfin, il est proposé d'étendre cette étude à d'autres contextes dans lesquels le CIRAD conduit des projets de recherche en coopération

Les travaux des chercheurs de l'INRA-SAD et ESR Paris-Grignon sur des exploitations de grandes cultures en France ont débouché sur l'élaboration d'une nouvelle démarche de conseil au choix et à la gestion des équipements agricoles. Ils ont été repris dans le cadre d'une recherche portant sur la gestion collective de l'organisation du travail d'un système de double culture irriguée et motorisée, dans le delta du Fleuve Sénégal. Cette étude a porté essentiellement sur les comportements des utilisateurs de la motorisation, paysans et organisations paysannes. Ils ne possèdent pas tous les équipements agricoles nécessaires et font appel aux services de groupements de paysans, d'agriculteurs individuels ou même d'entreprises dotées de matériel. Pour compléter la compréhension et l'éventuelle amélioration de ce système, l'étude des pratiques et stratégies doit maintenant être portée sur ces prestataires de services. L'enjeu est aussi de voir si la méthode valable pour les agriculteurs est applicable aux entrepreneurs, et donc si une aide à la décision de ce type peut être menée avec ces acteurs dont la place est maintenant décisive dans le delta du Fleuve Sénégal, mais aussi dans d'autres régions du globe