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Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2019-04-23T20:54:37Z No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2019-04-25T21:52:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) Made available in DSpace on 2019-04-25T21:52:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) CNPq Esta tese foi realizada com o objetivo de analisar as implicações dos Programas de Transferência de Renda (PTR) brasileiros no desenvolvimento do Território de Identidade do Sudoeste Baiano, sobretudo com um olhar na marcante desigualdade existente entre os vinte e quatro municípios que compõem o território. Esta desigualdade pode ser facilmente verificada pela diferença existente entre o tamanho da população, PIB e PIB per capita dos municípios. Contudo, visto que este trabalho assume uma postura crítica em relação ao que se chama de desenvolvimento, tal qual é expressado pelos conceitos da ONU e apresentados neste trabalho, foi necessário expandir as possibilidades de análises. Para tal, uma pesquisa foi constituída de forma que pudesse contemplar tanto os indicadores mais comuns, utilizados para medir o desenvolvimento, como também elementos qualitativos que pudessem oferecer uma percepção que complementasse a análise dos números. Desta forma, buscou-se encontrar maneiras para verificar o desenvolvimento do território associando os PTR estudados – o Programa Bolsa Família e o Benefício de Prestação Continuada – com alguns indicadores comumente usados como PIB, PIB per capita, IDHM, Coeficiente de GINI e indicadores da Superintendência de Estudos Econômicos e Sociais da Bahia (SEI). Contudo, devido à complexidade da pesquisa e a necessidade de avaliar também a desigualdade, buscou-se a percepção que alguns atores representativos do território possuíam sobre as possíveis correlações entre os PTR e os componentes do modelo de análise que são: segregação e exclusão, qualidade de vida, economia doméstica e oportunidades para economia local. Como conclusão tem-se que os PTR, Bolsa Família e Benefício de Prestação continuada, causam implicações positivas porém mínimas para o desenvolvimento do Território de Identidade do Sudoeste Baiano. As implicações nas questões sociais dos municípios são um pouco mais perceptíveis, na análise qualitativa, embora também não sejam suficientes para alterar significativamente o quadro social dos municípios e a desigualdade entre eles. Nesse sentido, percebeu-se que, as questões sociais podem ser mais impactadas positivamente se os PTR forem melhor articulados com outras iniciativas produtivas e com o oferecimento de serviços de educação e saúde. This thesis aims to analyze the implications of the Brazilian Income Transfer Programs (ITP) to the development of the Southeast Bahia Identity Territory, focusing mainly in the striking inequality among the twenty four territory´s counties. This inequality can be easily checked by the difference between the size of the population, GDP and GDP per capita of the counties. However, given that this work takes on a critical position about the development concept, as UN expresses and this thesis presents, the possibilities for analysis had to be expanded. For that, a research was constituted in a way that could contemplate both the most common indicators, used to measure the development, as well as qualitative elements that could offer a perception that complemented the numbers analysis. Thus, ways to verify the development of the territory were attempted to associate the ITPs that were studied - Bolsa Família Program and the Continuous Cash Benefit - with some commonly used indicators such as GDP, GDP per capita, HDI, Gini Coefficient and the uperintendency of Economic and Social Studies of Bahia´s indicators. However, because the research is so complex and the need to evaluate inequality as well, it was necessary to know about the perception of some representative territory actors possessed and the possible correlations between the ITPs and the analysis model components, that are: segregation and exclusion , quality of life, domestic economy and opportunities for local economy. The conclusion of this thesis is that the ITPs, Bolsa Família Program and Continuous Cash Benefit, have positive but minimal implications for the development of the Southeast Bahia Identity Territory. The implications on counties social issues are more likely to be perceived, the qualitative analysis, although they are not sufficient to significantly alter the counties social status and the inequality between them. In this sense, it was possible to perceive that social issues can be more positively impacted if the ITPs are better articulated with other productive initiatives and provision of education and health services.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2019-04-23T20:54:37Z No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2019-04-25T21:52:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) Made available in DSpace on 2019-04-25T21:52:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 William de Araújo Figueira.pdf: 2531738 bytes, checksum: 55c2bcf23818ed0b1dbc15b6dd18ec8d (MD5) CNPq Esta tese foi realizada com o objetivo de analisar as implicações dos Programas de Transferência de Renda (PTR) brasileiros no desenvolvimento do Território de Identidade do Sudoeste Baiano, sobretudo com um olhar na marcante desigualdade existente entre os vinte e quatro municípios que compõem o território. Esta desigualdade pode ser facilmente verificada pela diferença existente entre o tamanho da população, PIB e PIB per capita dos municípios. Contudo, visto que este trabalho assume uma postura crítica em relação ao que se chama de desenvolvimento, tal qual é expressado pelos conceitos da ONU e apresentados neste trabalho, foi necessário expandir as possibilidades de análises. Para tal, uma pesquisa foi constituída de forma que pudesse contemplar tanto os indicadores mais comuns, utilizados para medir o desenvolvimento, como também elementos qualitativos que pudessem oferecer uma percepção que complementasse a análise dos números. Desta forma, buscou-se encontrar maneiras para verificar o desenvolvimento do território associando os PTR estudados – o Programa Bolsa Família e o Benefício de Prestação Continuada – com alguns indicadores comumente usados como PIB, PIB per capita, IDHM, Coeficiente de GINI e indicadores da Superintendência de Estudos Econômicos e Sociais da Bahia (SEI). Contudo, devido à complexidade da pesquisa e a necessidade de avaliar também a desigualdade, buscou-se a percepção que alguns atores representativos do território possuíam sobre as possíveis correlações entre os PTR e os componentes do modelo de análise que são: segregação e exclusão, qualidade de vida, economia doméstica e oportunidades para economia local. Como conclusão tem-se que os PTR, Bolsa Família e Benefício de Prestação continuada, causam implicações positivas porém mínimas para o desenvolvimento do Território de Identidade do Sudoeste Baiano. As implicações nas questões sociais dos municípios são um pouco mais perceptíveis, na análise qualitativa, embora também não sejam suficientes para alterar significativamente o quadro social dos municípios e a desigualdade entre eles. Nesse sentido, percebeu-se que, as questões sociais podem ser mais impactadas positivamente se os PTR forem melhor articulados com outras iniciativas produtivas e com o oferecimento de serviços de educação e saúde. This thesis aims to analyze the implications of the Brazilian Income Transfer Programs (ITP) to the development of the Southeast Bahia Identity Territory, focusing mainly in the striking inequality among the twenty four territory´s counties. This inequality can be easily checked by the difference between the size of the population, GDP and GDP per capita of the counties. However, given that this work takes on a critical position about the development concept, as UN expresses and this thesis presents, the possibilities for analysis had to be expanded. For that, a research was constituted in a way that could contemplate both the most common indicators, used to measure the development, as well as qualitative elements that could offer a perception that complemented the numbers analysis. Thus, ways to verify the development of the territory were attempted to associate the ITPs that were studied - Bolsa Família Program and the Continuous Cash Benefit - with some commonly used indicators such as GDP, GDP per capita, HDI, Gini Coefficient and the uperintendency of Economic and Social Studies of Bahia´s indicators. However, because the research is so complex and the need to evaluate inequality as well, it was necessary to know about the perception of some representative territory actors possessed and the possible correlations between the ITPs and the analysis model components, that are: segregation and exclusion , quality of life, domestic economy and opportunities for local economy. The conclusion of this thesis is that the ITPs, Bolsa Família Program and Continuous Cash Benefit, have positive but minimal implications for the development of the Southeast Bahia Identity Territory. The implications on counties social issues are more likely to be perceived, the qualitative analysis, although they are not sufficient to significantly alter the counties social status and the inequality between them. In this sense, it was possible to perceive that social issues can be more positively impacted if the ITPs are better articulated with other productive initiatives and provision of education and health services.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-08-02T17:34:47Z No. of bitstreams: 1 Lorena de Andrade.pdf: 3719389 bytes, checksum: ad03064515bbd347563bb38609647464 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-08-08T00:58:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Lorena de Andrade.pdf: 3719389 bytes, checksum: ad03064515bbd347563bb38609647464 (MD5) Made available in DSpace on 2017-08-08T00:58:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Lorena de Andrade.pdf: 3719389 bytes, checksum: ad03064515bbd347563bb38609647464 (MD5) O biodiesel foi introduzido na matriz energética brasileira em 2005, por meio do Programa Nacional de Produção e Uso de Biodiesel (PNPB), tendo como principais objetivos a implantação de um programa ambientalmente sustentável, promovendo inclusão social, com garantia de preços competitivos, qualidade e suprimento, bem como a produção de biodiesel a partir de diferentes fontes oleaginosas e em regiões diversas. Após dez anos, o mercado de biodiesel esta consolidado, todavia, muitas das diretrizes do PNPB não foram alcançadas, principalmente em relação à utilização de diferentes oleaginosas, tendo em vista que o óleo de soja representa mais de 70% da matéria-prima usada na produção de biodiesel. O objetivo geral desta tese foi identificar as principais barreiras que impediram uma maior diversificação de matérias-primas de origem vegetal na produção do biodiesel no Brasil de 2005 a 2014. Para atender a esse propósito foram realizadas pesquisas com três grupos distintos. A primeira fonte pesquisada foram as usinas de biodiesel autorizadas para comercialização pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), com a qual contamos com uma amostra de 33,9%. A segunda fonte foram os grupos de pesquisa cadastrados no Diretório dos Grupos de Pesquisa no Brasil, disponível na base de dados no Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq), os quais estudam o biodiesel, representando uma amostra de 32,1%. O terceiro grupo foi composto por 15 agentes especializados no tema e que atuam em áreas distintas, tendo sido realizadas com estes entrevistas semiestruturadas. Para os dois primeiros grupos, foram aplicados questionários. As conclusões alcançadas pelo estudo apontam que a pouca diversificação de matérias-primas de origem vegetal usadas para a produção do biodiesel pode ser em virtude de barreiras técnicas, econômicas e institucionais. Tais barreiras vão desde um sistema ineficiente de produção, pouca disponibilidade de tecnologia no campo, altos custos de produção e problemas com a logística até políticas públicas e regulação não efetivas. Esses fatores contribuem mutuamente para a imposição de barreiras. Em paralelo, o mercado da soja encontra-se em uma conjuntura altamente favorável, contudo, esse ambiente não foi criado para atender ao mercado de biodiesel e, sim, para o mercado de grão e de farelo. Outras espécies promissoras, como o pinhão manso e a macaúba, ainda carecem de anos de estudos para estabelecer um ciclo produtivo satisfatório e dependem de aspectos legais para se tornarem plantas agrícolas. Não obstante, para que tenhamos outras opções de oleaginosas, que ocorra uma inclusão social e que aumente a participação de outras regiões do país, é preciso diversificar. Para isso,é preciso que as barreiras sejam suplantadas, tornando-se imprescindível que as demais oleaginosas possuam preços competitivos, menores custos de implantação de lavoura e de produção, relativo grau de mecanização, produção em escala, boa logística, dentre outros fatores. Biodiesel was introduced in the Brazilian energy matrix in 2005, through the National Program for the Production and use of Biodiesel (NPPB), having as main objectives the establishment of a sustainable program, promoting social inclusion, with guarantee of competitive prices, quality and supply, as well as the production of biodiesel from different oilseed sources and several regions. After ten years, the biodiesel market is consolidated; however, many of the guidelines of the NPPB were not reached, especially in relation to the use of different nuts, in view of the soybean oil representing more than 70% of the raw material used in the production of biodiesel. The general objective of this thesis was to identify the main factors that prevented a greater diversification of raw materials of vegetable origin in biodiesel production in Brazil from 2005 to 2014. To meet this purpose researches with three distinct groups were conducted. The first source searched were the biodiesel plants authorized for marketing by the National Petroleum Agency. Natural gas and biofuels (NPA), with which we have a sample of 33.9%. The second source was the research groups registered in the Directory of Research Groups in Brazil, available on a database on the National Council of Scientific and Technological Development (CNPq), which are studying biodiesel, representing a sample of 32.1%. The third group was composed of 15 agents specialized in the theme and which act in different areas, having been performed with them semi-structured interviews. For the first two groups, questionnaires were applied. The conclusions reached by the study point out that the little diversification of raw materials of vegetable origin used for biodiesel production can be due to technical, economic and institutional barriers. Such barriers range from an inefficient system of production, low availability of technology in the field, high production costs and problems with the logistics to effective public policies. These factors contribute each other to impose barriers. In parallel, the soybean market is in a highly favorable climate; however, that environment was not created to meet the biodiesel market but, to the market of grain and bran. Other promising species, such as Jatropha and macaúba, still require years of study to establish a satisfactory productive cycle and depend on legal aspects to become agricultural plants. Nevertheless, in order to have other oilseed options, It is a must that social inclusion occur and that the participation of other regions of the country be increased, we need to diversify. For that, it is needed that barriers be overcome; it becomes essential that the other oilseeds have competitive prices, lower costs of deployment of farming and of production, relative degree of mechanization, production scale, good logistics, among other factors.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-08-02T19:37:54Z No. of bitstreams: 1 ANA MARIA DE BRITTO.pdf: 8020051 bytes, checksum: 4da43934d488f8891c30c6c2e63df050 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-08-07T23:51:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA MARIA DE BRITTO.pdf: 8020051 bytes, checksum: 4da43934d488f8891c30c6c2e63df050 (MD5) Made available in DSpace on 2017-08-07T23:51:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ANA MARIA DE BRITTO.pdf: 8020051 bytes, checksum: 4da43934d488f8891c30c6c2e63df050 (MD5) Contribuir para a difusão e a sistematização da atividade de inovação em Micro, Pequenas e Médias Empresas (MPME) brasileiras é a motivação central para a construção deste trabalho, que discute, sobretudo, a abordagem metodológica adotada por uma nova tecnologia de gestão da inovação denominada JOIN – Jogo da Inovação, desenvolvida no âmbito da Chamada Pública MCT/FINEP/ Ação Transversal PRÓ-INOVA – Núcleos de Apoio à Gestão da Inovação – 11/2010, junto ao Instituto Euvaldo Lodi – IEL/BA. O grande desafio do projeto JOIN não é seu arcabouço conceitual, dado que há um denso corpo de conhecimento sistematizado sobre os componentes críticos da gestão da inovação, mas a linguagem e o método de aplicação da tecnologia na empresa, dificuldades enfrentadas por tecnologias análogas. O método refere-se não somente ao modo de implantar a tecnologia, mas à forma de fazê-la acontecer no dia-a-dia na empresa. No âmbito do Projeto JOIN, o ponto de partida para a definição da abordagem metodológica foi o entendimento de que inovação é uma atividade eminentemente criativa. Portanto, se é importante estimular a criatividade para que a inovação aconteça na empresa, para que o JOIN gere valor enquanto inovação organizacional, parece necessário incluir na tecnologia, o componente criatividade. A criatividade encontra livre expressão no universo lúdico do jogo. Foi explorando esse universo que se construiu a abordagem metodológica do Projeto JOIN. Neste trabalho, discutimos o potencial que essa abordagem encerra para a efetiva difusão e sistematização da atividade de inovação em MPME. The main goal which motivates this research is the hope to contribute to the diffusion and systematization of the innovation activity in micro, small and medium size (SME) companies in Brazil. This thesis discusses the methodological approach integrated in a new innovation management technology named JOIN - Jogo da Inovação (innovation game), which is being developed in Instituto Euvaldo Lodi – IEL/BA, sponsored by the Public Announcement MCT/FINEP/Ação transversal PRÓ-INOVA – Núcleo de Apoio à Gestão da Inovação – 11/2012. The real challenge of the JOIN Project is not its conceptual content, since there is a dense body of knowledge concerning the critical components of innovation management, but its language and application method, barriers which have been faced by analogous technologies. The method refers not only to how to implant JOIN in the organizational environment, but also to how to make it work in the everyday life of the company. To define the methodological approach, we started from the belief that innovation is a creative activity in essence. Since it is important to stimulate creativity to make innovation happen in the company, it seemed necessary to include the creativity component in the technology for it to deliver value as an organizational innovation. Creativity expresses itself freely in the fields of play. Exploring the universe of play, we built Project JOIN methodological approach. In this thesis, we discuss the potentials of such approach to the effective diffusion and systematization of innovation in Brazilian SME.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-11-07T18:37:07Z No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-11-07T18:50:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) Made available in DSpace on 2017-11-07T18:50:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) O presente trabalho analisa a produção na indústria de Tecnologia da Informação no mundo, considerando a sua evolução nos últimos 40 anos e os efeitos que essa evolução tem trazido para as economias de regiões situadas fora do eixo central de desenvolvimento, composto por um grupo muito restrito de países. Nessas regiões, aqui chamadas de regiões periféricas, a concentração de comando e controle viabilizada pela Tecnologia da Informação tem reduzido a capacidade de tomada de decisão das organizações no nível local e tem afetado a própria indústria de TI dessas localidades. Atividades de maior valor agregado têm migrado para as regiões centrais e mais desenvolvidas, enquanto que as atividades de menor valor agregado têm sido deslocadas para a periferia. Conquanto isto represente um crescimento dos números da indústria, de forma geral no Brasil, o nível de conhecimento aplicado e o valor das atividades desempenhadas vêm se reduzindo drasticamente. Quando se considera a periferia (Bahia) dentro da periferia (Brasil), a situação é ainda pior, tendo o setor reduzido a sua participação na economia local, consistentemente, nos últimos oito anos. O trabalho investiga o formato dessa distribuição da produção no Brasil e identifica variáveis ligadas aos produtos de tal indústria. A análise indica que existem possibilidades de atuação, para as firmas locais, capazes de conduzir a um posicionamento diferenciado no mercado nacional. É definido o conceito de atrito de distribuição, para, em conjunto com uma série de outros fatores, indicar caminhos a serem trilhados com vistas à redução dessa defasagem tecnológica. Os dados apresentados e as análises realizadas mostram que há uma baixa participação de produtos nacionais, nesse segmento específico de mercado, e que estratégias de utilização de bases tecnológicas existentes e de baixo custo associadas a investimentos em inovação e adaptação à realidade nacional podem gerar resultados dinamizadores para a indústria local de Tecnologia da Informação.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-11-07T18:37:07Z No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-11-07T18:50:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) Made available in DSpace on 2017-11-07T18:50:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JOÃO GUALBERTO RIZZO.pdf: 763361 bytes, checksum: eed7a6df1816099e4c80e979827cbc48 (MD5) O presente trabalho analisa a produção na indústria de Tecnologia da Informação no mundo, considerando a sua evolução nos últimos 40 anos e os efeitos que essa evolução tem trazido para as economias de regiões situadas fora do eixo central de desenvolvimento, composto por um grupo muito restrito de países. Nessas regiões, aqui chamadas de regiões periféricas, a concentração de comando e controle viabilizada pela Tecnologia da Informação tem reduzido a capacidade de tomada de decisão das organizações no nível local e tem afetado a própria indústria de TI dessas localidades. Atividades de maior valor agregado têm migrado para as regiões centrais e mais desenvolvidas, enquanto que as atividades de menor valor agregado têm sido deslocadas para a periferia. Conquanto isto represente um crescimento dos números da indústria, de forma geral no Brasil, o nível de conhecimento aplicado e o valor das atividades desempenhadas vêm se reduzindo drasticamente. Quando se considera a periferia (Bahia) dentro da periferia (Brasil), a situação é ainda pior, tendo o setor reduzido a sua participação na economia local, consistentemente, nos últimos oito anos. O trabalho investiga o formato dessa distribuição da produção no Brasil e identifica variáveis ligadas aos produtos de tal indústria. A análise indica que existem possibilidades de atuação, para as firmas locais, capazes de conduzir a um posicionamento diferenciado no mercado nacional. É definido o conceito de atrito de distribuição, para, em conjunto com uma série de outros fatores, indicar caminhos a serem trilhados com vistas à redução dessa defasagem tecnológica. Os dados apresentados e as análises realizadas mostram que há uma baixa participação de produtos nacionais, nesse segmento específico de mercado, e que estratégias de utilização de bases tecnológicas existentes e de baixo custo associadas a investimentos em inovação e adaptação à realidade nacional podem gerar resultados dinamizadores para a indústria local de Tecnologia da Informação.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-11-07T19:58:13Z No. of bitstreams: 1 SÍLVIO VANDERLEI.pdf: 1856360 bytes, checksum: 0b86e78325093033fdc2b48c81110013 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-11-20T21:37:31Z (GMT) No. of bitstreams: 1 SÍLVIO VANDERLEI.pdf: 1856360 bytes, checksum: 0b86e78325093033fdc2b48c81110013 (MD5) Made available in DSpace on 2017-11-20T21:37:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 SÍLVIO VANDERLEI.pdf: 1856360 bytes, checksum: 0b86e78325093033fdc2b48c81110013 (MD5) Nesta tese, verificou-se que, mesmo após diversos instrumentos de política industrial terem sido destinados à indústria de software no Brasil, o setor ainda não consegue apresentar um padrão de produtividade como aqueles ostentados por economias desenvolvidas. A hipótese desta tese trata da falta de ênfase em políticas voltadas à demanda. Argumentou-se que as políticas para software, no Brasil, foram desbalanceadas, verificando-se a ausência de instrumentos complementares destinados ao estímulo concomitante da demanda e da oferta. Também se sustentou que as soluções de política industrial foram setorialmente incompletas, quer dizer, existiram especificidades do setor de software que não foram atendidas pelas políticas. Para verificar essa hipótese, fez-se uma revisão das abordagens teóricas que orientam a formulação de políticas industriais, construindo, nesse contexto, uma dicotomia entre políticas de demanda e oferta. O método adotado concentrou-se na análise do conteúdo da política industrial destinada ao setor brasileiro de software. Tomaram-se como objeto de estudo os instrumentos identificados em âmbito federal adotados nos últimos 45 anos. Como principais resultados, têm-se: a) a construção de uma proposta para análise de conteúdo de política industrial; b) a proposição de argumentos em prol da necessidade das políticas de demanda e seus objetivos; c) a constatação da condição limitada da produtividade da indústria brasileira de software; d) a confecção de argumentos a favor de políticas específicas para setores intensivos em conhecimento, como o software; e) o mapeamento dos instrumentos de política industrial destinados ao setor brasileiro de software nos últimos 45 anos; e f) a constatação da ausência de diversos instrumentos de política para o fortalecimento da demanda se software no Brasil.