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The bargaining power of retailers, especially supermarkets, is increasing and French legislation has failed in vertical competition law. The victims are the consumers, as industrial brand prices have continuously increased since the Galland law (1996), but also the small producers of industrial brands, evicted from supermarket and hypermarket shelves, because of the lack of space and the expansion of retailers’ store brands. The more appropriate role for a small relatively weak manufacturer seems to be as a retail own brand producer. However, ROUTIN, a French cordial producer, is an example of a successful cooperation relationship with some chains which has facilitated shelf access for industrial brands., Le rapport de force dans la grande distribution s’est renversé au profit des distributeurs, en dépit des efforts des pouvoirs publics pour « réguler » la concurrence verticale. Les victimes sont actuellement les consommateurs certes (perte de pouvoir d’achat du fait de la hausse des prix de détail observée depuis la loi Galland), mais aussi les marques de fabricants des PME, évincées des linéaires sous le double effet de la raréfaction des linéaires et de l’essor des marques de distributeurs (MDD). Face à cette situation, les PME semblent cantonnées au rôle de « fournisseurs de MDD ». Pourtant, l’exemple de ROUTIN, fabricant de sirops de fruits, montre qu’une stratégie relationnelle peut ouvrir l’accès aux linéaires pour ses marques propres.