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Objetivo do estudo: Compreender a orientação empreendedora de cervejarias artesanais situadas na Região Metropolitana de Belo Horizonte. Especificamente, objetiva-se caracterizar a trajetória histórica de criação e desenvolvimento das cervejarias artesanais estudadas; e identificar a formação da orientação empreendedora em cada caso pesquisado, levando em consideração as categorias teóricas pertinentes à referida abordagem.Metodologia/abordagem: Estudo de casos múltiplos com cervejarias da região. Foram realizadas quatro entrevistas com empreendedores seguidas por uma análise de conteúdo, além da triangulação de dados com observação passiva das empresas estudadas e análise documental.Originalidade/Relevância: O estudo aborda a orientação empreendedora com um foco regional dentro de um setor que está em crescimento e ainda é pouco estudado sob a ótica do empreendedorismo.Principais resultados: Devido à competitividade local as empresas investigadas apresentaram uma composição das dimensões da orientação empreendedora com a predominância da proatividade, seguida pela inovação, e um nível menor de assunção de riscos.Contribuições teóricas/metodológicas: Ao explorar o enfoque da regionalidade como um recurso metodológico, possibilitou o acesso a diferentes dinâmicas estratégicas e empreendedoras das organizações estudadas, ressaltando tanto semelhanças como diferenças em termos de orientação empreendedora em uma perspectiva regional. Objective: To understand the entrepreneurial orientation of Craft breweries located at Belo Horizonte Metro area. Specifically, this study focused on characterizing the historical trajectory of the creation and development of the studied Craft breweries; and on identifying the composition of the entrepreneurial orientation of each studied case, taking into consideration the theoretical categories related to this approach.Method/Approach: Multiple case studies with breweries from the region of Belo Horizonte. Four interviews were carried out followed by a content analysis, besides a data triangulation with observation of the companies and a document analysis.Originality/Relevance: The study approaches the entrepreneurial orientation with a regional focus of on an industry that presents economic growth and is still poorly studied with an entrepreneurship theory basis.Results: Due to the local competition, the companies investigated in the research presented a predominance of proactivity, followed by innovation, and, in a lesser level, risky taking.Theoretical Contribution: Exploring the focus on regionality as a methodological resource, allowed the researchers to access different strategic dynamics of the studied companies, highlighting similarities and differences in terms of entrepreneurial orientation from a regional perspective. Objetivo: Comprender la orientación emprendedora de cervecerías artesanales de la región metropolitana de Belo Horizonte. Específicamente, este estudio se centra en caracterizar la trayectoria de creación y desarrollo de las cervecerías estudiadas; y en identificar la composición de la orientación emprendedora de cada caso estudiado, considerando las categorías teóricas relacionadas con ese abordaje.Método: Casos de estudios múltiplos de cervecerías artesanales de la región de Belo Horizonte. Cuatro entrevistas fueron realizadas, seguidas de análisis de contenido, y triangulación de datos con una observación pasiva de las empresas y análisis documental.Originalidad/Relevancia: El estudio se centra en la orientación emprendedora con un foco en una industria que presenta un crecimiento y que, todavía, no tiene estudios con teorías de espíritu emprendedor.Resultados: Debido a la competición local las empresas estudiadas presentaron una predominancia de la proactividad, seguida por la innovación, y por la asunción de riesgo, en un nivel menor.Aporte Teórico: Explorar el énfasis en la regionalidad como un recurso metodológico, posibilitó acceder diferentes dinámicas estratégicas de las empresas estudiadas, resaltando similitudes y diferencias en términos de la orientación emprendedora con un punto de vista regional.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2022-05-18T18:38:28Z No. of bitstreams: 1 Vanessa Mesquita Blas Garcia.pdf: 3163433 bytes, checksum: f9bf5625b2c60a6cebc797254ac2690c (MD5) Made available in DSpace on 2022-05-18T18:38:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Vanessa Mesquita Blas Garcia.pdf: 3163433 bytes, checksum: f9bf5625b2c60a6cebc797254ac2690c (MD5) Previous issue date: 2022-12-16 Interest in agile methods (AM) has grown as they provide rapid response to customer and market needs through valuing individuals and interactions, working software, collaborating with the customer, and responding to change. In general, projects that use AM are more dynamic, requiring flexibility and entrepreneurship. The entrepreneurial orientation (EO) is characterized as the application of the concept of entrepreneurship to the organization. In an environment where customers have become more demanding, with high expectations for new products and services in a short period of time, OE can help organizations survive, grow and develop. This thesis aims to propose an artifact that supports organizations in the adoption of agile methods through the relationship with concepts of the five dimensions of entrepreneurial orientation: innovativeness, risk taking, proactiveness, autonomy and competitive aggressiveness. The thesis consisted of three articles following the steps of the Design Science Research method. For the problem identification and motivation step, study 1 was carried out, empirical research on the relationship between challenges of AM adoption and EO concepts, carried out through a single case study, with data collection with semi-structured interviews and data analysis procedures with content analysis. For the Objectives of a solution step, study 2 was carried out, a systematic literature review to analyze how EO and its dimensions are addressed in AM studies. The stages of Design, Demonstration, Evaluation and Communication were carried out in study 3, which enabled the development of the artifact. The artifact was developed through semi-structured interviews with 20 professionals working in AM. Demonstration and evaluation were carried out with experts in two focus groups. The artifact's proposition intends to help organizations in solving the challenges of AM adoption according to the perspective in which EO is being approached in view of the twelve AM principles. As a result, an artifact was presented to be used by professionals who adopt AM in organizations in order to contribute to solving the challenges of adopting agile methods. From the artifact, a non- patentable technological product called Entrepreneurial Agility Canvas was generated. This study is part of the PPGP-UNINOVE Project Management research line, in the context of the research project on Entrepreneurial Orientation in Organizations and Projects financed by the CNPq - National Council for Scientific and Technological Development. O interesse pelos métodos ágeis (MA) tem crescido, pois eles fornecem resposta rápida às necessidades de cliente e do mercado, por meio da valorização de indivíduos e interações, software em funcionamento, colaboração com o cliente e resposta a mudanças. De maneira geral, projetos que usam MA são mais dinâmicos, exigindo flexibilidade e empreendedorismo nas organizações. A orientação empreendedora (OE) é caracterizada como a aplicação do conceito de empreendedorismo à organização. Em um ambiente em que clientes têm se tornado mais exigentes, com grandes expectativas por novos produtos e serviços em um curto período, a OE pode ajudar as organizações a sobreviver, crescer e se desenvolver. A presente tese tem por objetivo propor um artefato que apoie as organizações na adoção de métodos ágeis por meio da relação com conceitos das cinco dimensões da orientação empreendedora: inovatividade, assunção de riscos, proatividade, autonomia e agressividade competitiva. A tese foi constituída por três artigos seguindo as etapas do método Design Science Research e culminou no desenvolvimento de um artefato. Para a etapa de Identificação e motivação do problema, foi realizado o estudo 1, uma pesquisa empírica sobre a relação entre desafios da adoção de MA e conceitos de OE, realizada por meio de estudo de caso único, com coleta de dados com entrevistas semiestruturadas e procedimentos de análise de dados com análise de conteúdo. Para a etapa Objetivos de uma solução, foi realizado o estudo 2, uma revisão sistemática de literatura para analisar como a OE e suas dimensões são abordadas em estudos de MA. As etapas de Design, Demonstração, Avaliação e Comunicação foram realizadas no estudo 3, que possibilitou o desenvolvimento do artefato. O artefato foi desenvolvido por meio de entrevistas semiestruturadas com 20 profissionais que atuam em MA. A demonstração e a avalição foram realizadas com especialistas em dois grupos focais. Como resultado, foi proposto um artefato a ser utilizado por profissionais que adotam MA nas organizações, com objetivo de contribuir para solução de desafios da adoção de métodos ágeis. A partir do artefato, foi gerado um produto tecnológico não patenteável denominado Canvas Agilidade Empreendedor. Este estudo se insere na linha de pesquisa Gerenciamento em Projetos do PPGP-UNINOVE, no contexto do projeto de pesquisa de Orientação Empreendedora em Organizações e Projetos, e do projeto financiado pelo Edital Universal CNPq.

Mestrado em Ciências Empresariais A adoção de políticas públicas de apoio ao empreendedorismo tem sido uma preocupação crescente das instâncias governamentais. Contudo, a influência destas medidas sobre a atividade empreendedora tem conduzido a resultados controversos, carecendo de uma visão mais clara. Assim, a presente investigação pretende aferir o impacto das políticas públicas de incentivo ao empreendedorismo na performance de micro e pequena e médias empresas em Portugal. Neste sentido, foi desenvolvido um modelo conceptual com o propósito de verificar o efeito dos sistemas de incentivo do QREN, programa decorrido entre 2007-2013, e da orientação empreendedora sobre variáveis inerentes à performance das empresas: i) crescimento do número de trabalhadores; ii) inovação; iii) competitividade; e iv) performance. As hipóteses foram formuladas e testadas tendo por base a combinação entre dados recolhidos através de um questionário e dados secundários cedidos pelo COMPETE 2020 relativos às empresas que usufruíram de medidas de incentivo durante o programa. Os resultados apurados permitiram fornecer suporte empírico para as relações entre o valor do incentivo elegível e o crescimento do número de trabalhadores, a eficácia do sistema de incentivos e a performance das empresas. Foi igualmente encontrada uma relação significativa entre a orientação empreendedora e a performance empresarial. Adicionalmente, os resultados evidenciaram um maior nível de competitividade e performance nas empresas cujo sistema de incentivos mais impactou a inovação. Este estudo permitiu realçar a importância da implementação de medidas de apoio ao empreendedorismo, sobretudo em empresas orientadas para tal. The adoption of public policies to support entrepreneurship has been a growing concern of government instances. However, the influence of these measures on entrepreneurial activity has led to controversial results, lacking a clearer view. Thus, this research aims to assess the impact of public policies to encourage entrepreneurship in the performance of micro and small and medium enterprises in Portugal. In this sense, a conceptual model was developed with the purpose of verifying the effect of the QREN incentive systems, a program that took place between 2007-2013, and the entrepreneurial orientation on variables inherent to the firms' performance: i) growth in the number of workers; ii) innovation; iii) competitiveness; and iv) performance. The assumptions were formulated and tested on the basis of a combination of data collected through a questionnaire and secondary data provided by COMPETE 2020 for firms that received incentive measures during the program. The results allowed to provide empirical support for the relationship between the value of the eligible incentive and the growth of the number of workers, the effectiveness of the incentive system and the firms' performance. A significant relationship was also found between entrepreneurial orientation and business performance. Additionally, the results evidenced a higher level of competitiveness and performance in firms whose incentive system most impacted innovation. This study highlighted the importance of implementing measures to support entrepreneurship, especially in firms oriented to entrepreneurial activity. info:eu-repo/semantics/publishedVersion

Submitted by Iolanda Valente (ivalente@iscap.ipp.pt) on 2020-07-06T12:21:25Z No. of bitstreams: 1 carla_pinto_MEI_2019.pdf: 755066 bytes, checksum: 354216b783a5923120dfd1c4fd090680 (MD5) Made available in DSpace on 2020-07-06T12:22:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 carla_pinto_MEI_2019.pdf: 755066 bytes, checksum: 354216b783a5923120dfd1c4fd090680 (MD5) Previous issue date: 2019-12-18

Open innovation is still after a decade an emergent topic in literature and, because of this, there are few gaps to be explored. Two of these gaps are the relationship between open innovation and entrepreneurship and open innovation in small and medium enterprises (SMEs), because most studies focus on large enterprises. Our research question in this study is: what do case studies report in terms of open innovation in start-ups or SMEs that would be related to entrepreneurial orientation? Our study is a meta-synthesis of qualitative case studies following the stages presented by Hoon (2013). A theory was developed and presented considering the entrepreneurial orientation dimensions and open innovation activities. In the concluding section, limitations and suggestions in terms of future works were presented. A inovação aberta ainda é, depois de uma década, um tema emergente na literatura e, por isso, há algumas lacunas a serem exploradas. Duas dessas lacunas são a relação entre inovação aberta e empreendedorismo e inovação aberta em pequenas e médias empresas (PME), porque a maioria dos estudos se concentra em grandes empresas. A questão deste estudo é: o que os estudos de caso relatam em relação a inovação aberta em startups ou PME que estarão relacionadas com a orientação empresarial? Nosso estudo é uma meta-síntese de estudos de caso qualitativos seguindo as etapas apresentadas por Hoon (2013). Uma teoria foi desenvolvida e apresentada considerando as dimensões de orientação empresarial e as atividades de inovação abertas. Na seção final, foram apresentadas limitações e sugestões relacionadas a trabalhos futuros.

The management literature draws attention to the gap of strategic alliances (SA) in the paradigm of entrepreneurial orientation (EO). The aim of this paper is to propose a model where EO is associated with SA, this relationship being influenced by its predecessor (top management), and EO working as a multidimensional construct. Data collected from 101 Brazilian firms were analyzed using structural equation modeling and supported those hypotheses. Improving firms' EO, particularly risk taking (RT), is important in order to promote SA. Obviously, top management can influence SA, but firms with an RT competence are more likely to promote SAs and conduct their implementation. Therefore, the present study offers the following contributions: (1) consolidating the EO construct by using it in a multidimensional way in a reflexive model, particularly the risk dimension; (2) advancing studies relating EO and SA by showing that top management has a significant influence on the EO-SA relationship; (3) the model used is robust and representative of the field of strategy and entrepreneurship as it explained 25.5% of the EO-SA relationship; (4) we suggest that EO should be used to increase SA and firm performance, which can reduce entrance barriers and business risks, particularly for small and medium-sized enterprises (SMEs). RESUMO A literatura de gestão chama a atenção para a lacuna de alianças estratégicas (AE) no paradigma da orientação empreendedora (OE). O objetivo deste trabalho é propor um modelo em que a OE está associada à AE, esta relação sendo influenciada pelo antecessor (alta administração), e a OE atuando de forma multidimensional. Dados coletados junto a 101 empresas brasileiras foram analisados por modelagem de equações estruturais, e suportam essas hipóteses. Melhorar a OE da empresa, em especial o risco, é importante para alavancar AE. Obviamente, a alta administração influencia a formação de alianças, mas as empresas com competência para assumir riscos são mais propensas a AE. Desta forma, esta pesquisa oferece as seguintes contribuições: (1) a consolidação do construto OE ao usá-lo de forma multidimensional em um modelo reflexivo, especialmente a dimensão risco; (2) a extensão dos trabalhos relativos à OE e AE, ao mostrar que a alta administração da empresa é importante para a relação OE-AE; (3) o modelo utilizado é robusto e representativo da área de estratégia e empreendedorismo, explicando 25,5% da relação OE-AE; (4) sugerimos que a OE deve ser usada para estimular as AEs e melhorar o desempenho da empresa, reduzindo as barreiras de entrada e riscos associados aos negócios, especialmente para as pequenas e médias empresas (PMEs). RESUMEN La literatura de gestión llama la atención sobre la brecha de las alianzas estratégicas (AE) en el paradigma de la orientación emprendedora (OE). El objetivo de este trabajo es proponer un modelo donde la OE está asociada a las AE, esta relación siendo influenciada por su predecesor (alta dirección), y la OE trabajando como un constructo multidimensional. Los datos recogidos de 101 empresas brasileñas fueron analizados utilizando modelos de ecuaciones estructurales y apoyaron esas hipótesis. La mejora de la OE de las empresas, en particular la toma de riesgos (RT), es importante con el fin de promover las AE. Obviamente, la alta dirección puede influenciar la AE, pero las empresas con una competencia de TR son más propensas a promover las AE y conducir su implementación. Por lo tanto, el presente estudio ofrece las siguientes contribuciones: (1) la consolidación de la construcción de la OE mediante su uso de una manera multidimensional en un modelo reflexivo, en particular la dimensión del riesgo; (2) el avance de los estudios relacionados a OE y AE, demostrando que la alta dirección tiene una influencia significativa en la relación OE-AE; (3) el modelo utilizado es robusto y representativo del campo de la estrategia y emprendimiento, ya que explica 25,5% de la relación OE-AE; (4) sugerimos que la OE se debe utilizar para aumentar las AE y el desempeño de la empresa, lo que puede reducir las barreras de entrada y los riesgos de negocio, en particular para las pequeñas y medianas empresas (PYMEs).

Objetivo: Este estudo teve como objetivo analisar práticas empreendedoras que caracterizam a Orientação Empreendedora Internacional (OEI) em empresas vinícolas internacionalizadas do Sul do Brasil. Método: A pesquisa de abordagem qualitativa foi exploratória e descritiva. O método foi o estudo de casos múltiplos, em 10 empresas vinícolas participantes do projeto Wines of Brasil. Os dados foram coletados por meio de pesquisa documental e de campo, sendo esta última realizada por meio de entrevistas semiestruturadas. A análise ocorreu por meio da triangulação de dados, utilizando-se a técnica de análise de conteúdo, apoiada pelo software Atlas.ti. Relevância/originalidade: As evidências empíricas indicam a relevância da OEI no contexto da gestão das organizações. Também destacamos as sugestões de pesquisas futuras em função da limitada ênfase dos fatores que caracterizam os elementos desencadeadores das dimensões da OEI no processo de internacionalização das organizações. Principais resultados: Verificamos maior ocorrência das práticas empreendedoras nas dimensões Inovatividade Internacional e Proatividade Internacional. Nas dimensões Assunção ao Risco Internacional, Agressividade Competitiva e Autonomia Internacional, as práticas foram identificadas com menor ocorrência. Os resultados comprovam a multidimensionalidade da OEI. Contribuições teóricas / metodológicas: Este estudo contribui para ampliar a pesquisa referente à OEI no cenário brasileiro, e analisar suas dimensões no contexto de gestão das organizações da indústria vinícola brasileira. Implicações para a gestão: Em termos práticos, este estudo colabora para que executivos e gestores, interessados na temática, possam obter subsídios sobre quais são as melhoras práticas para desenvolver a OEI na gestão de negócios internacionais.

Submitted by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2019-01-17T13:15:33Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Dissertacao_Elaine_Garcia_dos_Santos.pdf: 1402559 bytes, checksum: d29f36dfd16edd8878d722a4ddc59bb6 (MD5) Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2019-01-17T13:43:41Z (GMT) No. of bitstreams: 2 license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Dissertacao_Elaine_Garcia_dos_Santos.pdf: 1402559 bytes, checksum: d29f36dfd16edd8878d722a4ddc59bb6 (MD5) Made available in DSpace on 2019-01-17T13:43:49Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Dissertacao_Elaine_Garcia_dos_Santos.pdf: 1402559 bytes, checksum: d29f36dfd16edd8878d722a4ddc59bb6 (MD5) Previous issue date: 2018-07-27 Sem bolsa O presente estudo apresenta como objetivo compreender como a Orientação Empreendedora de uma Universidade Pública Brasileira pode contribuir para o desenvolvimento territorial. Para isso, utilizou-se a técnica de estudo de caso, tendo como análise uma Universidade pública. A abordagem foi qualitativa descritiva, a ferramenta para a coleta de dados foi a bola de neve, com entrevistas semiestruturada (com contato direto). Esses dados foram averiguados mediante a análise de conteúdo. Logo após a partir das dimensões i) orientação empreendedora, ii) orientação para o mercado, iii) aprendizagem organizacional e iv) sucesso nas inovações. Com essa análise, foi possível identificar que a relação da orientação empreendedora na universidade é positiva, refletindo que quanto maior forem às ações de inovação, de pró-atividade e capacidade de assumir os riscos, melhor será o desempenho dos pesquisadores em inovar e criar novos produtos ou negócios. Entende-se que o ambiente da universidade também influencia a relação da orientação empreendedora, tanto na fraqueza, quanto na incerteza, apontando que os pesquisadores precisam ser cautelosos com as mudanças tecnológicas, a fim de criar estratégias para manter a vantagem competitiva. Como resultados principais a universidade introduziu novos produtos e/ou serviços na área da saúde, sementes e biotecnologia, tanto interno, como fora do país; toma decisões estratégicas frente às oportunidades; atua positivamente ao tomar iniciativas inovadoras, assim como criou a incubadora, o parque tecnológico; o núcleo de inovação; o núcleo pedagógico; valoriza os professores, técnicos administrativos e estudantes; oferta treinamentos, e qualificação para pós-graduação, entre outras. Além disso, a universidade é uma importante fonte organizacional para a criação de conhecimento, as pesquisas universitárias poderiam ser ampliadas para a sociedade, pois todo o conhecimento amplia oportunidades para o desenvolvimento econômico social, cultural e territorial. The present study aims to understand how the Entrepreneurial Orientation of a Brazilian Public University can contribute to territorial development. For this, the technique of case study was used, having as analysis a públic University. The approach was qualitative descriptive, the tool for the data collection was the snowball, with semistructured interviews (with direct contact). These data were investigated through content analysis. Soon after starting from the dimensions i) entrepreneurial orientation, ii) orientation to the market, iii) organizational learning and iv) success in innovations. With this analysis, it was possible to identify that the relation of the entrepreneurial orientation in the university is positive, reflecting that the greater the actions of innovation, proactivity and capacity to take risks, the better the researchers' performance in innovating and creating new products or business. It is understood that the university environment also influences the relationship of entrepreneurship orientation, both in weakness and uncertainty, pointing out that researchers need to be wary of technological changes in order to create strategies to maintain competitive advantage. As a result, the university introduced new products and / or services in the areas of health, seeds and biotechnology, both internally and externally; makes strategic decisions in the face of opportunities; it acts positively by taking innovative initiatives, just as it created the incubator, the technology park; the core of innovation; the pedagogical core; values teachers, administrative staff and students; offer training, and qualification for postgraduate, among others. In addition, the university is an important organizational source for the creation of knowledge, university research could be extended to society, since all knowledge provides opportunities for social, cultural and territorial economic development.

O empreendedorismo tem sido associado à capacidade individual de identificar oportunidades, questionando o status quo e, não raro, prescindindo de pressupostos e de regras instituídas para precisamente oferecer algo out-of-the-box. No quadro do empreendedorismo corporativo impõe-se a dupla necessidade tida como contraditória de inovar e respeitar as regras e sempre numa ótica de racionalidade de gestão. O presente estudo pretende questionar este pressuposto de jogo de soma nula entre a orientação para o empreendedorismo e para as regras, bem como a ideia de que a dimensão política (que escapa à racionalidade de gestão) é um ativo neste contexto de empreendedorismo corporativo. Com uma amostra de 198 indivíduos profissionalmente ativos, testámos por via de um modelo de equações estruturais, o papel preditor simultâneo das orientações para o cumprimento de regras e para o empreendedorismo corporativo sobre as competências políticas dos indivíduos. Os resultados mostram um modelo com bons índices de ajustamento que identifica um coeficiente de associação entre a orientação para o cumprimento de regras e a orientação para o empreendedorismo de valência positiva, sendo a segunda a única preditora da competência política. Os resultados evidenciam a natureza complementar das orientações sob estudo, bem como a ativação das competências políticas decorrente da perceção de maior empreendedorismo corporativo, assim infirmando alguns dos pressupostos correntes. Entrepreneurship has been associated with the individual capacity to identify opportunities by questioning the status quo and, often, dropping assumptions and rules precisely to offer something out-of-the-box. Within corporate entrepreneurship there is the double need, often taken as contradictory, to respect the rules and innovating always within the framework of management rationality. This study is set to question this current assumption of a tradeoff between entrepreneurial orientation and rules orientation as well as the idea that the political dimension (that escapes management rationality) is an asset within this context of corporate entrepreneurship. With a sample of 198 employees we tested with a structural equation model the simultaneous predicting role of rules orientation and entrepreneurial orientation over the individual political skill. Findings show a model with good adjustment fit that identify a significant positive association between both orientations while the entrepreneurial orientation was the sole predictor of political skill. Results highlight the complementary nature of both orientations as well as the activation of political skills as a reaction to perceived corporate entrepreneurship, thus questioning current assumptions.

In recent decades Brazil has witnessed radical changes in its religious composition, with rapid expansion of Evangelical communities. Within these communities there exist various religious associations in which pastors play a key role. Using the theoretical framework of Entrepreneurial Orientation, and based on interviews with 20 Neopentecostal pastors in Belo Horizonte/Minas Gerais, this article shows that, in their work developing their churches, pastors exhibit characteristically entrepreneurial behavior (innovation, proactivity, competitive aggressiveness, risk-taking, autonomy). This study further demonstrates the importance and explanatory power of the Entrepreneurial Orientation theoretical framework and may open new research perspectives for social managers, social scholars and practitioners in related fields. Resumo O Brasil tem presenciado, nas últimas décadas, transformações radicais em sua composição religiosa, com rápida expansão das comunidades evangélicas. No interior destas comunidades, proliferam diferentes agremiações religiosas, onde os pastores exercem papel-chave. Este artigo, de natureza teórico-empírica, investiga a atuação de 20 pastores neopentecostais, de pequenas igrejas independentes, localizadas na região metropolitana de Belo Horizonte, apropriando-se da mais recente literatura sobre Orientação Empreendedora. Ao fazer isso, mostra que os pastores, visando o desenvolvimento de suas igrejas, combinam, sob diferentes maneiras, atributos inerentes ao comportamento empreendedor (capacidade de inovação, proatividade, agressividade competitiva, capacidade de assumir risco, autonomia). Ao iniciar, no Brasil, o estudo empírico do empreendedorismo religioso, o artigo abre novas perspectivas de reflexões e investigações na área. Resumen En las últimas décadas, Brasil ha visto cambios radicales en su composición religiosa, con una rápida expansión de las comunidades evangélicas. Dentro de estas comunidades existen varias asociaciones religiosas en las que los pastores desempeñan un papel clave. En este estudio, de enfoque teórico-empírico, se analiza la actuación de 20 pastores neopentecostales, de pequeñas iglesias independientes, ubicadas en la región metropolitana de Belo Horizonte, con base en los más recientes estudios sobre Orientación Emprendedora. Se muestra que, en el trabajo de desarrollo de sus iglesias, los pastores exhiben un comportamiento típicamente emprendedor (capacidad de innovación, proactividad, agresividad competitiva, toma de riesgos, autonomía). Este trabajo, al iniciar los estudios empíricos de la iniciativa empresarial religiosa en Brasil, abre nuevas perspectivas de reflexión y análisis en el área.

Tese de Doutoramento, Ciências Económicas e Empresariais, especialidade de Gestão, 23 de junho de 2017, Universidade dos Açores. O impacto das empresas familiares na economia mundial é amplamente reconhecido, estas empresas assumem-se como responsáveis por uma parte considerável da geração de riqueza e da criação de postos de trabalho na maioria dos países. Estas organizações reclamam um papel central, não só na economia de uma nação, como no seu desenvolvimento social. As empresas familiares são particularmente dominantes em zonas e regiões rurais e remotas, dada a incapacidade dos grandes grupos empresariais operarem em contextos socioeconómicos com características tão particulares. A presente tese tem como principal objetivo contribuir para a investigação em empresas familiares sediadas em contextos socioeconómicos ultraperiféricos, focando, em particular, o caso das empresas familiares localizadas na Região Autónoma dos Açores. No curso desta tese são abordadas três das principais, e mais atuais, temáticas na investigação em empresas familiares: (1) caracterização e perfil das empresas familiares, (2) processos e estilos de tomada de decisão, e (3) empreendedorismo, neste caso, explorando o conceito de orientação empreendedora. Deste trabalho resultaram três artigos científicos, que contaram com uma amostra de 152 empresas privadas, 82 empresas familiares e 73 empresas não familiares. O primeiro artigo analisa os principais aspetos caracterizadores das empresas familiares, como a propriedade e governança, a gestão e experiência, e a cultura organizacional. Outros indicadores são ainda tidos em conta, como o sector de atividade, anos em atividade, número de colaboradores, e o volume de negócios do último ano. Ao traçar o perfil destas empresas, num contexto socioeconómico ultraperiférico, este artigo apresenta um conjunto de dados relevantes que permitem aumentar o conhecimento sobre os diversos aspetos que caracterizam estas empresas. No segundo artigo são examinados os padrões tomada de decisão em empresas familiares, procurando entender que estilo de tomada de decisão, experiencial ou racional, é mais comum nestas empresas. É ainda avaliado se o estilo de tomada de decisão difere entre empresas familiares e não familiares. O presente artigo procura, de igual modo, explorar de que forma a participação e influência da família nos negócios impacta os estilos de tomada de decisão utilizados. Os resultados mostram que as empresas familiares, em geral, tomam decisões de forma racional, e que existem diferenças entre empresas familiares e não familiares relativamente à forma como decidem. É ainda demonstrado que a participação da família no negócio desempenha um papel crítico na condução do processo de decisão, levando à promoção de decisões experienciais, e à supressão de processos racionais de tomada de decisão. Finalmente, no terceiro artigo, são analisadas as diferenças entre empresas familiares e não familiares em relação à orientação empreendedora. A relação entre a participação da família e este constructo é igualmente explorada. Os resultados revelam a existência de diferenças entre empresas familiares e não familiares em relação à orientação empreendedora e, em particular, no que diz respeito a duas das três dimensões que compõem este constructo (inovação, propensão ao risco e pro-atividade). Em suma, as empresas familiares tendem a apresentar níveis inferiores de orientação empreendedora e inovação, e níveis superiores de aversão ao risco, quando comparadas com empresas não familiares. No entanto ambos os tipos de empresa não diferem nos níveis de pro-atividade. Os resultados mostram, ainda, que a participação da família nos negócios está negativamente associada com os níveis de orientação empreendedora e dos três componentes. Esta tese apresenta um conjunto de dados que visam contribuir para uma melhor compreensão das empresas familiares nos Açores, oferecendo importantes implicações teóricas e práticas, e contribuindo para a criação de pontes entre académicos e profissionais. ABSTRACT: Family firms have a major impact on any economy, being responsible for the largest portion of wealth generation, along with the creation of the majority of jobs in most countries, therefore, playing a central role not only in nations’ economy but also in social growth. These firms are particularly dominant in rural and remote areas, given the inability of large enterprises to operate in such singular socioeconomic settings. This thesis aims to increase the success of family business research in an outermost, ultra-peripheral socioeconomic context, in this case by looking at firms located and operating in the Autonomous Region of the Azores, Portugal. In the course of this thesis three important topics in the family business research are addressed: (1) profile and characterization of family firms, (2) decision making processes, by centering in dual-process theories and (3) entrepreneurship, by focusing on a key construct from the entrepreneurship field - entrepreneurial orientation, resulting in three original research papers. The three papers were developed using a sample of 152 privately held firms family firms (82) and nonfamily (73) firms operating in the Azores. The first paper looks at family firms’ relevant profiling aspects such as ownership and governance, experience and management, and corporate culture. While other demographic indicators are also taken into account, such as, sector of activity, years in business, number of employees, and last year’s turnover. By drawing an initial profile of these companies, in an outermost socioeconomic context, this paper aims to provide an early dataset on family firms in this particular context and shed some light on critical aspects that characterize these companies. In the second paper an effort is made to examine patterns of decision making in family firms, by understanding which decision making style, experiential or rational, their owners and/or managers rely in, while assessing if decision making style in family business is different from nonfamily companies. Furthermore, this paper seeks to explore how family participation and influence in the business relates to the use of experiential or rational decision making styles. Results show that family firms mainly rely in rational decision making, and that family and nonfamily companies differ in the way they make decisions, and that family participation plays an important role in guiding the decision process, by promoting experiential decisions, and suppressing the use of a more rational decision making processes. Finally, in the third paper, we analyze differences between family and nonfamily firms in regards to their entrepreneurial orientation, and the influence of family participation in this construct is also explored. Results suggest that that there are differences between family and nonfamily firms in regards to entrepreneurial orientation, and in two of its three components (innovativeness, risk taking and proactiveness). In short, family firms tend to be less entrepreneurially oriented and innovative, but more risk averse than nonfamily firms, however both types of companies do not differ in terms of proactiveness. Furthermore, the findings show that family participation is negatively associated with entrepreneurial orientation and its three components. This thesis provides a set of findings that contribute to an improved understanding of family firms in outermost socioeconomic contexts, offering important theoretical and practical implications, thus bridging academics and practitioners.

Understanding the determinants that influence international performance, in particular exports, is vital to the survival and expansion of enterprises and the consequent economic growth of exporting countries that are heavily dependent of international markets. Thus this study focuses mainly on how resources and capabilities enable companies to achieve competitive advantage and superior performance in foreign markets. This research builds upon the Resource-Based View (RBV) and Dynamic Capabilities View (DCV) premise that companies’ intangible resources influence the development of important capabilities to export performance. Thus, we developed and tested a model entailing knowledge and business relationships positive impact on entrepreneurial orientation and dynamic capabilities, which translates positively in exports’ performance. Results of a survey of a sample of 265 exporting companies in the north of Portugal confirm six out of the ten proposed hypothesis and confirm that export performance is directly impacted by dynamic capabilities and entrepreneurial orientation and indirectly by knowledge and business relationships. Contrary to hypothesized, entrepreneurial orientation is influenced directly only by dynamic capabilities, as business relationships and knowledge do not have a direct significant impact but indirectly through dynamic capabilities. Compreender de forma substancial os determinantes que influenciam o desempenho internacional, em particular as exportações, é vital para a sobrevivência e expansão das empresas e para o consequente crescimento económico de países exportadores que estão fortemente dependentes dos mercados internacionais. Porquanto, este estudo centra-se sobretudo na forma como os recursos e capacidades permitem às empresas alcançarem vantagem competitiva e desempenho superior em mercados externos. Esta investigação visa comprovar a premissa base da Resource-Based View (RBV) e da Dynamic Capabilities View (DCV), segundo as quais os recursos intangíveis de uma empresa influenciam o desenvolvimento de capacidades importantes para o desempenho das exportações. Assim, desenvolvemos um modelo que avalia o impacto dos relacionamentos empresariais e do conhecimento na orientação empreendedora e nas capacidades dinâmicas, bem como no desempenho das exportações. Os resultados de um questionário a uma amostra de 265 empresas exportadoras do norte de Portugal permitem confirmar seis das dez hipóteses propostas, permitindo concluir que o desempenho das exportações é influenciado de forma direta pelas capacidades dinâmicas e pela orientação empreendedora e de forma indireta pelo conhecimento e relacionamentos empresariais. Contrariamente às hipóteses formuladas, a orientação empreendedora não é influenciada diretamente pelos relacionamentos nem pelos conhecimentos das empresas mas indiretamente através das capacidades dinâmicas. DOI:10.5585/riae.v12i3.1988

Entrepreneurship and innovation are the basis to regional and national development. Therefore, entrepreneurs and startups are protagonists in this scenario. However, a new paradigm emerges in innovation studies: Open Innovation. But the relationship between Open Innovation and entrepreneurship is few explored. Thus, our work aims to fill this gap. Using case studies we check the hypotheses presented by Carvalho and Sugano (2016). At end, a framework and new hypotheses were presented to future studies. Resumo: Empreendedorismo e inovação são bases para o desenvolvimento regional e nacional. Portanto, empreendedores e startups passam a ser protagonistas neste cenário. No entanto, um novo paradigma surge em estudos de inovação: Open Innovation. Mas a relação entre inovação aberta e empreendedorismo é pouco explorada. Assim, nosso trabalho visa preencher esta lacuna. Usando estudos de caso vamos verificar as hipóteses apresentadas por Carvalho e Sugano (2016). Ao final, um framework e novas hipóteses foram apresentados para estudos futuros. Résumé: Entrepreneuriat et innovation sont la base du développement régional et national. Par conséquent, les entrepreneurs et les startups sont les protagonistes de ce scénario. Toutefois, un nouveau paradigme émerge dans les études d'innovation: l'innovation ouverte. Mais la relation entre l'innovation ouverte et de l'entrepreneuriat est peu exploré. Ainsi, notre travail vise à combler cette lacune. En utilisant des études de cas, nous vérifions les hypothèses présentées par Carvalho et Sugano (2016). Enfin, un framework et de nouvelles hypothèses pour de futures études ont été présentés. Resumen: El espíritu emprendedor y la innovación son la base para el desarrollo regional y nacional. Por eso, los emprendedores y startups convierten en protagonistas en este escenario. No obstante, un nuevo paradigma emerge en los estudios de innovación: la innovación abierta. Pero la relación entre la innovación abierta y el espíritu emprendedor es poco explorada. Así, nuestro trabajo tiene como objetivo llenar este vacío. Utilizando estudios de caso, comprobamos las hipótesis presentadas por Carvalho y Sugano (2016). Al final, fueron presentados un framework y nuevas hipótesis para futuros estudios.

Resumo O artigo analisou a orientação empreendedora (OE) em suas dimensões – comportamento inovador, assunção de riscos, proatividade, autonomia, agressividade competitiva e redes de relações – e sua associação com o desempenho das empresas graduadas das incubadoras brasileiras. De modo específico, objetivou-se comparar os resultados desse estudo com o encontrado por A. C. M. Z. Santos e Alves (2009), a partir dos modelos de Miller (1983) e Lumpkin e Dess (1996). Utilizou-se a abordagem quantitativa e a técnica de modelagem de equações estruturais para uma amostra de 128 empresas do Brasil. Os principais resultados evidenciaram que a OE constitui-se como um modelo unidimensional, divergente do encontrado por A. C. M. Z. Santos e Alves (2009) em empresas incubadas. Verificou-se que a dimensão que contribuiu mais fortemente para a existência da OE foi a autonomia, e que as redes de relações, dimensão não mencionada até então pelos estudos anteriores, colaboraram de forma análoga às demais dimensões para a composição da OE. Abstract The article analyzed the entrepreneurial orientation (EO) in its dimensions - innovative behavior, risk taking, proactiveness, autonomy, competitive aggressiveness and networks of relationships - and its association with the performance of firms that have graduated from Brazilian incubators. Specifically, this study aimed to compare its results with those found by A. C. M. Z. Santos and Alves (2009), from Miller's models (1983) and Lumpkin and Dess (1996). We used a quantitative approach and the technique of structural equation modeling for a sample of 128 Brazilian firms. The main results showed that EO is on a unidimensional model, which diverges from that found by A. C. M. Z. Santos and Alves (2009) in incubated firms. We found that the dimension which strongly contributed to the existence of EO was independence and that networks of relationships, a dimension heretofore unmentioned in previous studies, worked similarly to other dimensions for EO composition.

O presente artigo descreve pesquisa que teve como objetivo identificar semelhanças e diferenças de características entre empreendedores em incubadoras de empresas no Brasil e em Portugal. Os fundamentos analíticos utilizados para as comparações foram os modelos de dimensões culturais de Hofstede e de orientação empreendedora de Lumpkim e Dess (1996). No emprego destes dois modelos se fez uso de um questionário, que foi aplicado aos empreendedores desses dois países e que se constituiu em um expressivo trabalho de campo, imprescindível para se alcançar os objetivos propostos. Os resultados da pesquisa mostraram que existem diferenças especialmente nas dimensões de distância do poder e aversão à incerteza, ambas superiores no Brasil. A orientação empreendedora também se revelou mais elevada no Brasil do que em Portugal, destacando-se as dimensões de propensão para o risco e a para a competitividade agressiva. Os empreendedores brasileiros, curiosamente, revelam maior rejeição a incertezas futuras; mas, concomitantemente, demonstram maior propensão para assumir riscos e se expor a incertezas, desde que remunerados como forma de compensação por essa exposição.

Dissertação apresentada à Escola Superior de Comunicação Social como parte dos requisitos para obtenção de grau de mestre em Publicidade e Marketing. Cada vez mais estudadas, as relações entre marketing e empreendedorismo são inquestionáveis e o atual contexto do ambiente macroeconómico associado à fragilidade da situação económica de Portugal impõe uma explosão de ações de promoção do empreendedorismo associadas a uma educação para o empreendedorismo, onde a escola pode ter um papel determinante. Focando-se no Programa A Empresa - da Junior Achievement Portugal (JAP), Associação Aprender a Empreender (congénere portuguesa da Junior Achievement – a maior e mais antiga organização mundial educativa, sem fins lucrativos) este projeto de investigação permite compreender a relação entre a promoção do empreendedorismo nas escolas e a promoção da mudança social na ótica do marketing, bem como avaliar o impacto que a realização destes programas tem nos seus públicos: numa primeira dimensão, o público-alvo dos programas, os alunos e numa segunda dimensão de análise, os voluntários e as empresas associadas. Considerando a orientação empreendedora, um conjunto multidimensional de competências dos indivíduos empreendedores até aqui explorado apenas do ponto de vista organizacional, verificamos que o contacto com atividades empreendedoras ao longo do percurso escolar facilita a consolidação da orientação empreendedora dos indivíduos, essencial no atual contexto competitivo do mercado de trabalho. Esta investigação reflete ainda sobre o papel dos negócios na sociedade e o impacto do voluntariado e da cidadania corporativa no apoio ao desenvolvimento de competências entre os jovens. Refletindo sobre o seu papel na sociedade e sobre o impacto que a sua ação pode ter na comunidade, na educação e nos jovens, as empresas têm oportunidade de responder também aos desafios internos relacionados com a responsabilidade social e cidadania corporativa. Metodologicamente, a investigação é de natureza exploratória quantitativa, tendo a recolha de dados sido feita por via de inquéritos por questionário, aplicados a alunos, voluntários e responsáveis pelas empresas associadas da JAP. The relation between marketing and entrepreneurship is unquestionable and the current context of the macroeconomic environment associated with the fragility of the economic situation in Portugal imposes an explosion of actions to promote entrepreneurship and schools must have an important role regarding Entrepreneurship education. Based on the Company Program - Junior Achievement Portugal (JAP), (Portuguese counterpart of Junior Achievement - the oldest and largest global educational and non-profit organization) this research will enable understanding the relationship between promoting entrepreneurship in schools and promoting social change from the perspective of marketing, as well as assessing the impact that the implementation of these programs have on their audiences: the target of the programs, the students, advisers and the business associates. Taking into account the entrepreneurial orientation, a multidimensional set of skills of entrepreneurs only explored so far from the organizational point of view, we find that the contact with entrepreneurship activities throughout their schooling years facilitates the consolidation of individuals’ entrepreneurial orientation, essential in today's competitive environment of the labor market. This research also reflects on the role of business in society and the impact of volunteering and corporate citizenship in supporting the development of skills among young people. Reflecting their role in society and the impact that their actions may have on the community, education and youth, businesses also have the opportunity to respond to internal challenges related to social responsibility and corporate citizenship. Methodologically, the research has a quantitative exploratory nature, with data collection from questionnaire surveys, applied to students, volunteers and JAP affiliates.

Tese doutoramento Programa Doutoral em Marketing e Estratégia, No âmbito da Resource-Based View (RBV) e Dynamic Capabilities View (DCV), esta investigação desenvolve-se a partir da premissa de que a orientação empreendedora constitui uma capacidade da organização que influencia a atração de recursos necessários para o desenvolvimento e desempenho das exportações. A pesquisa visa avaliar a relação entre os diferentes recursos e capacidades (orientação empreendedora, recursos organizacionais, recursos tecnológicos e capacidades dinâmicas) e a relação destes com o nível de envolvimento internacional e o desempenho das exportações. Pretende-se ainda avaliar o impacto da hostilidade do ambiente externo no desempenho nas exportações e o efeito subsequente deste na orientação empreendedora. Adotando uma abordagem metodológica quantitativa, foi aplicado um questionário a uma amostra de empresas exportadoras da região norte de Portugal. Os resultados permitem concluir que (1) a orientação empreendedora potencia a atração de recursos organizacionais e tecnológicos, (2) os recursos organizacionais influenciam positivamente a presença de recursos tecnológicos, (3) a presença de recursos organizacionais constitui um fator importante no desenvolvimento das capacidades dinâmicas e (4) estas, por sua vez, têm impacto no desempenho das exportações. Concluímos também que os recursos organizacionais e tecnológicos apresentam, respetivamente, efeitos indiretos e diretos no desempenho das exportações. Os resultados mostram ainda que as capacidades dinâmicas contribuem para transformar os recursos organizacionais em desempenho superior a nível das exportações, assim como os recursos tecnológicos se apresentam como mediadores na relação entre recursos organizacionais e desempenho das exportações. Todavia, a hostilidade do ambiente externo não mostrou influência no desempenho das exportações. Constatamos que a orientação empreendedora influencia indiretamente o desempenho das exportações e este, por sua vez, apresenta efeitos diretos na orientação empreendedora. Os resultados evidenciam, assim, que o desempenho das exportações é uma variável antecedente e consequente da orientação empreendedora. Os resultados desta pesquisa contribuem para a teoria sobre esta temática, especialmente com a compreensão de que (1) a orientação empreendedora potencia a atração de recursos e outras capacidades, (2) as capacidades dinâmicas são importantes para o desempenho das exportações e (3) este tem um efeito positivo na orientação empreendedora. Em termos práticos, ao identificar o modo como os recursos e capacidades influenciam o desempenho das exportações, este estudo orientará, por um lado, os gestores das empresas exportadoras na definição de estratégias que permitam desenvolver os recursos e capacidades relevantes para o alcance de desempenho superior em mercados de exportação. Por outro lado, poderá contribuir para a definição de programas governamentais eficazes de apoio às empresas exportadoras., Within the Resource-Based View (RBV) and Dynamic Capabilities View (DCV), this research builds upon the premise that entrepreneurial orientation is an organization's ability that influences the attraction of the resources needed to the development and performance of exports. The research aims to evaluate the relationship between different resources and capabilities (entrepreneurial orientation, organizational resources, technological resources and dynamic capabilities) and the relationship between these and the level of international involvement and export performance. Also, it aims to further assess the impact of the external environment’s hostility in exports’ performance and its subsequent effect on entrepreneurial orientation. Following a quantitative methodological approach, a survey was applied to a sample of exporting companies in Northern Portugal. Results show that, that (1) entrepreneurial orientation enhances the attraction of organizational and technological resources, (2) organizational resources positively influence the presence of technological resources, (3) the presence of organizational resources is an important factor in the development of dynamic capabilities and (4) these, in turn, impact the export’s performance. We have also concluded that the organizational and technological resources have, respectively, direct and indirect effects on the exports’ performance. Additionally, the results show that dynamic capabilities contribute to the transformation of organizational resources into superior performance at the exports’ level, as well as technological resources present themselves as mediators in the relationship between organizational resources and export performance. However, external environment’s hostility does not influence the exports’ performance. We found that entrepreneurial orientation indirectly influences the performance of exports and this, in turn, has a direct effect on entrepreneurial orientation. The results show, therefore, that exports’ performance is a variable which is simultaneously and antecedent and outcome of entrepreneurial orientation. These results contribute to the literature on this subject, especially with the understanding that (1) entrepreneurial orientation enhances the attraction of resources and other capabilities, (2) dynamic capabilities that are important to exports’ performance and (3) exports’ performance has a positive effect on entretrepreneurial orientation. From a practitioners’ point of view the understanding of how resources and capabilities influence exports’ performance, on one hand, may contribute to the development managers of exporting firms when designing strategies to develop the relevant resources and capabilities to achieve a superior performance in exports’ markets. On the other hand, it may contribute to the design of effective government funded export promotion programs.

The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research., La literatura académica de marketing y gestión propone varios modelos de relación entre las orientaciones para el mercado, las actividades emprendedoras y sus reflejos en el desempeño empresarial. En este estudio fueron examinados y testados tres conjuntos de hipótesis para evaluar las evidencias empíricas de la importancia de la Orientación para el Mercado sobre el Desempeño Empresarial, cuando moderado por la Orientación Emprendedora, en el segmento del comercio y servicio de las micros y pequeñas empresas de Mato Grosso del Sur. Los datos fueron obtenidos de la aplicación de un cuestionario en una muestra de 274 empresas en Mato Grosso do Sul y las hipótesis fueron evaluadas empleando la regresión lineal múltipla. Los principales hallados dan fuerte evidencia empírica que cuanto mayor la Orientación para el Mercado mejor es el Desempeño Empresarial. Las moderaciones de las dimensiones de la propensión en Asumir Riesgos y Proactividad de la Orientación Emprendedora sano positivas, pero la dimensión del proceso de innovación no producen efecto moderador entre los constructores. Son discutidas las implicaciones gerenciales y propuestas sugerencias para trabajos futuros., A literatura acadêmica de marketing e gestão oferece vários modelos de relacionamento entre as orientações para o mercado, empreendedorismo e os seus reflexos no desempenho empresarial. Neste estudo foram examinados e testados três conjuntos de hipóteses para avaliar as evidências empíricas da importância da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Empresarial, quando moderado pela Orientação Empreendedora, no segmento do comércio e serviço das micro e pequena empresas de Mato Grosso do Sul. Os dados foram obtidos da aplicação de um questionário em uma amostra de 274 empresas sul-mato-grossenses e as hipóteses foram avaliadas empregando a regressão linear múltipla. Os principais achados dão forte evidência empírica que quanto maior a Orientação para o Mercado melhor é o Desempenho Empresarial. As moderações das dimensões da propensão em Assumir Riscos e Proatividade da Orientação Empreendedora são positivas, mas a dimensão do processo de inovação não produz efeito moderador entre os constructos. São discutidas as implicações gerenciais e oferecidas sugestões para trabalhos futuros.

Neste artigo, aborda-se a orientação empreendedora (OE) em organizações de software. Tem-se por objetivo propor um conjunto consolidado de elementos que possibilitem guiar ações visando à orientação empreendedora em organizações de software. Para tanto, realizou-se pesquisa de natureza exploratória, com o uso de dados qualitativos. A coleta de dados foi feita por meio de entrevistas em profundidade com executivos de 13 organizações com o intuito de realizar um levantamento de práticas efetivas de orientação empreendedora, para compreensão desse comportamento nas organizações e confirmação dos elementos da base conceitual de orientação empreendedora adotada no estudo. Como resultado, apresenta-se um conjunto de elementos da orientação empreendedora, consolidado a partir da literatura e da prática efetiva das organizações, que constitui importante referência para guiar ações visando à orientação empreendedora em organizações de software. O estudo conclui com o enriquecimento e o detalhamento da base conceitual de orientação empreendedora, com a proposição de categorias, agregação de novos elementos decorrentes da prática organizacional e a consolidação do conjunto de elementos, oferecendo subsídios às organizações de software que desejem desenvolver esse comportamento. This article concerns entrepreneurial orientation (EO) in software firms. Its goal is to propose a consolidated set of elements that can provide guidance for the entrepreneurial activities of software firms. To this end, an exploratory research study was carried out using qualitative data. Data was collected by means of in-depth interviews with executives from 13 organizations, to survey actual entrepreneurial orientation practices, in order to understand this behavior in organizations better and to confirm the elements of the conceptual basis of the entrepreneurial orientation used in the study. The result was a set of components of entrepreneurial orientation, consolidated from the literature and the actual practice of organizations. This set of components provides an important guidance reference for the entrepreneurial orientation of software firms. The study closes with the enrichment and detailing of the entrepreneurial orientation's conceptual basis. It proposes categories and adds new elements based on organizational practice and the consolidation of the set of elements, providing important input for software firms that wish to develop this behavior. En este artículo se analiza la orientación emprendedora (EO) en organizaciones de software. El objetivo es proponer un conjunto consolidado de elementos que permitan conducir acciones hacia la orientación emprendedora en empresas de software. Para ello, se llevó a cabo una investigación exploratoria, a partir de datos cualitativos. La recolección de datos se realizó por medio de entrevistas en profundidad con ejecutivos de 13 organizaciones y se hizo un análisis de las prácticas efectivas de orientación emprendedora con el fin de entender este comportamiento en las organizaciones y confirmar los elementos de la base conceptual de orientación emprendedora adoptada en el estudio. Como resultado, se presenta un conjunto de elementos de la orientación emprendedora, consolidado en la literatura y en la práctica efectiva de las organizaciones, que se convierte en una importante referencia para dirigir acciones hacia la orientación emprendedora en organizaciones de software. Se concluye el estudio con el enriquecimiento y la profundización de la base conceptual de la orientación emprendedora, con la proposición de categorías, el aporte de nuevos elementos oriundos de la práctica organizacional y la consolidación del conjunto de elementos que pueden servir de apoyo a las organizaciones de software que deseen desarrollar la orientación emprendedora.

O conceito de Empreendedorismo não se restringe apenas ao processo de criação de novos negócios independentes, Covin e Slevin (1991), e tampouco ao estudo das características individuais do empreendedor, Gartner (1985), Lumpkin e Dess (1996). Miller (1983) concluiu que uma organização empreendedora desenvolve e foca três dimensões: Inovação; Capacidade de assumir riscos; e Proatividade. Tendo como contraponto que uma organização não empreendedora inova muito pouco, tem aversão a riscos, e não age proativamente perante seus competidores, é aquela que apenas imita os produtos e serviços existentes no mercado competidor. Os estudos de Miller (1983) e de Covin e Slevin (1989, 1990) serviram de base para que Lumpkin e Dess (1996) atribuíssem à concepção de espírito empreendedor a conceituação de Orientação Empreendedora, visando diferençá-la do conceito de Empreendedorismo, e incluíram as dimensões Autonomia e Competitividade agressiva às três dimensões atribuídas por Miller (1983). Estas dimensões podem ou não estar presentes quando uma empresa está em busca de um novo negócio, no entanto, novos negócios bem sucedidos também podem ser alcançados quando apenas alguns destes fatores ou dimensões estão presentes, pois eles variam de forma independente por serem influenciados pela diversidade de contextos ambientais e organizacionais aos quais as empresas estão sujeitas, Lumpkin e Dess (1996). A Orientação Empreendedora está sendo correlacionada com o desempenho favorável da organização, sugerindo que ela pode influenciar positivamente a performance da organização, destacamos os estudos de Miller (1983), Covin e Slevin (1991), Zahra (1993), Zahra e Covin (1995), Lumpkin e Dess (1996), Wiklund e Shepherd (2005). A Pesquisa de Campo realizada para perceber a presença ou não dos fatores da Orientação Empreendedora nas Unidades Lotéricas em São Paulo/SP na região de abrangência da SR Ipiranga, teve como resultado que os fatores que mais se destacam e contribuem para sobrevivência e êxito das UL são: Autonomia; Capacidade de inovar; e Competitividade agressiva. Por outro lado, os fatores que menos se destacam e contribuem para sobrevivência e êxito das Unidades Lotéricas em São Paulo/SP na região de abrangência da SR Ipiranga são: Capacidade de assumir riscos; e Capacidade de agir de forma proativa.

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Neste sentido, destaca que as empresas interessadas em operar no mercado internacional precisam de criatividade, proatividade e cálculo de risco, para conseguir superar as dificuldades impostas pelo mercado. Em relação às operações no mercado internacional, a inserção das empresas brasileiras nesse mercado é considerada tardia em comparação às suas concorrentes de nações desenvolvidas. Realizar operações internacionais requer o desenvolvimento de estratégias deliberadas, que permitam o ingresso de produtos, tecnologias, gestão, recursos humanos, entre outros recursos de uma empresa, em país estrangeiro. Também envolve escolher a melhor estratégia, seja por exportação, contratual ou por investimentos, e requer da empresa ações pertinentes à superação de barreiras existentes à internacionalização, seja para entrada e/ou operações. Esta pesquisa, de natureza qualitativa, analisa, através de estudo de caso único, como o empreendedorismo no nível organizacional - aqui especificado como orientação empreendedora (OE) através de suas dimensões inovação, propensão ao risco e proatividade, bem como os seus elementos constitutivos - contribui no contexto de internacionalização de um grupo vinícola brasileiro, representado pelo Miolo Wine Group (MWG). Os dados foram coletados por meio de entrevistas em profundidade e análise documental. Os principais resultados encontrados destacam que a OE contribui no processo de internacionalização do MWG através: da entrada em mercados estratégicos, na redução da barreira da falta de associação entre Brasil e o vinho de qualidade, na diferenciação dos seus produtos em relação aos demais produtos brasileiros na competição internacional, tecnologia avançada, qualidade dos produtos, no aproveitamento do potencial de algumas regiões ainda não exploradas, sendo benchmarking internacional, aumentando o volume de vendas, na identificação de ameaças e planejamento global, na identificação de inovações e através do fortalecimento da marca. By applying the concept of entrepreneurship to the organization comes to entrepreneurial orientation (EO), which refers to the entrepreneurial process, at the organizational level. The entrepreneurial orientation refers to the methods, practices and styles of decision making used to act in an entrepreneurial way. One way to realize the OE of an organization is through its dimensions: innovation, risk propensity and proactivity. Companies interested in operating in international markets, need creativity, proactivity and risk calculation, to help them to overcome the difficulties imposed by the market. Regarding operations in the international market, Brazilian companies are considered late for its inclusion in comparison to its competitors from developed nations. International operations requires determination of strategies that could allow the inflow of products, technologies, management, human resources and other resources of a company in a foreign country. It also involves choosing the best strategy, whether for export or investment contract and requires the company, appropriate actions to overcome barriers to internationalization, both for entry and / or operations. This research is qualitative in nature and examines, through a single case study, how entrepreneurship at the organizational level, here specified as entrepreneurial orientation (EO) through its dimensions, which are: innovation, risk propensity and proactivity, and their constituent elements, contribute in the context of internationalization of Brazilian wine group, represented by Inside Wine Group. Data were collected through in-depth interviews and documentary analysis. The main findings highlight the OE helps in the process of internationalization of the MWG through: strategic market entry, reducing the barrier of lack of association between Brazil and wine quality, to differentiate their products in relation to other Brazilian products in international competition, advanced technology, product quality, in harnessing the potential of some unexplored regions, and international benchmarking, increasing the volume of sales, in identifying threats and overall planning, identification of innovation and by strengthening the brand.

O presente artigo descreve pesquisa que teve como objetivo identificar semelhanças e diferenças de características entre empreendedores em incubadoras de empresas no Brasil e em Portugal. Os fundamentos analíticos utilizados para as comparações foram os modelos de dimensões culturais de Hofstede e de orientação empreendedora de Lumpkim e Dess (1996). No emprego destes dois modelos se fez uso de um questionário, que foi aplicado aos empreendedores desses dois países e que se constituiu em um expressivo trabalho de campo, imprescindível para se alcançar os objetivos propostos. Os resultados da pesquisa mostraram que existem diferenças especialmente nas dimensões de distância do poder e aversão à incerteza, ambas superiores no Brasil. A orientação empreendedora também se revelou mais elevada no Brasil do que em Portugal, destacando-se as dimensões de propensão para o risco e a para a competitividade agressiva. Os empreendedores brasileiros, curiosamente, revelam maior rejeição a incertezas futuras; mas, concomitantemente, demonstram maior propensão para assumir riscos e se expor a incertezas, desde que remunerados como forma de compensação por essa exposição. This article describes research concerning with identifying and explaining similarities and differences in characteristics of entrepreneurs in incubators in Brazil and Portugal. The analytical fundamentals for the comparisons were Hofstede's cultural dimension model and entrepreneurial orientation (Lumpkim & Dess, 1996). The use of these two models relied on the application of a questionnaire to entrepreneurs in these two countries, and the research was therefore based on intensive field work, which was crucial to achieving the desired goals. Results from the research revealed that there were differences in cultural dimensions - power distance and uncertainty avoidance, both higher in Brazil. The entrepreneurial orientation was also higher in Brazil, especially risk-taking and competitive aggressiveness. The Brazilian entrepreneurs were more likely to reject future uncertainties and showed a greater propensity to take risks and expose themselves to uncertainty, as long as they were paid for this exposure.

A Orientação Empreendedora (OE) é um tópico de estudo na temática do empreendedorismo. Entendida como empreendedorismo no nível organizacional, diversos autores têm sugerido que a OE pode influenciar positivamente o desempenho de uma organização. Alguns autores apontam que tem sido dada limitada ênfase na literatura para os eventos que desencadeiam o comportamento empreendedor nas organizações, um dos principais motivadores desse estudo, centrado na OE em organizações. O estudo se fundamenta na seguinte questão de pesquisa: A partir de uma base conceitual de OE e de um levantamento de práticas efetivas a ela relacionadas, que elementos possibilitam guiar ações visando a OE em organizações de software? O objetivo é propor um conjunto consolidado de elementos que possibilitem guiar ações visando a OE em organizações de software. Para isso, realizou-se pesquisa de natureza exploratória, com o uso de dados qualitativos. O estudo iniciou com pesquisa bibliográfica para constituição de base conceitual de OE. Em seguida, foi realizado estudo piloto para verificar a aplicabilidade da base conceitual. Numa etapa seguinte, realizou-se entrevista com especialistas dirigentes de entidades representativas do setor de software visando a identificação de organizações que se destacam em termos de empreendedorismo. Finalmente, procedeu-se à entrevista em profundidade com executivos dessas organizações com o intuito de fazer um levantamento de práticas efetivas de OE, tendo como referência a base conceitual adotada no estudo. Como resultado, apresenta-se um conjunto consolidado de elementos e categorias agregadoras, que enriqueceu a base conceitual de OE e foi consolidado a partir da literatura e da prática efetiva das organizações. Esse conjunto de elementos e categorias constitui importante referência para guiar ações visando a OE em organizações de software. Em termos teóricos, o estudo contribui com o enriquecimento e detalhamento da base conceitual de OE e suas dimensões, e, sobretudo, a proposição de categorias agregadoras e a consolidação de seus elementos. Em termos práticos contribui para que executivos, empresários, gestores de organizações de software possam obter subsídios para guiar ações visando a OE. The Entrepreneurial Orientation (EO) is a studying topic in the entrepreneurship theme. Several authors who understand EO as entrepreneurship in the organizational level suggest that EO can influence the performance of an organization in a positive way. Some authors point that it has been given limited emphasis to events which derive organizational entrepreneurial behaviors. That is one of the main motivations of this EO centered study which has its foundation in the following research question: Based on a conceptual basis of EO as well as on a researched list of effective practices related to that EO model in organizations, what are the elements which make it possible to conduct actions in the direction of EO in software organizations? The objective is to propose a consolidated set of elements which allow actions aiming at EO in software organizations. For that reason an exploratory research was carried out using qualitative data. The study started with a literature review in order to compose the conceptual basis of EO. Afterwards a pilot study was done to verify the applicability of the conceptual basis. The following step was an interview with specialists who are administrators in representative organizations in the software sector to identify the ones which are outstanding in terms of entrepreneurship. Finally a deeper interview with executives from those organizations was conducted to make an account of EO effective practices having the conceptual basis of EO as its basis. As a result, a set of consolidated elements and aggregated categories which enhanced the conceptual basis of EO were presented based on the literature and on effective practice of EO. That set of elements and aggregating categories constitute important reference to conduct actions in the EO direction in software organizations. In theoretical terms the study contributes to the enhancement and detailing of the conceptual basis of EO and its dimensions mainly through the proposition of aggregating categories and consolidation of its elements. In practical ways it contributes to executives, directors and managers in software organizations who can get subsidies to conduct actions aiming at EO.

O objetivo deste trabalho é investigar o papel do empreendedorismo na construção da performance de negócios. Foi desenvolvido e testado um modelo teórico, retratando os inter-relacionamentos entre orientação e cultura organizacional – orientação empreendedora, orientação para o mercado e aprendizagem organizacional – e seu impacto no sucesso das inovações e na performance empresarial. A partir de uma amostra com 157 organizações, os resultados indicam que a orientação empreendedora exerce elevado impacto na performance empresarial. Os efeitos da orientação empreendedora na performance são maiores do que aqueles da orientação para o mercado, os quais influenciam mais fortemente o sucesso das inovações. Essas duas orientações são complementares e seu efeito conjunto fornece resultados consistentes às ações empresariais. O papel moderador do tamanho da organização na relação entre orientação empreendedora e performance não foi confirmado. The purpose of this paper is to examine the role of entrepreneurship in business performance. A theoretical model has been developed and tested, focused on the inter-relationships that exist between orientation and organizational culture - entrepreneurial orientation, market orientation, and organizational learning - and their respective impact on innovation success and business performance. Based on a sample of 157 organizations, the results indicate that entrepreneurial orientation exerts a strong and direct impact on business performance. The effects of entrepreneurial orientation on performance are greater than those of market orientation, which have a stronger influence over innovation success. Both orientations seem to be complementary, and their joint effect generates results that are consistent with corporate activities. The moderating role of the size of the organization on the relationship between entrepreneurial orientation and performance was not confirmed.

Este artigo descreve um estudo realizado com o propósito de comparar empreendedoresproprietários de empresas em incubadoras no Brasil e em Portugal. A comparação entre estes dois países justificou-se pelo passado histórico comum, notadamente pela influência portuguesa na formação cultural brasileira, espelhada no estudo transcultural de Hofstede (1980). O objetivo deste estudo é comparar a orientação empreendedora desses empreendedores-proprietários de ambos os países. A orientação empreendedora revelou-se mais elevada no Brasil do que em Portugal, destacando-se as dimensões de propensão para o risco e a acompetitividade agressiva. Os empreendedores brasileiros, curiosamente, revelam uma maior rejeição a incertezas futuras mas concomitantemente, demonstram ter uma maior propensão para assumir riscos e se expor a incertezas. O presente estudo levanta questões sobre diferentes drives para empreender, e ao despertar a curiosidade sobre o assunto deixa como sugestões futuras de pesquisas o aprofundamento da análise do empreendedorismo por oportunidade e por necessidade nos dois países. This paper describes a study aiming at comparing entrepreneurs-owners of firms in incubators in Brazil and in Portugal. The comparasion between the two countries was due to a common past mirrored, especially the Portuguese influence in brazilian`s cultural, reflected in Hofstede`s cross cultural study (1980). The entrepreneurial orientation was higher in Brazil, especially in the dimensions risk-taking and competitive aggressiveness. The Brazilian entrepreneurs revealed a higher rejection of future uncertainties, higher propensity to take risks and to expose themselves to uncertainty. This study rise important questions about the drives of entrepreneurship, and a curiosity about this. It suggests future researchs to study the opportunity and necessity entrepreneurial in two countries.

A Orientação Empreendedora (OE) tem sido um importante tópico de estudo dentro da temática do empreendedorismo. Originária da área de estratégia, a orientação empreendedora é entendida como sendo o empreendedorismo no nível organizacional, retratando uma postura empreendedora por parte da organização. Diversos autores têm sugerido que a orientação empreendedora pode influenciar positivamente a performance de uma organização. Este artigo tem como objetivo apresentar a consolidação de uma consistente base teórica sobre a orientação empreendedora, na busca de um modelo conceitual para o estudo da OE em organizações, que contemple suas dimensões e elementos. Pretendese, com isso, contribuir para o desenvolvimento de futuras pesquisas na temática propondo a adoção de tal modelo para esta finalidade, bem como contribuir para uma reflexão a respeito do empreendedorismo no nível organizacional. Entrepreneurial Orientation (EO) has been an important field in Entrepreneurship studies. Emerging from the strategy field, the EO is known as firm-level entrepreneurship. Various authors suggest that EO can positively influence organizational performance. This paper aims to present a review of a consistent theoretical base on EO, that converge in a conceptual model for the study of the firm’s entrepreneurial orientation, exploring its dimensions and components. It is expected that the paper can contribute to the development of future research on EO, as well as contributing for a discussion on the firm-level entrepreneurship.

Este estudo apresenta como primeiro objectivo, definir o conteúdo do Contrato psicológico segundo as perspectivas dos empreendedores e da sua equipa, e como segundo objectivo identificar os factores responsáveis pela formação do Contrato psicológico numa organização empreendedora. É um estudo de caso exploratório, tendo sido realizado numa organização empreendedora do ramo financeiro. Os dados demonstraram que o Contrato psicológico dos colaboradores se aproxima do pólo relacional, enquanto que o dos empreendedores se aproxima do pólo transaccional, existindo, no entanto, alguma convergência entre ambas as perpectivas no que toca ao conteúdo do mesmo. Emergiram como factores que contribuem para a formação do Contrato psicológico o compromisso estabelecido pela organização, o conhecimento prévio dos colegas, a experiência profissional prévia e a experiência anterior de incumprimento, os quais se parecem enquadrar na literatura vigente. Para além destes emergiu um novo factor, a orientação empreendedora da organização, que demonstra a influência do contexto macro-organizacional no desenvolvimento do Contrato psicológico. Limitações e estudos futuros são igualmente discutidos. Our study has two purposes: first, to define the content of the psychological contract perceived by both the entrepreneur and his team, and second, to identify the factors that are responsible for the development of the psychological contract in an entrepreneurial organization. Our research is an exploratory case study and it was conducted in an entrepreneurial organization that operates in the financial market. The results showed that the psychological contract perceived by the employees is closer to the relational kind, while that perceived by the entrepreneur is closer to the transactional kind of psychological contract. However, some convergent points between both perspectives appear to exist. The agreement established by the organization, the previous acquaintanceship between employees, the previous work experience and the previous experience of unfulfilled promises emerged as factors that contribute to the development of the psychological contract. The entrepreneurial orientation has also emerged as an important factor, showing the importance of the macro-organizational context on the development of the psychological contract. Limitations and future directions are also addressed.

Este artigo trata da inovatividade sob a ótica da orientação empreendedora. Tem como objetivo apresentar os resultados de um estudo exploratório e qualitativo que buscou caracterizar a inova-tividade em indústrias de alimentos. É feita uma revisão conceitual sobre orientação empreendedora e inovatividade, apresentando base conceitual para o estudo. A coleta de dados foi por meio de entrevistas semiestruturadas com dirigentes de nove indústrias de médio e grande porte da região central do Rio Grande do Sul. A análise dos resultados apresenta uma caracterização da inovatividade nas indústrias, que é evidenciada de forma diferente nas indústrias pesquisadas. A inovação em produtos e serviços destaca-se em quatro indústrias, ao passo que a inovação em processos é prioridade em oito das nove indústrias. Há investimentos constantes em inovação, com setor de P&D estabelecido em quatro indústrias e participação ativa do fornecedor nas inovações de duas. Há pessoas dedicadas a atividades inovativas em cinco indústrias e nas demais há envolvimento parcial. A criatividade tem importância destaque, muito embora faltem procedimentos sistematizados para seu desenvolvimento. A diferenciação ocorre especialmente em processos, onde é possível ter atividades inovativas de difícil imitação pela concorrência. This article is about innovativeness in the context of entrepreneurial orientation. The aim is to present the results of an exploratory and qualitative research that sought to characterize innovativeness in food industries. A conceptual review on entrepreneurial orientation and innovativeness is presented as a base for the study. Data collection was carried out through semi-structured interviews with professionals of nine medium and large food industries from the central region of Rio Grande do Sul state. The analysis concludes with an over-view about innovative behavior, which is evidenced differently in industries surveyed. Innovation in products and services is featured in four industries, while process innovation is a priority in eight of the nine industries. There is constant investment in innovation, for a department of P&D in four industries and active participation of the supplier in innovations of the both industries. There are people dedicated to innovative activities in five industries and people involved in the other part. Creativity is especially important, although lacks systematic procedures for its development. The differentiation is especially in cases where it is possible to have innovative activities of difficult for competitors to duplicate.