Search

Afin d’éviter la dérive de mission, les jeunes entreprises à finalité sociale doivent anticiper l’évolution de leur modèle d’affaires. Plusieurs peinent à y arriver et l’état actuel des connaissances offre peu de repères. Le présent article présente les résultats d’une étude approfondie basée sur dix entreprises du secteur du numérique en France. Les résultats font ressortir plusieurs évolutions : 1) évolution de la proposition de valeur en raison de la modification de l’offre initiale pour l’adapter à de nouveaux besoins de la cible ; 2) évolution par l’élargissement du périmètre d’activités selon si le modèle de revenus est financé par l’utilisateur ou par un tiers, avec une approche combinant des actions planifiées et émergentes ; 3) évolution organisationnelle pour faire face au développement des jeunes entreprises ; 4) évolution du modèle de revenus et de coûts ; et 5) évolution de la mission et de l’impact social qui résulte de l’interaction entre les différentes composantes., In order to avoid the mission drift, the startups with a social purpose should anticipate their business model’s evolution. Many of them are struggling to achieve this goal, and the current state of the art offers few benchmarks. This article presents the results of an in-depth study based on 10 startups in the digital sector in France. The findings highlight several evolutions: 1) evolution of the value proposition by modifying the initial offer to adapt it to the needs of the target; 2) evolution by expanding the scope of activities according to whether the revenue model is financed by the user, or by a third party, with an approach combining planned and emerging actions; 3) organizational evolution to deal with the development of startups; 4) evolution of the revenue and cost model; and 5) evolution of the mission and the social impact, which result from the interaction between the different components., Para evitar la deriva de la misión, las empresas jóvenes con un propósito social deben anticipar la evolución de su modelo de negocio. Muchos están luchando para llegar allí y el estado actual del conocimiento ofrece algunos puntos de referencia. Los resultados destacan varias evoluciones: 1) evolución de la propuesta de valor debida a la modificación de la oferta inicial para adaptarla de nuevo a las necesidades del destino; 2) evolución mediante la ampliación del alcance de las actividades según si el modelo de ingresos es financiado por el usuario o por un tercero, con un enfoque que combina acciones planificadas y emergentes; 3) evolución organizacional para hacer frente al desarrollo de las empresas jóvenes; 4) evolución del modelo de ingresos y costos, y 5) evolución de la misión y el impacto resultante de la interacción entre diferentes componentes.

RESUMEN El presente artículo tiene como objetivo discutir la posibilidad de plantear propósitos organizacionales como alternativa de punto de partida para la creación de nuevas empresas, a partir de una discusión desde una perspectiva conceptual del concepto de problema que se establece como fase inicial en los modelos de elaboración de planes de negocio canvas y lean canvas, y con base en un análisis bibliográfico sobre nociones de relacionamiento entre organizaciones y públicos. Según esta revisión, la dificultad que representa iniciar una empresa, por lo que definen ambos modelos como problema, es la concepción que tienen de este concepto, limitando su criterio a la disposición que tendría un segmento de clientes a pagar por una nueva propuesta de valor o solución, que se materializa en productos y servicios llevados al mercado. En este sentido, se proponen los propósitos organizacionales como una alternativa de punto de partida para la creación de nuevas empresas, lo que podría significar para las organizaciones tener una mayor coherencia en su oferta comercial, así como poder establecer relaciones de compromiso más altas con clientes y colaboradores, sin mencionar el efecto de aportar al bien común de la sociedad. ABSTRACT This article discusses the probability of addressing organizational purposes as an alternative for the creation of new companies. It starts from a theoretical perspective of the concept of problem, which is established as an initial stage in the elaboration of canvas and lean canvas business plans, and is based on a bibliographic analysis of the relationships between organizations and its stakeholders. According to this review, the difficulty for starting a company, as defined by both models and their conception of problem, lies in the understanding of this concept, limiting criteria to the willingness of a segment of customers to pay for a new value proposal or solution represented in products and services. In this sense, organizational purposes are presented as an alternative starting point for the creation of new companies, which could mean greater coherence in the commercial offer by companies as well as the stronger engagement with their customers and collaborators, without mentioning the effect of contributing to the common good of society. RESUMO O presente artigo tem como objetivo discutir a possibilidade de sugerir propósitos organizacionais como alternativa de ponto de partida para a criação de novas empresas, a partir de uma discussão desde uma perspectiva conceitual da ideia de problema que se estabelece como fase inicial nos modelos de elaboração de planos de negócio canvas e lean canvas, e com base numa análise bibliográfica sobre noções de relacionamento entre organizações e públicos. Segundo essa revisão, a dificuldade que representa iniciar uma empresa, pelo que definem ambos modelos como problema, é o entendimento que têm desse conceito, limitando seu critério à disposição que teria um segmento de clientes para pagar por uma nova proposta de valor ou solução, que se materializa em produtos e serviços levados ao mercado. Nesse sentido, indicam-se os propósitos organizacionais como uma alternativa de ponto de partida para a criação de novas empresas, o que poderia significar para as organizações ter uma maior coerência em sua oferta comercial, bem como poder estabelecer relações de compromisso mais altas com clientes e colaboradores, sem mencionar o efeito de contribuir para o bem comum da sociedade. RÉSUMÉ L'objectif de cet article est d'examiner la possibilité de proposer des objectifs organisationnels comme point de départ alternatif pour la création de nouvelles entreprises, en partant d'une perspective conceptuelle du concept de problème établie comme phase initiale dans l'élaboration des modèles de matrices d'affaires canvas et lean canvas, et basés sur une analyse bibliographique des notions de rapports entre les organisations et les publics. Selon cet examen, la difficulté de créer une entreprise, qui définit les deux modèles comme un problème, tient à la conception qu'ils ont de ce concept, en limitant leurs critères à la volonté d'un segment de clients de payer pour une nouvelle proposition de valeur ou solution, qui se matérialise dans les produits et services mis sur le marché. En ce sens-là, les objectifs organisationnels sont proposés comme point de départ alternatif pour la création de nouvelles entreprises, ce qui pourrait signifier que les organisations ont une plus grande cohérence dans leur offre commerciale, tout en étant en mesure d'établir de meilleures relations d'engagement avec les clients et collaborateurs, sans mentionner l'effet de contribuer au bien commun de la société.

Digitalization is defined as the reformulation of business models by industrializing low value-added processes. The product or service thus digitized is delivered using a platform-type digital artefact or computer code in order to disintermediate a traditional business model and thus gain in performance. Digitization is helping to transform the uses of users. Digitalization leads to a deep organizational transformation, which takes place on two levels : technological on the one hand, evoking the capacity for transformation and digital maturity, and organizational on the other hand, referring to the strategic and operational aspects of the transformation.Digitization first appeared with the advent of Web 2.0. The shift from e-commerce in the early 2000s to e-Business characterized the digital transformation of traditional business models. This results in an important demand on the part of entrepreneurs for tools and prescriptions in order to be supported in this transformation. The posture of the entrepreneur and the concept of business model are therefore central in this thesis to analyze the methods of creation and capture of value such as those associated with digital platforms. The general problem can therefore be formulated as follows : « How does the entrepreneur digitize his business model ? ».Digitization is a doubly complex phenomenon, articulating challenges in terms of information systems and change management. The thesis contributes to the literature on digitalization and business models by developing a transformation model called Dynamic Digital Business Model (BMD²). It also endeavors to contribute, in managerial terms, to propose an operational support methodology, easily actionable in the field: the DSIFAT (Discovery, Awareness, Integration, Training, Support, Transformation). Thus supported, the entrepreneur can lead the transformation of his Business Model with method and success., La digitalisation se définit comme la reformulation des modèles d’affaires en industrialisant les processus de faible valeur ajoutée. Le produit ou le service ainsi digitalisé est délivré à l’aide d’un artefact numérique de type plateforme ou d’un code informatique afin de désintermédier un modèle d’affaires traditionnel et ainsi gagner en performance. La digitalisation contribue à transformer les usages des utilisateurs. La digitalisation conduit à une transformation organisationnelle profonde, qui se déploie sur deux niveaux : technologique d’une part, évoquant la capacité de transformation et de maturité digitale, et organisationnelle d’autre part, renvoyant aux aspects stratégiques et opérationnels de la transformation. La digitalisation est apparue avec l’avénement au Web 2.0. Le glissement du e-commerce du début des années 2000 vers le e-Business caractérise la transformation digitale des modèles d’affaires traditionnels. Il en résulte de la part des entrepreneurs une demande importante d’outils et de prescriptions afin d’être accompagnés dans cette transformation. La posture de l’entrepreneur et la notion de modèle d’affaires sont donc centrales dans cette thèse pour analyser les modalités de création et de captation de valeur telles que celles associées aux plateformes digitales. La problématique générale peut donc être formulée comme suit : « Comment l’entrepreneur digitalise-t-il son business model ? ».La digitalisation est un phénomène doublement complexe, articulant des enjeux en termes de systèmes d’informations et de conduite du changement. La thèse contribue à la littérature sur la digitalisation et les business models en développant un modèle de transformation dénommée Business Model Digital Dynamique (BMD²). Elle s’attache également à contribuer, en termes managériaux, à proposer une méthodologie d’accompagnement opérationnel, facilement actionnable sur le terrain : le DSIFAT (Découverte, Sensibilisation, Intégration, Formation, Accompagnement, Transformation). Ainsi accompagné, l’entrepreneur peut conduire la transformation de son Business Model avec méthode et succès.

Absorptive capacity is a firm’s ability to identify, assimilate, transform and exploit external knowledge for value creation. The information systems literature has shown its critical role to create competitive advantages. This research studies the relationship between external environment exposure and the ability to create value based on external information. It re-examines the foundations of absorptive capacity through the business model framework. This research analyses absorptive capacity of 71 firms operating in a weak appropriability sector (open source). Using a mixed methods research setting, it models how companies create and strategically maintain their absorptive capacity. The contribution of this article is twofold. First, it shows that firms that claim interacting the most with communities have a high probability to have a low absorptive capacity. Conversely, firms that pretend interacting the least with their environment have a high probability to have a high absorptive capacity. Secondly, this research argues that firm absorptive capacity is mainly explained by the intention that motivate environment interaction., La capacité d'absorption est l'habilité à identifier des connaissances externes, les assimiler, les transformer et les exploiter à des fins de création de valeur. La littérature en systèmes d'informations a montré son caractère critique pour la création d'avantages concurrentiels. Cette recherche étudie la relation entre durée d'exposition à l'environnement et capacité des entreprises à créer de la valeur sur la base d'informations externes. Elle réinterroge les fondements de la capacité d'absorption en offrant une relecture via le concept de modèle d'affaires. Elle analyse cette capacité auprès d'entreprises évoluant dans un secteur à faible appropriabilité (l'open source). En s'appuyant sur un dispositif méthodologique mixte, elle offre une modélisation de la manière dont les entreprises créent et maintiennent stratégiquement leur capacité d'absorption. La contribution de cet article est double. Il montre d'abord que les entreprises qui prétendent interagir le plus avec leur environnement présentent une faible probabilité d'en exploiter les informations. À l'inverse, les entreprises qui affirment interagir le moins avec leur environnement ont une forte probabilité d'en exploiter les informations. Ensuite, la recherche soutient que la capacité d'exploitation des entreprises s'explique principalement par l'intention qui motive les échanges avec l'environnement.

Through a detailed study, the search and analysis of information was carried out from the perspective of the agro-industrial activity of small and medium enterprises in the current economic context, the importance of the development of human talent skills, changes of attitude in a competitive environment and the various challenges faced by small and medium-sized enterprises (SMEs) in the areas of innovation, strategic planning, entrepreneurship, and new business opportunities.It is also important to know which are the topics of greatest interest to the scientific community through a specific software, which has the capacity to identify research trends with respect to the competitiveness of companies and the importance of adapting new business models for small and medium (SMEs) agro-industrial companies. It does this through tools and strategies that increase the efficiency of processes and frame new dynamic ventures with sustainable potential.It was concluded that there is a marked trend in research with information regarding the competitiveness of small and medium- sized companies in Ibero-American territories from 1998 to 2013. Nationally, some factors are lacking in the organizational structure of agro-industrial SMEs and in recent years, there is a greater exchange of foreign currency for import of agricultural products in relation to products exported from Colombia. Mediante un estudio detallado, se realizó la búsqueda y el análisis de información, desde una perspectiva de la actividad agroindustrial de pequeñas y medianas empresas en el contexto económico actual, la importancia del desarrollo de competencias del talento humano, cambios de actitud en un entorno competitivo y los diversos desafíos que afrontan las pequeñas y medianas empresas (Pymes) en temas de innovación, planeación estratégica, emprendimiento, y nuevas oportunidades de negocios.A si mismo se procuró conocer los temas de mayor interés para la comunidad científica a través de un software específico que identifica: tendencias de investigación con respecto a la competitividad de las empresas y la importancia de adaptar nuevos modelos de negocios para pequeñas y medianas (Pymes) empresas agroindustriales, mediante herramientas y estrategias que aumenten la eficiencia de procesos, y enmarquen nuevos emprendimientos dinámicos con potencial sostenible y sustentable.Se siguió una metodología exploratoria-descriptiva, localizando documentos bibliográficos de bases de datos, revistas suscritas y fuentes documentales de libre acceso con descriptores como: agroindustria, competitividad, Pymes, innovación, gestión del talento humano, cultura empresarial.Se concluye, que existe una marcada tendencia en investigación con información referente a la competitividad de pequeñas y medianas empresas en Iberoamérica desde el año 1998 al 2013. A nivel nacional, se evidencia carencia de algunos factores en la estructura organizacional de Pymes agroindustriales. En la balanza comercial se demostró un mayor intercambio de divisas por importación de productos agropecuario en relación a los productos exportados desde Colombia, en los últimos años. À travers d’une étude détaillée, la recherche et l’analyse d’information ontété réalisées, du point de vue de l’activité agroindustrielle des petites et moyennes entreprises dans le contexte économique actuel, l’importance le développement les compétences des ressources humaines, les changements d’attitude dans un environnement concurrentiel et les différents défis auxquels font face les petites et moyennes entreprises (PME) dans les sujets d’innovation, de la planification stratégique, de l’entrepreneuriat et de nouvelles opportunités d’affaires.De même, il est important de connaître les sujets de grand intérêt pour la communauté scientifique à travers d’un logiciel spécifique qu’identifie, les tendances en recherche en matière de compétitivité des entreprises et l’importance d’adapter de nouveaux modèles économiques pour les PME agroindustrielles à partir d’outils et des stratégies qui augmentent l’efficacité des processus, et encadrent de nouveaux entrepreneuriats dynamiques avec un potentiel durable.À guise de conclusion, il est établi une forte tendance en recherche avec des informations sur la compétitivité des petites et moyennes entreprises en Ibéro-Amérique de 1998 à 2013. Au niveau national, il a été confirmé le manque de certains facteurs dans la structure organisationnelle de PME agroindustrielles et un plus grand échange de devises étrangères pour l’importation des produits agricoles par rapport aux produits exportés de la Colombie au cours des dernières années.

Crise de la presse quotidienne et crise de l'industrie publicitaire: disparition de titres et recherche de nouvelles formes de financement. Fonctions de la presse. Aides.

Uberization, defined as “the rethinking of the business model of a company or a business sector by the entry of a new actor proposing the same services at lesser prices" (Le Petit Larousse, 2018), extends to more and more varied services.Is this phenomenon of uberization always in favor of consumers? A reflection according to three axes brings a balanced answer to this question. The first axis underlines the difficulty in measuring the quality of “uberized” services and notices a generalization of uberization. But the access to this kind of offer is confined to the consumers connected to the Internet. The second axis questions the disruptive nature of uberization in terms of innovation, while recognizing an improvement of the customer experience. Finally, the third axis shows that the consumer is relatively winning in terms of appropriation of value, compared with the producer of the service. Nevertheless, the big winners, in this business model, are platforms., L'ubérisation, définie comme "la remise en cause du modèle économique d'une entreprise ou d'un secteur d'activité par l'arrivée d'un nouvel acteur proposant les mêmes services à des prix moindres" (Le Petit Larousse, 2018), se propage à des services de plus en plus variés. Ce phénomène d'ubérisation est-il toujours favorable aux consommateurs ? Une réflexion menée selon trois axes permet d'apporter une réponse nuancée à cette question. Le premier axe souligne la difficulté de mesurer la qualité du service ubérisé et dresse le constat d'une généralisation de l'ubérisation. Mais l'accès à ce type d'offre est circonscrit aux consommateurs connectés à Internet. Le second axe questionne la nature disruptive de l'ubérisation en tant qu'innovation, tout en reconnaissant une amélioration de l'expérience client. Enfin, le troisième axe montre que le consommateur est relativement gagnant en termes d'appropriation de la valeur, par rapport au producteur du service. Néanmoins, les grands gagnants de ce modèle économique sont les plateformes. Abstract Uberization, defined as " the rethinking of the business model of a company or a business sector by the entry of a new actor proposing the same services at lesser prices" (Le Petit Larousse, 2018), extends to more and more varied services.

Opinion consacrée à la presse régionale de Suisse romande, consécutivement à la faillite de Publicitas. Recherche de financement. Aides publiques.

Dans le domaine de la chimie, la facturation de l’article à l’auteur est devenue depuis quelques années la modalité principale d’open access. Le montant des frais (appelés Article Processing Charges ou APC) varie de quelques centaines à quelques milliers d’euros par article selon la revue. Cet article propose un récit historique (1879-2010) qui suit un mécanisme méconnu antérieur à celui du paiement à l’article : la tarification à la page. Il prend pour étude de cas le Journal of the American Chemical Society-JACS, un périodique créé en 1879 par l’American Chemical Society, la plus importante société savante en chimie. Nous proposons une chronologie en cinq périodes qui reposent sur différentes modalités de coordination marchande. Cette enquête, réalisée dans le contexte états-unien, souligne le rôle essentiel de l’État et permet d’interroger la fonction changeante de la revue dans la longue durée.

International audience; Business models were first used for companies with an Internet connection. The current free access on the Internet obliged companies to question their income model. The novelty of the offers raised the question of evaluation by the traditional business plan and engendered a new tool of analysis: the business model. Thus the business model is both a practice and an analysis tool at the same time. It does not replace strategic diagnosis but allows another formalization of choices stemming from the diagnosis by putting accent on value creation, the capturing of this value and activities and actors at the origin of this creation. Business models can be sources of innovation, by their components and the interactions between these components. We suggest here to think about innovation by the choices of positioning of the logistics and Supply Chain Management in the business models of e-retailers.; Les modèles d'affaires ont d'abord été utilisés pour les entreprises en lien avec Internet. La gratuité courante sur Internet a obligé les entreprises à se questionner sur leur modèle de revenu. La nouveauté des offres a posé la question de l'évaluation par le business plan traditionnel et engendré un nouvel outil d'analyse : le modèle d'affaires. Le modèle d'affaires est donc à la fois une pratique et un outil d'analyse. Il ne remplace pas le diagnostic stratégique mais permet une autre formalisation des choix issus du diagnostic en mettant l'accent sur la création de valeur, la capture de cette valeur et les activités et acteurs à l'origine de cette création. Les modèles d'affaires peuvent être sources d'innovation, par leurs composants et les interactions entre ces composants. Nous nous proposons ici de réfléchir sur l'innovation par les choix de positionnement de la logistique et du Supply Chain Management dans les modèles d'affaires des e-commerçants.

Cet article constitue un retour d’expérience d’une collaboration entre chercheur et praticiens dans le cadre d’une thèse de doctorat en sciences de gestion sous convention Cifre. La collaboration tripartite – entre le doctorant, l’entreprise (Enza Management Consulting, cabinet de conseil en management d’une quarantaine de consultants) et l’université (Paris Dauphine-PSL) – a duré quatre ans, de la constitution du dossier scientifique jusqu’à la soutenance de thèse. Cet article partage à la fois les connaissances issues des résultats de la recherche ainsi que les synergies recherche-pratique, fruit d’une étroite collaboration, participant à dépasser le dilemme entre rigueur académique et pertinence pratique (Carton et Mouricou, 2017).

L’apparition des plateformes web 2.0 croît depuis le développement d’Internet dans les années 2000. Ces plateformes ont la particularité d’évoluer dans un marché multiface. Ce type de marché complexifie la dynamique de l’organisation. Il est dès lors primordial de construire leur modèle d’affaires de manière rigoureuse. Il existe différents outils pour aider à développer ce concept assez vague et le Business Model Canvas en est un. La simplicité d'utilisation et l’aspect visuel attractif du Business Model Canvas en font un outil populaire auprès des entreprises. Cependant, son utilisation générique ne permet pas de prendre en compte toutes les subtilités des différents types de marché. Ce travail étudie donc les limites de cet outil dans les cadre des plateformes web 2.0. Dans un premier temps, la théorie est analysée afin d’observer les potentielles lacunes du Business Model Canvas. Ensuite, l’approche théorique est confrontée avec des témoignages pratiques de plateformes web existantes. Les résultats de ces confrontations nous amène alors à une conclusion nous permettant d’améliorer le canevas étudié. Le Platform Canvas en est l’aboutissement. Il s’agit dès lors d’un outil adapté pour l’élaboration d’un modèle d’affaires pour des plateformes web 2.0. Master [120] en sciences de gestion, Université catholique de Louvain, 2017

International audience; Dans le domaine de la chimie, la facturation de l’article à l’auteur est devenue depuis quelques années la modalité principale d’open access. Le montant des frais (appelés Article Processing Charges ou APC) varie de quelques centaines à quelques milliers d’euros par article selon la revue. Cet article propose un récit historique (1879-2010) qui suit un mécanisme méconnu antérieur à celui du paiement à l’article : la tarification à la page. Il prend pour étude de cas le Journal of the American Chemical Society-JACS, un périodique créé en 1879 par l’American Chemical Society, la plus importante société savante en chimie. Nous proposons une chronologie en cinq périodes qui reposent sur différentes modalités de coordination marchande. Cette enquête, réalisée dans le contexte états-unien, souligne le rôle essentiel de l’État et permet d’interroger la fonction changeante de la revue dans la longue durée.

La première partie se concentre sur une approche théorique de trois sujets, respectivement l’entrepreneuriat sénior, le Business Model Canvas et les modèles d’affaires dans l’entrepreneuriat. Le premier sujet étudié de manière théorique est l’entrepreneuriat sénior, qui sera détaillé au niveau de l’évolution du segment démographique des séniors et de ses conséquences, suivi de ses diverses définitions et dénominations. Ensuite, cinq processus et typologies seront expliqués : le Bridge Employment (1), le processus par étapes et le processus d’équilibre ponctué (2), le concept de Taxonomie (3), la Théorie de l’approche Pull & Push (4) et la relation entre l’âge et l’entrepreneuriat (5). Finalement, les raisons, les atouts et les freins caractéristiques des entrepreneurs séniors seront détaillés pour mieux comprendre les motivations positives et négatives à la création d’entreprise. Le deuxième sujet composant la première partie de cette étude se concentre sur le Business Model Canvas et les modèles d’affaires en général. Finalement, la combinaison des deux premiers sujets, les modèles d’affaires dans l’entrepreneuriat, clôturera cette première partie de l’étude. La deuxième partie de cette étude concerne une étude qualitative réalisée grâce à des entretiens effectués avec sept entrepreneurs séniors, résidant dans la province du Québec. Un détail de la méthodologie utilisée précède l’analyse descriptive des résultats des entretiens. Chacun des sept projets a été étudié en fonction du Business Model Canvas, après avoir fait une étude du profil des entrepreneurs séniors en fonction des différentes théories sur le sujet. Par après, une consolidation des résultats permet de classer de manière globale les différents freins et atouts spécifiques aux entrepreneurs séniors, ce qui permet de répondre à la question de recherche. Une discussion sur les résultats découverts ainsi que sur les limitations de l’études permet d’aller plus loin dans la réflexion et de comprendre les implications de tels résultats. Finalement, une ouverture clôture cette deuxième partie, afin d’éveiller la curiosité de chacun pour un futur approfondissement d’autres études. Master [120] en Ingénieur de gestion, Université catholique de Louvain, 2017

Resumen: El presente trabajo aborda un doble objetivo: desde un punto de vista teórico, profundizar en el conocimiento del proceso emprendedor en la fase incipiente y, desde un punto de vista metodológico, evidenciar el potencial del modelo de negocio como herramienta de prospección y estudio del proceso emprendedor en dicha fase. Con este fin se propone la adaptación del marco teórico sobre modelos de negocio, al tiempo que se desarrolla una metodología para el análisis longitudinal en esta primera etapa de la vida de una empresa, utilizando un caso revelador. Ello permite confirmar muchos de los hallazgos teóricos del campo de estudio e identificar nuevas cuestiones de investigación. Así, se pone de manifiesto la importancia de desvelar qué factores influyen en la evolución del proceso emprendedor a través del análisis de la evolución del modelo de negocio que subyace, y cómo se ajustan los elementos internos de la empresa con los del entorno para ir configurando un proyecto empresarial en su fase temprana. El trabajo contribuye a mitigar la necesidad de desarrollar estudios de corte longitudinal, al incluir la dimensión temporal en el modelo de negocio, cuestión escasamente abordada en la literatura. Clasificación JEL: M 13, M 10, M20. Abstract: This work addresses two objectives: From a theoretical point of view, deepening the understanding of the entrepreneurial process in its early stage and, from a methodological perspective, demonstrate the potential of the business model as a tool for exploring and studying the firm process at such stage. For this purpose, an adaptation to the theoretical framework for business models is proposed by developing a methodology for longitudinal analysis at this early stage of the life of a firm, presented through a revealing case. This supports many of the theoretical findings in this field and allows to identify new research paths. In this way, the paper reveals the importance of exposing the factors that influence the evolution of the entrepreneurial process through the analysis of the evolution of the underlying business model, and how the internal elements of the firm are in accordance with the environment in order to set up a business project in its early stage. This work helps at mitigating the need for developing longitudinal studies by including the temporal dimension in the business model, an issue rarely addressed in the literature. Clasificación JEL: M 13, M 10, M20. Resumo: O presente trabalho aborda dois objetivos: a partir de um ponto de vista teórico, aprofundar no conhecimento do processo empreendedor na fase incipiente e, a partir de um ponto de vista metodológico, evidenciar o potencial do modelo de negócio como ferramenta de prospecção e estudo do processo empreendedor nessa fase. Com este objetivo propõe-se a adaptação do marco teórico sobre os modelos de negócio, ao mesmo tempo em que desenvolve uma metodologia para a análise longitudinal nesta primeira etapa da vida de uma empresa, utilizando um caso revelador. Isso permite confirmar muitas das descobertas teóricas do campo de estudo e identificar novas questões de pesquisa. Assim, mostra-se a importância de revelar que fatores influem na evolução do processo empreendedor por meio da análise da evolução do modelo de negócio que subjaz, e como se ajustam os elementos internos da empresa com os do ambiente para ir configurando um projeto empresarial em sua fase inicial. O trabalho contribui para diminuir a necessidade de desenvolver estudos de corte longitudinal, ao incluir a dimensão temporal no modelo de negócio, questão escassamente abordada na literatura. Clasificación JEL: M 13, M 10, M20. Résumé: Ce document vise deux objectifs: d'un point de vue théorique, d'approfondir la comprehension du processus entrepreneur dans le stade précoce et, à partir d'un point de vue méthodologique, de démontrer le potentiel du modèle d'affaires comme un outil pour l'exploration et l'etude du processus entrepreneur à ce stade. À cet effet, on propose l'adaptation du cadre théorique aux modèles d'affaires, et en même temps on développe une méthodologie pour l'analyse longitudinale du premier stade de la vie d'une entreprise, en utilisant un cas révélateur. Ceci permet de confirmer nombre de découvertes théoriques dans le champ d'etude et d'identifier des nouvelles questions de recherche. Ainsi, on peut témoigner l'importance d'exposer les facteurs qui influencent l'évolution du processus entrepreneur à travers l'analyse de l'evolution du modèle d'affaires sous-jacent, et comment les éléments internes de l'entreprise sont conformes à l'environnement pour configurer un projet d'entreprise à son stade précoce. Le travail contribue à atténuer la nécessité de développer des études de coupe longitudinales, en incluant la dimension temporelle dans le modèle d'affaires, une question qui est rarement traitée dans la littérature. Clasificación JEL: M 13, M 10, M20.

Entre 2008 et 2012, la coopérative des Fermes de Figeac a installé un parc photovoltaïque mutualisé dispersé sur une centaine de toitures. Ce projet visait à capter l’opportunité des tarifs d’achat lorsqu’ils étaient à leur plus haut niveau, mais également à la mutualiser et à la territorialiser. Pour analyser la constitution d’une capacité entrepreneuriale et financière adaptée au tarif, mais capable de le transformer, cet article se penche sur l’articulation entre investissement, mutualisation et territoire telle qu’articulée et mise en oeuvre dans le modèle d’affaires du projet., From 2008 to 2012, the rural cooperative “Fermes de Figeac”, situated in the Southwest of France, carried out a mutualised photovoltaic project that consisted in the installation of photovoltaic systems on about a hundred rooftops. The aim of this project was not only to seize the opportunity provided by feed-in tariffs when they were at their highest level, but also to do so in a mutualized, territorial way. In order to analyse the constitution of an entrepreneurial and financial capacity that is both adapted to the frame of feed-in tariffs and able to transform it, this article looks at the articulation of financial investment, mutualisation and territory as it is performed in the project business model and in its realization.

International audience; La diffusion des solutions permettant de répondre aux enjeux du développement durable, à l’instar de la transition énergétique, reste insuffisante. Elle reste cantonnée à des monographies, le plus souvent d’expérimentations, dont il est difficile de tirer des enseignements généraux. La littérature récente suggère l’adoption d’une approche en termes de modèles d’affaires (Boons et Lüdeke-Freund, 2013; Bocken et al., 2014). Le projet de recherche Nexus a permis de mettre en oeuvre cette approche afin de qualifier les modalités de coordination de l’énergie dans les projets urbains novateurs. Après avoir rappelé les fondamentaux des modèles d’affaires, ce chapitre présente leur application au cas de de l’écoquartier de Bonne et d’IssyGrid. Il en résulte une typologie des modèles d’affaires des acteurs pour la transition énergétique, la mise en avant de leur dimension collective et les multiples dimensions de la valeur créée par et pour ces acteurs – bien au-delà de la valeur économique.

Museums are increasingly developing international strategies to raise their profiles outside of home markets. How can we define this trend? A multiple correspondence analysis of a database, which is populated by the results of a survey that we conducted among international museums, reveals that museums fall into four categories regarding their internationalization strategies: "elite", entrepreneur-innovator", "entrepreneur-curator" and "artisan" museums. Museums can have two complementary international strategies: one geared toward economic profitability or one geared toward the preservation of heritage. Traditional business models (dependent, independent, and mixed) face challenges from a decline in public subsidies, uncertainty surrounding private donations and stagnant ticket sales. The internationalization of museums have an impact on the historical models and contributes to the evolution of these business models. Two case studies illustrate the international characteristics and practices of museums: the Victoria & Albert Museum and the Musée des Arts et Métiers (Paris, France)., L'internationalisation des musées est une tendance illustrant les stratégies de développement des activités ces institutions hors du marché national d'origine. Comment peut-on définir ce phénomène ? Une analyse des correspondances multiples d'une base de données, créée à partir d'une enquête réalisée dans le cadre de cette recherche, fait apparaître une typologie des musées : les «élites», les «entrepreneurs innovateurs», les «entrepreneurs conservateurs» et les «artisans». Les acteurs ont deux stratégies d'internationalisation complémentaires : la stratégie de rentabilité économique et la stratégie patrimoniale. Par ailleurs, les musées voient leurs modèles d'affaire et de gouvernance évoluer. Les modèles historiques (le modèle dépendant, le modèle affranchi, le modèle mixte) semblent être remis en cause par une baisse historique des subventions publiques, une incertitude quant aux donations privées et des ressources en billetterie qui n'augmentent pas. L'internationalisation des pratiques a un impact sur ces modèles et permet de les faire évoluer. Enfin, les caractéristiques et les pratiques des musées à l'international sont illustrées par deux études de cas : le Victoria & Albert Museum et le Musée des arts et métiers (Paris, France).

L’auteure analyse l’évolution de l’écosystème médiatique, ses principales transformations et implications socio-économiques, à travers une revue de la littérature qui reprend l’avancement des développements majeurs et leurs évolutions avant et après l’arrivée des nouvelles technologies et d’Internet. Son point de départ est double : l’information en tant que bien collectif et les médias comme plate-forme d’échanges avec leur modèle d’affaires spécifique. Par des questionnements d’ordre socio-politique, elle étudie les incidences du double financement sur la nature des contenus offerts, en termes de pluralisme, de diversité voire de qualité, en examinant aussi le rôle de l’État au sein de ces industries. Through a literature review, the author analyzes the evolution of the media ecosystem, its main transformations and their socio-economic implications. Her starting point is twofold : information as a common good and the business model of the media conceived as a multi-platform of exchange. Through a series of socio-political questioning, she studies the impact on media content of dual financing, in terms of pluralism, diversity, quality and the role of the State within media industries. La autora analiza la evolución del ecosistema mediático, sus principales transformaciones e implicaciones socioeconómicas, a través los textos que retoman el avance de los desarrollos mayores y su evolución antes y después de la llegada de las nuevas tecnologías e Internet. Su punto de partida es doble : la información como bien colectivo y los medios de comunicación como plataforma de intercambio con su modelo de negocios específico. A partir de interrogantes de orden sociopolítico, la autora examina las incidencias del doble financiamiento en el tipo de contenidos ofrecidos, en lo relativo al pluralismo, diversidad, incluso calidad, analizando también el rol del Estado en estas industrias.

This article proposes a model of eco-innovation that emphasizes the role of users and regulation in the development and diffusion of eco-innovation products, by comparing the diffusion of two e-bike companies, CEP and Lvyan, from China and France. These cases show that diffusion of eco-innovation in China and France is strongly linked to the institutional context and specific consumer needs, highlighting the importance of involving users in the development and diffusion of eco-innovation in order to satisfy market demand, and increase profit and competitiveness in niche markets. It also shows that, to achieve a comprehensive picture, institutions and policy makers should adopt a coevolutionary approach to regulation that includes consideration of technology, uses and practices. The case of CEP reveals that regulation appropriate to the market fosters companies' eco-innovation; compared to the case of Lvyan which shows that irrelevant regulation can become a barrier to the diffusion of eco-innovations such as the e-bikes. The superior 'snob effects' of the French market are discussed and compared with the 'bandwagons effects' noted in the Chinese market., Cet article propose un cadre d'analyse de l'éco-innovation, mettant l'accent sur le rôle des utilisateurs et des régulations dans son développement et sa diffusion à partir d'une comparaison des trajectoires de deux firmes du secteur du vélo électrique, Lyyuan (Chine) et CEP (France). Ces cas mettent en exergue le rôle du contexte institutionnel et des besoins spécifiques de consommateurs dans la trajectoire de l'éco-innovation. Une approche en termes de co-évolution entre la technologie, les usages et les pratiques est mise en avant pour expliquer les différences de trajectoire. Les effets de " snobisme " sur le marché français sont discutés et comparés aux effets " boule de neige " (bandwagon) observables sur le marché chinois.

La diffusion sur les plateformes néomédiatiques d’œuvres audiovisuelles, comme les sites Internet des télédiffuseurs ou des webdiffuseurs, la vidéo sur demande, la télévision mobile ou la webdistribution, modifie les risques que les producteurs audiovisuels doivent gérer normalement sur les plateformes traditionnelles, comme la télévision. La mutation des risques découle de quatre sources en particulier, soit du marché, des pratiques d’affaires, des lois et règlements et des techniques elles-mêmes. Ces sources peuvent également induire des normes pouvant constituer un cadre juridique afin de moduler ou éliminer les risques. Le présent mémoire analyse les risques encourus lors de la diffusion sur les plateformes néomédiatiques d’œuvres audiovisuelles du point de vue des producteurs par l’entremise du processus de gestion de risques. Il identifie et recense ainsi les risques en mutation et les nouveaux risques auxquels les producteurs sont confrontés. Puis, les risques identifiés y sont définis et le cadre juridique est abordé dans le contexte de la mise en œuvre d’une stratégie de gestion de risques et des mesures afin d’atténuer ou d’éviter les risques encourus par les activités de production et d’exploitation des producteurs., The broadcasting of audiovisual works over new media platforms (for example : broadcasters’ websites, video on demand, mobile television or the distribution over the Internet) alters the risks producers usually face when broadcasting over traditional platforms like television. The transformation of risks has four main sources: the market, the business practices, the laws and regulations and the technologies themselves. These sources may also engender standards to create a legal framework that can modulate or eliminate the risks. This thesis will analyze, from the point of view of audiovisual producers, the risks incurred by broadcasting audiovisual works over new media platforms. This analysis will be made under the theory of risk management. First, the modified risks will be identifying as well as the new risks the producers are confronted with. Then, these risks will be defining and the legal framework will be studied as well as the risk management strategy that could help producers limit or avoid risks incurred by their productions and their exploitation activities.

L’idéologie de la « société de l’information » repose notamment sur un récit économique. Ce récit met l’accent sur une « nouvelle économie », caractérisée par la « dématérialisation », dont deux conséquences seraient le « piratage » des œuvres et le développement de « médias Web 2.0 » fondés sur la gestion directe de l’information par le public. Dans ce texte, nous allons réfuter quatre « découvertes » de l’idéologie économique de la société de l’information à la fois sur le plan théorique et par l’étude d’un cas d’entreprise de l’Internet, la société Cityvox. Les changements réels qui affectent l’économie des biens informationnels en relation avec le développement des technologies numériques doivent plutôt être décrits comme la manifestation contemporaine de fondamentaux de l’économie capitaliste, industrielle et marchande concernant la formation et la circulation de la valeur et la concurrence entre les firmes. The ideology of the "information society" is based on an economic story. This story discovers a "new economy" characterized by "dematerialization" whose the two consequences would be the "piracy" of works and the development of “Web 2.0 media" based on the direct management of information by the public. These four "discoveries" of the economic ideology of the information society are refuted not only on the theoretical level but also by a case study of an Internet-based firm (Cityvox). The real changes that affect the economy of informational goods in relation to the development of digital technologies can be described as a contemporary manifestation of capitalist and industrial economy principles, regarding the development and transfer of value and competition between firms. La ideología de la "sociedad de la información" tiene una base estrictamente económica. El presente texto analiza, por un lado, la "nueva economía", caracterizada por la "desmaterialización", cuya inmediata consecuencia es la "piratería" de obras y el desarrollo de los “medios de comunicación Web 2.0”, caracterizados por la gestión directa de la información por el público. Por otro lado, a partir de la teoría y del estudio de caso de una empresa de Internet – Cityvox- se refutan cuatro "descubrimientos" de la ideología económica de la sociedad de la información. Finalmente, se analizan los verdaderos cambios que afectan a la economía de los bienes informacionales en relación con el desarrollo de las tecnologías digitales. Dichos cambios pueden ser descritos como la manifestación contemporánea de los fundamentos de la economía capitalista, industrial y de mercado relativas a la formación del valor, la circulación de este y la competencia entre las empresas.

The ideology of the "information society" is based on an economic story. This story discovers a "new economy" characterized by "dematerialization" whose the two consequences would be the "piracy" of works and the development of “Web 2.0 media" based on the direct management of information by the public. These four "discoveries" of the economic ideology of the information society are refuted not only on the theoretical level but also by a case study of an Internet-based firm (Cityvox). The real changes that affect the economy of informational goods in relation to the development of digital technologies can be described as a contemporary manifestation of capitalist and industrial economy principles, regarding the development and transfer of value and competition between firms., L'idéologie de la « société de l'information » repose notamment sur un récit économique. Ce récit met l'accent sur une « nouvelle économie », caractérisée par la « dématérialisation », dont deux conséquences seraient le « piratage » des oeuvres et le développement de « médias Web 2.0 » fondés sur la gestion directe de l'information par le public. Dans ce texte, nous allons réfuter quatre « découvertes » de l'idéologie économique de la société de l'information à la fois sur le plan théorique et par l'étude d'un cas d'entreprise de l'Internet, la société Cityvox. Les changements réels qui affectent l'économie des biens informationnels en relation avec le développement des technologies numériques doivent plutôt être décrits comme la manifestation contemporaine de fondamentaux de l'économie capitaliste, industrielle et marchande concernant la formation et la circulation de la valeur et la concurrence entre les firmes.

In spite of a widespread usage among retail professionals, the concept of business model (BM) deserves some clarifications. Building on this point, the objective of our research is to shed some light on the constituents of BM's in the retail trades, and to offer a first typology., Malgré un usage répandu dans le secteur du commerce, le concept de business model (BM) reste largement à préciser. L'objectif de cet article est donc de mettre en évidence les éléments constitutifs d'un BM dans la distribution puis d'en dresser une première typologie. Nous sommes amenés à distinguer un BM qui consiste à simplifier la proposition de valeur tout en diminuant les coûts pour gagner en efficience, et un BM qui consiste à enrichir la proposition de valeur pour gagner en attractivité " par le haut ".

L’objet de cet article est d’insister sur l’importance, pour les analystes financiers, d’étudier la ligne spécifique intégrée au compte de résultat présenté selon les normes IAS-IFRS. En effet, la ligne spécifique, définie par son caractère non obligatoire, permet de mieux saisir l’originalité d’un modèle d’affaires et de révéler des lieux de rupture stratégique. Cette information se révèle très utile pour faciliter l’élaboration de recommandations aux investisseurs. Pour justifier du rôle de la ligne spécifique, nous avons mené une étude approfondie de huit secteurs d’activité européens. Au plan théorique, cette recherche nous a permis de compléter la typologie des thématiques saillantes de modèle d’affaires proposée par la littérature académique., The purpose of this article is to emphasize the importance for financial analysts to study the specific line integrated in the income statement presented in accordance with IAS-IFRS norms. Indeed, the specific line, defined by its non-binding nature, permits to better grasp the originality of the business model and to reveal areas of strategic breakthrough. This information is very useful to facilitate the development of recommendations to investors. To justify the role of the specific line, we conducted a thorough study of eight European sectors of activity. On a theoretical level, this research has enabled us to complete the typology of business model salient themes proposed by the academic literature., El objetivo de este artículo es enfatizar la importancia para los analistas financieros de estudiar la línea específica incluida en la cuenta de resultados presentada de acuerdo con las normas NIC-NIIF. De hecho, la línea específica, definida por su naturaleza no obligatoria, permite captar mejor la originalidad de un modelo de negocio y revelar lugares de ruptura estratégica. Esta información es muy útil para facilitar el desarrollo de recomendaciones para los inversores. Para justificar el papel de la línea específica, llevamos a cabo un estudio en profundidad de ocho sectores de actividad europeos. En el nivel teórico, esta investigación nos permitió completar la tipología de temas destacados del modelo de negocios propuesta por la literatura académica.

Cet article propose une revue critique et une modélisation du concept de « création de valeur » à partir d’une analyse de la littérature relative au modèle d’affaires. Les définitions de la création de valeur sont étudiées à partir des 50 articles anglophones les plus cités dont les titres contiennent value et creation. L’analyse révèle cinq thèmes : nature de la valeur créée pour le client, architecture de la valeur par l’entreprise, valeur perçue par l’utilisateur, partage économique entre les parties prenantes, co-création de la valeur avec celles-ci. Notre discussion se construit autour d’enjeux épistémologiques dans une perspective pragmatiste., This article provides a critical review and modeling of the concept of "value creation" from a literature analysis of the business model. The definitions of value creation are studied from the 50 most cited English-language articles whose titles contain value and creation. The analysis reveals five themes: nature of the value created for the customer, value architecture by the company, value perceived by the user, economic sharing between the stakeholders, co-creation of the value with these stakeholders. Our discussion is built around epistemological issues in a pragmatist perspective., Este artículo propone una revisión crítica y una modelización del concepto de “creación de valor” a partir de un análisis de la literatura relativa a los modelos de negocio. Las definiciones de creación de valor son estudiadas a partir de los 50 artículos de habla inglesa más citados, cuyos títulos contienen las palabras “valor añadido” y “creación”. En el análisis se identifican cinco temas: tipo del valor creado para el cliente, estructura de la creación del valor en la empresa, valor percibido por el usuario, repartición económica entre las partes interesadas y la cocreación de valor. Nuestra discusión se construye en torno al análisis epistemológico desde una perspectiva pragmática.

Les innovations digitales, en augmentant la capacité humaine à acquérir, produire, diffuser et consommer des informations à un niveau et une valeur sans précédents, influencent les comportements des consommateurs et ouvrent des nouvelles possibilités de création de valeur. La question qui se pose alors concerne la manière dont ces mutations technologiques et la montée en puissance des immatériels dans nos sociétés affectent d’une part le comportement des consommateurs, d’autre part la création de valeur, les modèles d’affaire, et la performance des firmes, et enfin leur financement ainsi que leur gouvernance. Les questionnements sur ces trois points ouvrent autant de pistes de recherche que nous développons dans cette revue de la littérature., By increasing the human capacity to acquire, produce, disseminate and consume information at an unprecedented level and value, digital innovations influence consumer behavior and open up new possibilities for creating value. The question which thus arises concerns the way in which these technological changes and the rise of intangible assets in our societies affect on the one hand consumer behavior, on the other hand value creation, business models, and company performances, as well as their financing and governance. The questions on these three points generate many avenues of research, developed in this review of the literature., Las innovaciones digitales aumentan la capacidad humana para adquirir, producir, difundir y consumir información a un nivel y valor sin precedentes. Asimismo, influyen en el comportamiento del consumidor y abren nuevas posibilidades para crear valor. La cuestión que surge entonces se refiere a la forma en que estos cambios tecnológicos y el aumento de los activos intangibles en nuestras sociedades afectan el comportamiento del consumidor, la creación de valor, los modelos de negocios y el desempeño de las empresas; así como su financiamiento y gobernanza. Las preguntas sobre estos tres puntos abren tantas vías de investigación como las desarrolladas en esta revisión bibliográfica.

Si un modèle d’affaires (MA) résume comment une entreprise crée et capture de la valeur, on peut alors soutenir qu’un modèle d’affaires innovant (MAI) se réfère à l’innovation d’une ou plusieurs parties d’un modèle d’affaires. Cet article explore à la fois les MA et les MAI des zones franches (ZF) aux Émirats Arabes Unis. Dans l’ensemble, les MAI en ZF ont tendance à être d’une complexité limitée. La plupart d’entre eux sont la conséquence de changements, dans une ou plusieurs parties du modèle, avec des retombées rares sur le reste du modèle. Par ailleurs, les modèles innovants remarquables sont souvent plus ouverts., If a business model (BM) summarizes how a business creates and captures value, then it can be argued that business model innovation (BMI) refers to innovating one or more elements of a BM. This article explores both BM and BMI of the Free Zones (FZs) in the United Arab Emirates. Overall, BMI in FZs tend to be of limited complexity. Most of them are the result of changes, in one or more parts of the model, with rare spillover effects on the rest of the model. Moreover, noteworthy innovative models tend to be open., Si un modelo de negocio (MN) resume cómo un negocio crea y captura valor, se puede entonces argumentar que la innovación del modelo de negocio (IMN) se refiere a innovar uno o más elementos de un MN. Este artículo explora el MN y el IMN de las zonas francas (ZFs) en los Emiratos Árabes Unidos. En general, la IMN en las ZFs tiende a ser de complejidad limitada. La mayoría de ellos son el resultado de cambios, en una o más partes del modelo, con repercusiones escasas en el resto del modelo. Por otra parte, los modelos innovadores más relevantes tienden a ser abiertos.