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Esta investigación busca definir conceptualmente un modelo de negocio que facilite la gestión de la infraestructura hospitalaria a las IPS pequeñas y medianas en Colombia, a través de la aplicación de un modelo cualitativo que incluye el análisis y uso de las herramientas Value Proposition Canvas y Businnes Model Canvas. Esto con el fin de estructurar el modelo de negocio como proyecto de emprendimiento personal, incorporando un análisis del entorno con PESTEL y Cinco Fuerzas de Porter como parte integral del perfilamiento del cliente y la propuesta de valor. Este emprendimiento surge de la experiencia profesional de la autora de este documento en diferentes empresas del sector salud en las que ha tenido la oportunidad de evidenciar las dificultades de los administradores para gestionar adecuadamente los recursos destinados al mantenimiento de sus infraestructuras y lo que representa para la continuidad del negocio dar cumplimiento al marco legal aplicable, situación que se validó a través de informantes clave y protagonistas que participaron en esta investigación., This research seeks to conceptually define a business model that facilitates the management of hospital infrastructure for small and medium IPS in Colombia, through the application of a qualitative model that includes the analysis and use of the Value Proposition Canvas and Business Model tools. Canvas, to structure the business model as a personal entrepreneurship project, incorporating an analysis of the environment with PESTEL and Five Forces of Porter as an integral part of the profiling of the client and the value proposition. This undertaking arises from my professional experience in different companies in the health sector in which I have had the opportunity to demonstrate the difficulties of administrators to adequately manage the resources allocated to the maintenance of their infrastructures and what it represents for the continuity of the business to comply with the applicable legal framework, a situation that was validated through key informants and protagonists who participated in this research

Las farmacias en Medellín y en todo el país están evolucionando de ser depósitos de medicamentos al detal, a ser empresas especializadas en medicamentos con perfiles diferenciadores unas de otras. Farmacia Santa Fe está pensada como farmacia especializada en donde no solo se encuentren medicamentos de venta libre, sino también medicamentos poco comunes, enfocados en patologías especializadas, como una oportunidad de negocio que existe en la ciudad. Un modelo de negocio es una mirada estratégica en el proceso de creación de empresa orientada a tomar decisiones para reducir la mayor cantidad de riesgos posibles asociadas al emprendimiento. En el marco teórico se analizan diferentes estrategias de autores que han impactado históricamente el conocimiento y la práctica de la estrategia en lo referente al tema administrativo, enfocados en la estrategia empresarial, los cuales han desarrollado modelos a seguir que actualmente son utilizados por las más grandes empresas en el mundo. Se analizan factores externos e internos como DOFA, PESTEL, CANVAS, cinco fuerzas y el lienzo de la propuesta de valor., Pharmacies in Medellin and throughout the country are evolving from being warehouses of retail drugs to being companies specialized in drugs with differentiating profiles from each other. Farmacia Santa Fe is designed as a specialized pharmacy where not only over-the-counter drugs are found, but also rare drugs, focused on specialized pathologies as a business opportunity that exists in the city. A business model is a strategic look at the business creation process aimed at making decisions to reduce as many risks as possible associated with entrepreneurship. Different strategies of authors that have historically impacted the academy regarding the administrative issue focused on business strategy are analyzed, which have developed models to follow that are currently used by the largest companies in the world. To analysis external and internal factors such as DOFA, PESTEL, CANVAS, five forces and the CANVAS of the value proposition are carried out.

El objetivo de este proyecto era diseñar un modelo de negocio para comercializar la emisión de publicidad focalizada dinámica para la industria farmacéutica con un mueble con patente de invención. Se empleó la metodología de Osterwalder y otros, en Diseñando la propuesta de valor, la cual se basa en enriquecer el lienzo del modelo de negocios que contiene nueve módulos: segmentos de mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Se concluye que, considerando la naturaleza del servicio presentado en el modelo de negocios de Enfocar Publicidad S.A.S., su éxito radica en dos factores clave: innovación tecnológica y publicitaria al momento de desarrollar los comerciales en 2D y 3D, pues de nada sirve contar con un mueble de la mejor calidad de construcción si no se transmiten contenidos llamativos que resulten atractivos para el cliente, donde de forma amena pueden informarse sobre los beneficios de adquirir ciertas marcas de medicamentos o productos farmacéuticos, posibilitando el posicionamiento de una determinada marca o de un conjunto de ellas en el gusto del consumidor y, por ende, hacerla crecer la misma de forma significativa., The objective of this project was to design a business model to commercialize the broadcasting of dynamic targeted advertising for the pharmaceutical industry with a piece of furniture with a patent of Invention. The methodology of Osterwalder et al., in Designing the value proposition was used, which is based on enriching the business model canvas containing nine modules: market segments, value propositions, channels, customer relationships, revenue sources, key resources, key activities, key partnerships and cost structure. It is concluded that considering the nature of the service presented in the business model of Enfocar Publicidad S.A.S., its success lies in two key factors: technological and advertising innovation at the time of developing the commercials in 2D and 3D, because it is useless to have a piece of furniture with the best construction quality, if it does not transmit attractive contents that are attractive to the customer, where they can learn about the benefits of acquiring certain brands of medicines or pharmaceutical products, enabling the positioning of a particular brand or set of them in the consumer's taste and, therefore, make it grow significantly.