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El objetivo de este proyecto era diseñar un modelo de negocio para comercializar la emisión de publicidad focalizada dinámica para la industria farmacéutica con un mueble con patente de invención. Se empleó la metodología de Osterwalder y otros, en Diseñando la propuesta de valor, la cual se basa en enriquecer el lienzo del modelo de negocios que contiene nueve módulos: segmentos de mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Se concluye que, considerando la naturaleza del servicio presentado en el modelo de negocios de Enfocar Publicidad S.A.S., su éxito radica en dos factores clave: innovación tecnológica y publicitaria al momento de desarrollar los comerciales en 2D y 3D, pues de nada sirve contar con un mueble de la mejor calidad de construcción si no se transmiten contenidos llamativos que resulten atractivos para el cliente, donde de forma amena pueden informarse sobre los beneficios de adquirir ciertas marcas de medicamentos o productos farmacéuticos, posibilitando el posicionamiento de una determinada marca o de un conjunto de ellas en el gusto del consumidor y, por ende, hacerla crecer la misma de forma significativa., The objective of this project was to design a business model to commercialize the broadcasting of dynamic targeted advertising for the pharmaceutical industry with a piece of furniture with a patent of Invention. The methodology of Osterwalder et al., in Designing the value proposition was used, which is based on enriching the business model canvas containing nine modules: market segments, value propositions, channels, customer relationships, revenue sources, key resources, key activities, key partnerships and cost structure. It is concluded that considering the nature of the service presented in the business model of Enfocar Publicidad S.A.S., its success lies in two key factors: technological and advertising innovation at the time of developing the commercials in 2D and 3D, because it is useless to have a piece of furniture with the best construction quality, if it does not transmit attractive contents that are attractive to the customer, where they can learn about the benefits of acquiring certain brands of medicines or pharmaceutical products, enabling the positioning of a particular brand or set of them in the consumer's taste and, therefore, make it grow significantly.

Tomando como base un cultivo de aguacate Hass de la finca “Tierra Labrantia” y través de la Guía para la innovación de modelos de negocios, de Giraldo y Rivas-Montoya, se diseñó el modelo de negocio que más se ajustara a la comercialización del aguacate Hass. El modelo de negocio se diseñó analizando los testimonios recibidos de varias partes interesadas de la industria del aguacate (Comercializadoras, otras productoras, dueños del cultivo y agrónomo), revisando y analizando diferentes mega tendencias relacionadas con este producto. Una vez recopilados y analizados estos elementos se identificaron y se desarrollaron los diferentes componentes de las herramientas de planeación estratégica como los trabajos del cliente, las frustraciones y las alegrías, así como las respectivas actividades para aliviar esas frustraciones y crear alegrías en los clientes, para de esta manera poder desarrollar y entregar el producto que cumpliera con esas expectativas, los cuales se plasmaron en los lienzos de modelo de negocio y la propuesta de valor de Osterwalder y Pigneur, y el reloj estratégico de Bowman, con los cuales se diseñó una propuesta de valor adecuada para la comercialización del cultivo en mención. Siguiendo las fases de iniciación, ideación e integración de la guía, se buscó Diseñar una estrategia competitiva y un modelo de negocio para la comercialización del aguacate Hass, y de esta manera hacer un aporte, ojala valioso, al crecimiento económico del cultivo en mención., Based on a Hass avocado culture from “Tierra Labrantía farm, and using the Guía para la innovación de modelos de negocios, de Giraldo y Rivas-Montoya, a business model was designed to adjust to the commercialization of this product. The business model was designed analyzing interviews from stakeholders from to the hass industry (Marketers, producers, owners and agronomist) searching and analyzing different mega tendencies related to the hass avocado. Once this elements were collected and analyzed, different components from the strategic planning tools were identified, such as the customer Jobs, pains and gains, and the activities to relief pains and create gains to the customers, and this way develop and deliver a product that achieves with all expectations, which were portrayed in the business model and value proposal canvas from Osterwalder and Pigneur, and the Bowman strategic watch, which were used to design a proper value proposal for the commercialization of the culture. Following the initiation, ideation and integration phases from the guide, the competitive strategy and business model was designed to contribute to the economic growth of this culture.

La innovación de modelos de negocios es un factor clave para el éxito empresarial, aun mayor que la innovación de productos y servicios, pues permite aumentar los ingresos, obtener ventajas competitivas y ser sostenibles gracias a las nuevas lógicas de creación y captura de valor que se establecen para generar crecimiento económico. Dado lo anterior, este trabajo pretende identificar aquello que debería tener en cuenta un gerente para innovar en el modelo de negocios y, para esto, se revisa y estudia material bibliográfico publicado entre el año 2002 y 2018, en bases de datos reconocidas. De esta forma, se definen los elementos para una gestión efectiva por directivos y gerentes, los elementos medulares como el soporte fundamental y los elementos funcionales para lograr una innovación exitosa. Ahora, lo propuesto se construye a partir de la integración de las principales investigaciones realizadas en herramientas, patrones y estrategias de innovación en modelo de negocios. Como resultado se presenta una guía que incluye el proceso de innovación de modelos de negocios y los elementos asociados a cada etapa, para así servir de apoyo a la gerencia., Business model innovation is a key factor for business success. It is even more important than innovation of products and services. Business model innovation allows organizations to increase revenues, competitive advantage and sustainability, thanks to the new logics of value creation and capture established to generate economic growth. Therefore, this piece of work aims to identify what managers should take into account to innovate in their business model. Accordingly, literature published in renowned databases from 2002 to 2018 is reviewed and studied. Then, the elements for effective innovation management by directors and managers, the core elements as the fundamental support and the functional elements to achieve a successful innovation are defined. Thus, this proposal is built on the integration of the results of the most important research projects carried out about tools, patterns and strategy in business model innovation. As a result, a guide including the innovation process in business model and the elements associated with each stage, in order to support management is presented.

Este trabajo de grado se desarrolla como parte fundamental del análisis de viabilidad de una entidad solidaria patrocinada por el Fondo de Empleados de ISA (FEISA), cuyo objetivo es satisfacer las necesidades actuales y futuras de sus asociados, de los familiares de sus asociados, de los contratistas de las empresas vinculadas al fondo y del público en general interesado en pertenecer a esta entidad que sea referido por un asociado y que cumpla con los requisitos para pertenecer a ella. En la primera parte se analizan las principales causas por las cuales fracasan los emprendimientos en Colombia. En algunos de los estudios más recientes analizados en esta sección se detecta que la falta de un modelo de negocio es una de las principales causas de estos fracasos. A partir de este hallazgo se efectúa un análisis riguroso de la literatura sobre algunas de las metodologías actuales más utilizadas para el diseño y validación de modelos de negocio, y se encuentra que la metodología Lean Canvas es la más usada para los emprendimientos (startups), por cuanto posee mayores ventajas en comparación con las otras alternativas analizadas, y la más adecuada para utilizar en la etapa actual de este proyecto. Con las primeras hipótesis formuladas por el equipo gestor de la entidad se diseña un primer modelo de negocio con la metodología Lean Canvas, y se valida mediante una investigación de mercados aplicada, cuantitativa, descriptiva, programática a partir de fuentes primarias y secundarias, transversal y no experimental, llevada a cabo a través de una encuesta que muestra que el modelo de negocio para la entidad es viable y que hay un interés importante del público objetivo por afiliarse. Se crea el nombre de la entidad, que se conocerá como la asociación mutual MiMu Familias Solidarias; adicionalmente, en la parte final del trabajo se visualizan los productos y servicios con los cuales MiMu Familias Solidarias puede iniciar la prestación de sus servicios., This work is carried out as a fundamental part of the feasibility analysis of a solidarity entity sponsored by the Fondo de Empleados de ISA (FEISA), whose objective is to meet the current and future needs of its associates, relatives of its associates, contractors of companies linked to the fund and the general public interested in belonging to this entity that is referred by an associate affiliated the entity and that meets the requirements to belong to it. In the first part, the main causes for which entrepreneurships fail in Colombia are analyzed, and it is detected in some of the most recent studies that the lack of a business model is one of the main causes of these failures. Based on this finding, a rigorous analysis of the literature is carried out on some of the current methodologies most used for the design and validation of business models, finding that the Lean Canvas methodology is the most used for startups, since it has greater advantages compared to the other alternatives analyzed and the most appropriate to use in the current stage of this project. With the first hypotheses made by the management team of the entity, a first business model is designed with the Lean Canvas methodology, and it is validated through an applied, quantitative, descriptive, programmatic market research from primary and secondary sources, transversal, and Non-experimental carried out through a survey that shows that the business model for the entity is viable and there is an important interest of the target audience to affiliate. The name of the entity that will be known as the MiMu Familias Solidarias mutual association is created; in addition, in the final part of the work the products and services with which MiMu Familias Solidarias can start providing its services are displayed.

En el año 2013 se inició un emprendimiento relacionado con la venta de prendas de vestir para mujeres modernas, ejecutivas, profesionales, de estratos 5 - 6, mayores de 30 años, lo cual se ha venido desarrollando de forma paralela a mi actividad profesional. El negocio ha crecido, pero en forma empírica, y es necesario introducir una metodología, un plan de negocios y aprovechar las nuevas formas tecnológicas para ampliar el mercado y la comercialización a través de los canales digitales. Por lo tanto, se ha desarrollado este trabajo con el objetivo de definir el modelo de negocio digital de Urban Trends. Para este fin se construyó el modelo de negocio digital, a través del modelo Canvas, donde se analizaron y desarrollaron todos los aspectos propuestos por este. Resultados: un modelo de negocio digital con su propuesta de valor para la implementación de una tienda virtual en noviembre de 2018., In 2013, an enterprise related to the sale of clothing for modern women, executives, professionals, strata 5 - 6, over 30 years old, was started, which has been developing in parallel to my professional activity. The business has grown, but in an empirical way, and it is necessary to introduce a methodology, a business plan and take advantage of new technological forms to expand the market and commercialization through digital channels. Therefore, this work has been developed with the aim of defining the digital business model of Urban Trends. For this purpose, the digital business model was built through the Canvas model, where all the aspects proposed by it were analyzed and developed. Results: a digital business model with its value proposition for the implementation of a virtual store in November 2018.