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Worin unterscheidet sich der Sachtyp von den anderen Personlichkeitstypen? Er ist nicht so gewandt im Beziehungsverhalten wie der Beziehungstyp und er ist nicht so geschickt im Handeln wie der Handlungstyp. Darum tut er sich schwer und macht es sich schwer, ja es kann manchmal richtig wehtun, wenn man sieht, wie sich ein Sachtyp »daneben« verhalt. Auf der anderen Seite ist es erstaunlich zu erleben, wie er, unbeeindruckt von Konventionen, Neues schafft.

Haben Sie schon einmal versucht, durch ein Fernglas zu schauen, wenn dauernd an der Scharfeeinstellung gedreht wird? Dann ist das Bild vor Ihren Augen mal klar und gleich darauf wieder verschwommen. Genau so kann es Ihnen in vielen Situationen mit dem Beziehungstyp gehen, weil er immer etwas anders auf Sie wirken wird.

Will man den Partner erreichen, geht das besser, wenn man seine Sprache spricht. Es gibt ja nicht nur viele unterschiedliche Sprachen und noch mehr Dialekte auf der Welt, sondern auch typspezifisches Sprechen. Ich erinnere mich an die Aussage einer Mutter: »Mein Sohn ist mir so fremd.« Die Mutter Beziehungstyp und Sorgen-Typ (Zweier), der Sohn Sachtyp und Selbstzweifler (Sechser). Kein Wunder, dass sie es schwer hatte, Kontakt zu ihm zu finden. Sie leben in zwei verschiedenen Welten. Mit seiner Schwester, zwar auch Beziehungstyp, doch wie er Selbstzweifler (Vierer), verstand er sich umso besser.

Man kann sich darauf beschranken, Menschen zu beobachten und ihre Merkmale und Eigenschaften zu beschreiben – so hat man es in den bisherigen Typologien gemacht, von Huter uber Freud zu Riemann und Schirm, um nur einige zu nennen. Das ist interessant und aufschlussreich, aber doch eher Literatur als exakte Wissenschaft. Die Psychographie beschreibt den inneren Prozess und die »Stationen«, die eine Personlichkeit geformt haben. Das nennen wir den »personlichkeitstypischen Psycho-Code«.

Fur Menschen, die krank sind und wieder gesund werden mochten, oder die gesund sind und es auch bleiben wollen, gibt es eine gute, Erfolg versprechende Botschaft: »Sorgen Sie dafur, dass Sie intensiv und konsequent Ihre Schlusselenergien leben!« Wenn Sie zu den Menschen gehoren, die selten oder nie krank sind, machen Sie das vermutlich intuitiv. Wenn sie ofter krank sind, betrachten Sie es als Chance, etwas in Ihrem Leben zu verandern, indem Sie eine neue Seite darin aufschlagen.

Man sagt zwar so leicht, dass sich Gegensatze anziehen, und das mag auch besonders fur neue Kontakte zutreffend sein, doch ebenso haufig gilt: Gleich und gleich gesellt sich gern. So konnen wir in unseren Seminaren immer wieder beobachten, dass sich Teilnehmer vom selben Personlichkeitstyp spontan nebeneinander setzen oder sich in Arbeitsgruppen zusammentun. Ohne uber den eigenen Typ und den der anderen Bescheid zu wissen, reagieren Menschen deutlich auf Ubereinstimmungen im Wesen, ziehen sich an und fuhlen Sympathie und Vertrautheit.

Vorgesetzte motivieren (oder demotivieren) ihre Mitarbeiter weit mehr durch die Art, wie sie aus einem inneren Reichtum an Moglichkeiten auf ihre Mitarbeiter eingehen, als durch besonders ausgefeilte »Motivationsmasnahmen«. Was dabei auch geschieht, ist ein Verstarken oder Loschen menschlicher Qualitaten im Sinne der kommunikativen Resonanz: Beziehungstypen, die klug, Sachtypen, die tuchtig, und Handlungstypen, die herzlich sind, wirken verstarkend und motivierend auf ihre Mitarbeiter. Wie ist das zu erklaren?

Wenn Menschen erwachsen werden, bedeutet das nicht, dass ihre Personlichkeitsentwicklung deshalb abgeschlossen ist. Wir haben alle eine ungefahre Vorstellung davon, was eine entwickelte Personlichkeit ist und was sie von einer unentwickelten unterscheidet. Doch was ist das genau, Personlichkeitsentwicklung? Hat das etwas zu tun mit Intelligenz, mit besonderen Begabungen, einem glucklichen Naturell, mit Willenskraft oder spirituellen Erfahrungen? Oder kann jemand eine entwickelte Personlichkeit auch ohne eine dieser besonderen Fahigkeiten sein?

Mit dem folgenden Test ermitteln Sie Ihren Personlichkeitstyp. Zu jeder Frage sind Ihnen drei Antworten vorgegeben. Sie konnen pro Frage maximal 3 Punkte vergeben. Versuchen Sie nach Moglichkeit, einer Antwort alle 3 Punkte zu geben, dann wird die Typbestimmung praziser.

Was ist so besonders an jenen Menschen, von denen wir sagen, sie seien Personlichkeiten? Nun, manche wirken auf uns zufrieden, gelassen, offen und selbstbewusst, besonnen und selbstverantwortlich, strahlen naturliche Autoritat aus, sind uns zugewandt und anteilnehmend, lebensfroh und nachdenklich. Oder sie erwecken spontan Vertrauen, sind uberzeugend, gewinnen Sympathien, ohne dass man den Eindruck hat, es lage ihnen besonders viel daran und sie wurden sich eigens darum bemuhen. Diese Menschen wissen, was sie wollen und was sie konnen, geben zu, Fehler zu machen oder Fehler zu haben, und sind selbstverstandlich bereit, daraus zu lernen. Was sie sagen, was sie tun, ist nicht allein Ausdruck ihrer Person, sondern bezieht auch die Situation mit ein.

Im vorangegangenen Kapitel stellten wir uns die Frage: Warum sind wir nicht alle entwickelte Personlichkeiten, die nicht nur in ihrem Ausgangsbereich zu Hause sind, sondern ebenso in ihren Schlusselfahigkeiten? Wir haben Grunde dafur angefuhrt, was es schwierig macht oder erscheinen lasst, in unsere Schlusselfahigkeiten zu gehen. Es gibt eine weitere Antwort auf diese Frage, die nicht nur interessant ist als Theorie, sondern auch wertvoll in der Praxis.

Was man als Kind gelernt hat, das hat man ganz besonders gut gelernt. So kann der Beziehungstyp besonders gut auf andere zugehen, ist hellhorig fur zwischenmenschliche Tone und reagiert auf feine Beziehungssignale, die andere (noch) gar nicht wahrnehmen.

Psychographie ist prozessorientierte Menschenkenntnis. Ubereinstimmend mit vielen anderen Modellen beschreibt sie die Eigenschaften unterschiedlicher Personlichkeitstypen, gleichzeitig aber auch die inneren Prozesse, die bis zur Festlegung des Typs stattfinden. Die Bezeichnung Psychographie habe ich gebildet aus den Begriffen Psychologie und Geographie – denn es geht um die Erforschung und Kartographie der Personlichkeiten. 1990 schrieb ich: »Wenn man anfangt, diagnostisch zu arbeiten, macht man zwei interessante Entdeckungen. Die eine ist die, dass Menschen noch viel unterschiedlicher sind, als man bisher angenommen hat. Dazu gehort auch die Erkenntnis, dass diese Unterschiede gut sind – dass sie keineswegs angeglichen und eingeebnet werden sollten. Die zweite Entdeckung ist, dass Menschen erstaunlich ahnlich sein konnen.«

Wenn Sie in irgendeinem Lebensbereich etwas erreichen wollen – egal, ob Sie Ihre Beziehung verbessern mochten, ob Sie spirituell weiterkommen oder beruflich erfolgreich sein wollen –, so konnen Sie das am besten von den Menschen lernen, die in diesen Lebensbereichen schon erfolgreich sind. Einer, der im Handeln besonders erfolgreich war, ist Arthur Williams. Er hat seine Erfahrungen in dem Buch ›Das Prinzip Gewinnen‹ zusammengefasst. Seine unglaubliche Karriere ist der zur Wirklichkeit gewordene amerikanische Traum.

Wenn sich Beziehungstypen gehen lassen, dann unterhalten sie sich, Sachtypen schauen in der Gegend herum oder verlieren sich im Nachdenken und Handlungstypen fangen an zu arbeiten. Fast ohne Einschrankung kann man sagen: Der Handlungstyp ist sehr aktiv und tuchtig, liebt Ordnung und Sauberkeit, zeigt mehr als die anderen Personlichkeitstypen Energie, Tatkraft, Verantwortungsbewusstsein, Fursorglichkeit, Treue und eine naturliche Autoritat.