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Derivado de la importancia que las medianas y pequeñas empresas (mypes) representan para los municipios de Acatlán y Santiago Tulantepec, se realiza un estudio para identificar qué tanto influyen las decisiones sobre innovación y mercadotecnia en los resultados de ventas anuales, percibidos por los directores de estas organizaciones. Se aplica la encuesta diseñada por la Red de Estudios Latinoamericanos en Administración y Negocios (RELAyN) sobre innovación y mype 4.0 a 404 directores de mypes. Se correlaciona la evaluación de ventas anuales de los últimos 3 años con las decisiones sobre los procesos de innovación y mercadotecnia que informan los directivos. Destaca la baja asociación de la innovación (0.066-0.210) y mercadotecnia (0.070-0.209) con los resultados de ventas. Esto evidencia que estas dos áreas no están siendo consideradas como medio de desarrollo. Abstract Derived from the importance that micro and small enterprises (MSEs) represent for the municipality of Acatlán and Santiago Tulantepec, a study was carried to identify the amount of influence decisions in innovation and marketing has on annual sales, perceived by the directors of these organizations. A survey was applied by The Latin American Network of Administration and Business Studies (la Red de Estudios Latinoamericanos en Administración y Negocios - RELAyN) on innovation and MSE 4.0 to 404 MSE directors. A correlation was performed between the evaluation of annual sales in the last 3 years with the decisions made in process innovation and marketing reported by directors. The low association in innovation (0.066-0.210) and marketing (0.070-0.209) stands out within sales results. This makes clear that the two areas are not being considered as a means of development.