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Um die ganzheitliche, wachstumsorientierte Markenfuhrung zum Abschluss zu bringen, werden nun im Nachfolgenden zum einen die drei noch offenen Markenfuhrungsfragen aus Kapitel 3 beantwortet (Marketing- und Vertriebsplan, Return on Marketing Investment und Erfolgskontrolle). Zum anderen werden die Checklisten und Fragelisten fur die erfolgreiche Anwendung des MWB-Modells zusammengefasst.

Bevor wir uns mit dem Modell der Markenwachstumsbarrieren und seinen Vorteilen beschaftigen, ist es wichtig, die Problematik der heute gangigen Markenfuhrung zu verstehen. Denn hieraus ergeben sich die wichtigsten Anforderungen an ein Modell, das eine wachstumsorientierte Markenfuhrung ermoglicht. Vieles in diesem Kapitel wird neu und inspirierend sein, mit manchen Fragestellungen werden Sie sich wiederholt und vielleicht nicht immer zufriedenstellend auseinandergesetzt haben. Sollte die Herausforderung fur Ihre Markenfuhrung am Ende dieses Kapitels noch groser erscheinen als zuvor – wunderbar. Erste Antworten auf Ihre (neuen) Fragen finden Sie bereits im folgenden Kapitel.

Es gibt genau drei Richtungen, in die es mit einem Unternehmen bzw. seiner Marke gehen kann: rauf – Wachstum; runter – Ruckgang; weder noch – Stagnation. Und nur eine Richtung stellt samtliche Beteiligte, insbesondere Eigentumer und Aktionare, zufrieden: rauf. Theoretisch ist nach oben hin alles offen – es gibt fur Wachstum keine wirkliche Grenze. Selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sollte man vom Streben nach Wachstum nicht abkommen. Denn irgendwann hat man alle Kosten gesenkt, die gesenkt werden konnen. Der einzig andere Hebel zur Gewinnsteigerung liegt im Wachstum. Umso wichtiger ist es also, diesen Hebel zu betatigen und neues Wachstum anzustreben – gerade mithilfe der Marke. Denn auch die in schwierigen Zeiten weit verbreitete Fokussierung der potenziellen Kunden auf den Preis kann mit einer starken Marke uberwunden werden, sodass Absatz, Umsatz und Gewinn neu angetrieben werden.