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International audience; Cet article évalue une expérience de négociation interindividuelle dans une usine chinoise. Le contexte politique actuel, ainsi que les traditions locales de management, interdisent pratiquement de donner un pouvoir de négociation aux salariés. La méthode choisie a consisté à prendre l’intervenant comme un médiateur qui remplace la négociation directe par des échanges sur les types de changements à introduire et les sanctions/récompenses afférentes. L’expérience s’est faite sur un groupe expérimental, contrasté par un groupe témoin. L’évaluation positive, tant au plan économique que social, montre la faisabilité et l’acceptabilité de cette démarche en Chine.