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Supplemental Material, sj-pdf-1-ppo-10.1177_07439156211008898 for Sustainable by Design: Choice Architecture and the Carbon Footprint of Grocery Shopping by Luca A. Panzone, Alistair Ulph, Denis Hilton, Ilse Gortemaker and Ibrahim Adebisi Tajudeen in Journal of Public Policy & Marketing

International audience; The potential of psychological and fiscal incentives in motivating environmentallyresponsible behavior in a context of long distance leisure travel is explored thanks to a seriesof controlled experiments on 900 participants. Framing effects like information on CO2emissions, injunctive and descriptive norms, in combination with fiscal incentives such as acarbon tax, a bonus-malus or a carbon trading scheme are tested. Providing CO2 informationon emissions is highly effective and the injunctive norm reinforces this effect in the case ofair and train. A quota scheme reinforces the injunctive norm effect in the case of these twomodes. More strikingly, the amount of the financial sanction or reward has no effect on theprobability of using the various travel modes, unlike the presence of the fiscal framing itself.These results reinforce the case for using psychologically framing effects, in association ornot with fiscal instruments, in promoting effective pro-environmental behavior in transportchoices.

Depuis ses origines, l'économie est définie au sens large comme la discipline qui étudie les processus de coordination entre les actions d'un certain nombre d'acteurs supposés rationnels. Apparue dans la dernière décennie, l'économie cognitive a pour objet plus spécifique d'étudier les croyances et les raisonnements des acteurs placés dans un contexte d'interaction dynamique. Au niveau individuel, elle entre dans la boîte noire du cerveau humain afin d'examiner comment les acteurs s'appuient sur les informations qu'ils reçoivent pour réviser leurs croyances, adapter leurs préférences et délibérer en combinant ces deux éléments. Au niveau collectif, elle précise les raisons et les modalités des processus de diffusion d'information entre les acteurs, lesquels sont susceptibles d'aboutir asymptotiquement à une homogénéisation des croyances et à une compatibilité des actions. L'économie cognitive se développe simultanément aux deux niveaux de spécification habituels considérés par la théorie économique. Dans la théorie des jeux, des acteurs indifférenciés, pourvus de préférences et de croyances génériques, interagissent de façon stratégique à travers des actions quelconques, sans médiation d'institutions extérieures. Dans la théorie des échanges, les acteurs sont des producteurs et des consommateurs de biens, dotés de croyances et de préférences plus spécifiques, et interagissent par l'intermédiaire d'institutions, l'institution centrale étant le marché qui coordonne les agents par des prix. Ce sont les théories de la communication et du raisonnement interactif entre acteurs présents dans ces jeux et échanges que cet ouvrage propose de décrire et d'expliquer.

In this Paper we measure psychological traits and show that they significantly affect behaviour and performance in a financial context. Based on the answers of 184 subjects to a psychological questionnaire we measured their degree of overconfidence, ie. the extent to which they overestimate the precision of their information, and self-monitoring, which is a form of social intelligence. The subjects also participated in an experimental financial market under asymmetric information in the spirit of Plott and Sunder (1988). In line with the hypothesis that they suffer from the winner’s curse, overconfident subjects are found to earn relatively low trading profits. In contrast, our finding that high self-monitors earn relatively large trading profits is consistent with the hypothesis that they are relatively good at anticipating the trading motivations of the other traders.

Rationale Interpretationen von Aussagen und Gesprächen beruhen auf der Annahme, daß der Zuhörer sich eine Hypothese über die Intentionen des Sprechers bildet. Es wird ein Modell für die Konversationsanalyse vorgestellt, mit dessen Hilfe gezeigt wird, daß diese Interpretationen bestimmt werden durch die Attribute, die der Sprecher dem Zuhörer zuschreibt. Das Modell wird auf die Analyse von Experimenten der kognitiven Psychologie und Sozialpsychologie angewendet, wobei sich zeigt, daß die experimentelle Anordnung und die Gesprächseigenschaften die Schlußfolgerungen von Untersuchungspersonen beeinflussen können. (psz) 'Conversational inference is inductive in nature, requiring the listener to go beyond the information explicitly given in a mesage. This requirement runs counter to the assumption that rational subjects should only operate on the information explicitly given in judgment tasks. Rational interpretations of messages are guided by hearers' hypotheses about the speaker's intended meaning. An attributional model of conversational inference is presented which shows how these interpretations are governed by conversational assumptions, which in turn are governed by the attributions the speaker makes about the hearer. The model is then applied to the analysis of experiments on reasoning processes in cognitive psychology, developmental psychology, social psychology and decision research. It is shown that the conversational model can predict how experimental manipulations of relevant source and message attributes affect subjects' judgments. In conclusion, failure to recognize the role of conversational assumptions in governing inference processes can lead rational responses to be misclassified, and misattributed to cognitive shortcomings.' (author's abstract)

Es wird ein Konversationsmodell der kausalen Erklärung vorgestellt, das existierende Modelle der kausalen Erklärung integriert und konsistent mit allgemeinen Modellen von Gesprächsanalysen ist. Fundamentale Fragen über die Faktoren der Erklärung wie Wahrscheinlichkeit und Relevanz werden diskutiert. Ferner werden Erklärungsmuster im Bereich des umgangssprachlichen Gesprächs behandelt. (psz) 'A conversational model of causal explanation is outlined, which emphasises the role of counterfactual reasoning, contrast cases and conversational constraints in causal explanation. It is used to organise existing models of causal attributions, to integrate attribution research with other models of causal reasoning, and to study explanations in ordinary language.' (author's abstract)

Die Studie befaßt sich mit dem Unterschied zwischen dem sozialen Alltagsgespräch und der experimentellen Befragungssituation. Es wird angenommen, daß das Alltagsgespräch nach bestimmten Prinzipien ('co-operative' and 'relevance' principles) abläuft, die für beide Gesprächspartner in verbindlicher Weise einen relevanten, wahrheitsgetreuen und gehaltvollen Informationsaustausch garantieren. Diese Prinzipien werden im experimentellen Gespräch durch den Forscher verletzt. Zwei Experimente, die mit 44 Studenten an der Universität Heidelberg und 48 Studenten der University of Illinois durchgeführt wurden, sollten beweisen, daß Versuchspersonen, denen weder informative noch relevante Inhalte vermittelt wurden, sich bei ihrem Antwortverhalten von den durch Psychologen vermittelten persönlichen Informationen und nicht von statistischen Informationen leiten ließen, selbst wenn die statistischen Daten einen höheren diagnostischen Wert besaßen. Dies entspricht ganz den Regeln der sozialen Gesprächsführung (denn nur Psychologen, nicht Computer vermögen sich den Konversationsregeln anzupassen) und kann nur in der Weise interpretiert werden, daß Versuchspersonen der ihnen dargebotenen Information eine Relevanz aus dem sozialen Kontext der Situation heraus zuordnen. (ML) 'According to the co-operative principle of social discourse, listeners expect speakers to be relevant, truthful, and informative. The apparent overreliance of individuals on non-diagnostic person information at the expense of base-rate information is shown to be, in part, due to the violation of this principle in experiments on judgmental biases. In these experiments, subjects are presented information that is neither informative nor relevant, in a communicative context that suggests otherwise. Accordingly, subjects relied more on individuating personality information and less on base-rate information when the personality information was presented by a psychologist rather than compiled by a computer, presumably because a human communicator but not a computer is supposed to conform to conversational norms. Moreover, subjects relied more on individuating information when the framing of the task implied that psychologists provided correct estimates than when it implied that statisticians provided correct estimates; and when the individuating rather than the base-rate information was varied as a within subjects factor.' (author's abstract)