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1. Gestión de cuentas clave desde la perspectiva del cliente.

Author

Zerboni, Fernando, Silva, Javier, and Prado, Maricruz

Subjects
*CUSTOMER relations, *CUSTOMER services, *MARKETING strategy, *STRATEGIC planning, *BUSINESS planning
Abstract

La forma actual de establecer relaciones comerciales está cambiando. No basta con que las empresas proveedoras desarrollen un único criterio de aproximación a sus clientes. La importancia de la correcta segmentación para diseñar estrategias de venta. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Published
2013

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Books, media, physical & digital resources
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