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This research article takes one step to investigate bargaining in international politics and shows how institutional dynamics influence a regional institution’s ability to realize the own set policy goals. The chosen case, the trade negotiations between the EU and MERCOSUR, presents a way to assess both institutions abilities and dynamical underpinnings in the interaction with each other. Based on a qualitative research design, the article examines the experiences of negotiators on both continents that have directly participated in the EU-MERCOSUR negotiations. The results show that while a high degree improves learning processes, expertise, and external legitimacy, it bears a high risk of rigidity and therefore, failure. The research article draws precise conclusions for the way we study regional institutions examining how their set-up influences strategic choices. RESUMEN Este artículo versa sobre las investigaciones de procesos de negociaciones internacionales y muestra cómo su dinámica institucional influye en la capacidad de las instituciones regionales para concretar sus propios objetivos. El caso elegido es el de las negociaciones comerciales entre la UE y el MERCOSUR, el cual permite evaluar tanto las capacidades de las instituciones como los fundamentos dinámicos de la interacción entre ellos. Con un diseño de investigación cualitativa, el proyecto examina las experiencias de los negociadores de ambos continentes que han participado directamente en las negociaciones entre la UE y el MERCOSUR. Los resultados muestran que, si bien un alto grado de institucionalización mejora los procesos de aprendizaje, la experiencia estratégica y la legitimidad externa, conlleva un alto riesgo de rigidez y, por lo tanto, de fracaso. En el artículo de investigación se sacan conclusiones precisas sobre la forma en que estudiamos las instituciones regionales y la manera en que su configuración influye en las opciones estratégicas de las partes involucradas. RESUMO Esse artigo de pesquisa propõe-se a investigar a negociação no campo da política internacional e apresentar como as dinâmicas institucionais influenciam nas habilidades das instituições regionais em realizar suas próprias metas políticas. O caso escolhido, as negociações comerciais entre a União Europeia e o MERCOSUL, possibilita a avaliação das habilidades e dinâmicas sustentadas por ambas as instituições na interação entre elas. Com base em um desenho de pesquisa qualitativa, o artigo examina as experiências de negociadores dos dois continentes que participaram diretamente das negociações UE-MERCOSUL. Os resultados mostram que embora um alto grau de integração melhore os processos de aprendizado, a experiência e a legitimidade externa, apresenta também um alto risco de rigidez e, portanto, falha. Dessa maneira, esse artigo de pesquisa tira conclusões precisas sobre a maneira como estudamos as instituições regionais e como suas estruturas influenciam escolhas estratégicas.

El regateo es una actividad bastante popular en la cultura colombiana, especialmente desde el contexto de la informalidad comercial. Inclusive, dentro de las pymes, pequeñas y medianas empresas, este tipo de actividades también es frecuente. La presente monografía analizará el impacto económico y administrativo del regateo en las pymes de calzado del sector de El Restrepo, en Bogotá, abordando las consecuencias negativas que implica para estas pequeñas empresas, adolecidas en la actualidad de oportunidades importantes de mercado gracias al flujo de importaciones y la caída de la capacidad adquisitiva de los bogotanos. Bargaining is a popular activity in Colombian culture, especially from the context of commercial informality. Even, within SMEs, small and medium enterprises, this type of activity is also frequent. This monograph will analyze the economic and administrative impact of bargaining on footwear SMEs in the El Restrepo sector, in Bogotá, addressing the negative consequences that these small companies have, currently suffering from important market opportunities thanks to the flow of imports and the fall in the purchasing power of Bogotá people. Administrador de empresas Pregrado

Resumen Los juegos en el salón de clase son una herramienta pedagógica para la apropiación de los conceptos teóricos y enriquecen las clases tradicionales de microeconomía con la metodología de la economía experimental. Este artículo presenta un ejemplo de investigación participativa que busca cambiar colaborativamente el proceso de aprendizaje. El juego del mercado de los limones que aquí se expone es un protocolo experimental, programado para sesiones de laboratorio, que motiva un debate entre los estudiantes sobre la selección adversa provocada por asimetrías de información, es decir, sobre hasta qué punto los bienes de buena calidad son expulsados del mercado por los bienes de calidad inferior (limones). Abstract Classroom games are a pedagogical tool for the appropriation of concepts and enrich traditional microeconomic classes with the methodology of experimental economics. This article presents an example of participatory research that seeks to collaboratively change the learning process. We propose the lemons-market game: an experimental protocol, programed for laboratory sessions, that motivates students to debate about adverse selection due to information asymmetries, that is, about the extent to which good-quality goods are expelled from the market by inferior-quality goods (lemons).

Los juegos en el salón de clase son una herramienta pedagógica para la apropiación de los conceptos teóricos y enriquecen las clases tradicionales de microeconomía con la metodología de la economía experimental. Este artículo presenta un ejemplo de investigación participativa que busca cambiar colaborativamente el proceso de aprendizaje. El juego del mercado de los limones que aquí se expone es un protocolo experimental, programado para sesiones de laboratorio, que motiva un debate entre los estudiantes sobre la selección adversa provocada por asimetrías de información, es decir, sobre hasta qué punto los bienes de buena calidad son expulsados del mercado por los bienes de calidad inferior (limones). Classroom games are a pedagogical tool for the appropriation of concepts and enrich traditional microeconomic classes with the methodology of experimental economics. This article presents an example of participatory research that seeks to collaboratively change the learning process. We propose the lemons-market game: an experimental protocol, programed for laboratory sessions, that motivates students to debate about adverse selection due to information asymmetries, that is, about the extent to which good-quality goods are expelled from the market by inferior-quality goods (lemons.)

La presente monografía analizo la efectiva implementación de la negociación colectiva en la empresa éxito de la ciudad de Valledupar entre los periodos 2012-2016, arrojando como resultados que dicha empresa está conformada por un sindicato acorde a derecho , puesto que cumple con el objetivo fundamental del derecho sindical, que es velar por el cumplimiento de las leyes del trabajo o de la seguridad social de todos los trabajadores, utilizando así el mecanismo del diálogo social, en cada sección sindical. Por eso el interés por abordar esta problemática surge también debido a conocer cuál es el impacto de efectividad que tiene la ley en las diferentes negociaciones colectivas firmadas respectivamente por los participantes (empleados que pertenecen al grupo sindical) y empleadores; a su vez analizar la efectividad de la ley colombiana por medio de encuestas realizadas a los empleados del Grupo éxito y otros métodos de investigación , con el fin de probar si en las diferentes secciones colectivas que se dieron durante los periodos 2012-2016 de almacenes éxito en la ciudad de Valledupar hubo efectividad de la ley sindical. Por otro lado, la enorme importancia que tiene la negociación colectiva y el papel central que ocupan los factores de eficacia o ineficacia de la ley sindical en la actividad de los sindicatos, ya que es otro de los objetivos de nuestra investigación, constituyéndose este descuido en un factor que debilita la posición de los sindicatos y que afecta sus resultados., This monograph analyzing the effective implementation of collective bargaining in the company success in the city of Valledupar between 2012-2016, yielding results that the undertaking contains a well formed Union, since it complies with the main objective of the Trade Union law, which is to ensure compliance with the laws of work and social security for all workers, so using the mechanism of social dialogue, in every trade union section., Pregrado, Abogado(a), Ej. 1, DEDICATORIA ………………………………………………………………………. 3 AGRADECIMIENTO…………………………………………………………………….. 4 ÍNDICE GENERAL …………………………………………………………………6 INDICE DE CUADROS…………………………………………………………………..10 INDICE DE TABLAS……………………………………………………………………..12 RESUMEN ………………………………………………………………………….13 ABSTRACT …………………………………………………………………………14 GLOSARIO………………………………………………………………..........................15 INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………...17 CAPÍTULO I. EL PROBLEMA 1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………………. 19 1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA………………………………………………..26 1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN …………………………………………27 1.3.1 OBJETIVO GENERAL……………………………………………………………..27 1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICO………………………………………………………... 27 1.4 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN……………………………………… 28 1.5 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN…………………………………….....30 CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO 2.1 ESTADO DEL ARTE …………………………………………………………… 31 2.2 MARCO DE REFERENCIA ……………………………………………………. 35 2.3 MARCO SOCIAL…………………………………………………………………38 2.3.1 Negociación colectiva en Colombia……………………………………………... 39 2.3.1.2 Características de la negociación colectiva……...………………………………40 2.3.1.3 Conductas que vulneran la negociación colectiva………………………………41 2.3.1.3.1 Retención ilegal de cuotas…………………………………………………….41 2.3.1.3.2 Permisos sindicales…………………………………………………………….43 2.4 MARCO HISTORICO…………………………………………………………….. 44 2.4.1 Parte directiva de la empresa éxito……………………………………………….. 47 2.5 MARCO LEGAL……………………………………………………………………50 2.5.1 Nudo gordiano………………………………………………………………….….51 2.6 SISTEMA DE VARIABLE…………………………………………………………52 2.6.1 Definición de derecho……………………………………………………………...52 2.6.1.2 Definición derecho laboral……………………………………………………….53 CAPITULO III. MARCO METODOLOGICO 3.1 PROPUESTA METODOLOGICA……………………………………………….. 54 3.2 APLICACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS…………………………………56 3.2.1 Tipo de investigación………………………………………………………………56 3.2.2 Enfoque de investigación………………………………………………………….57 3.2.3 Método de investigación…………………………………………………………. 57 3.2.4 Instrumento………………………………………………………………………..58 3.2.5 Técnica e instrumento de recolección de datos……………………………………58 3.2.6 Población………………………………………………………………………….58 CAPITULO IV. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION 4.1 ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS……………………….59 4.2 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS REALIZADAS…………………………….61 4.3 FACTORES CONSIDERA USTED QUE INFLUYE EN LA PARTICIPACIÓN SINDICAL DE LOS TRABAJADORES……………………………………………………...65 4.4 ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS………………………68 CAPITULO V 5.1 CONCLUSIONES………………………………………………………………………70 5.2 RECOMENDACIONES…………………………………………………………………73 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS………………………………………………………74

En este trabajo se hace una revisión de la economía política del cambio técnico y la innovación haciendo énfasis en su relación con la distribución del ingreso entre salarios y beneficios. Se evalúa el aporte del modelo de negociación gradual propio de la teoría de juegos descubriendo los elementos de política asociados a la necesidad de encontrar acuerdos justos. Finalmente se establecen relaciones entre la solución del modelo y algunos trabajos empíricos. Abstract. In this paper we review the economics of technical change and innovation with emphasis on its relationship with income distribution between wages and benefits. We assesses the contribution of gradual bargaining model from game theory discovering the policy elements associated with the need for fair agreements. We also describes relationships between the solution of the model and some empirical works. Maestría

Objetivo: describir las características del proceso de contratación de servicios de salud entre las entidades administradoras de planes de beneficio – EAPB (Entidades Promotoras de Salud (EPS) y entes territoriales) con los Institutos Promotores de Salud (IPS) públicas y privadas en la ciudad de Medellín, entre los años 2007 y 2008. Metodología: se realizó un estudio descriptivo exploratorio; se analizó una muestra de minutas de contratos firmados entre EAPB e IPS, y se realizaron entrevistas en profundidad para identificar los aspectos relevantes del proceso de negociación y de las relaciones entre contratantes y contratistas. Hallazgos relevantes: las minutas de los contratos son muy diversas, se observa un desbalance en las obligaciones de las partes y hay constantes tensiones interinstitucionales relacionadas con la posición dominante de las EAPB. Objective: to describe the characteristics of the health service contracting out process between Administrator Entities of Benefit Plans – health Promoting Entities and Territorial Entities- with public and private Health Service Providers of Medellin city, between 2007 and 2008. Methodology: a descriptive, exploratory methodological approach was used to analyze a sample of the contract's minutes and a qualitative approach to identify the relevant aspects of the negotiation process and the relationship between contractors and contracting parties in the development of the contracts. Main finding: the contract is a source of ongoing inter-institutional stress during the negotiation, development, and ending phases affected by the exercise of the underwriter´s dominant position of the health insurers opposed to the purpose of willing agreement guaranteeing effective access to health service.