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Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2021-04-26T16:03:27Z No. of bitstreams: 1 Fábio Cássio de Souza.pdf: 1059740 bytes, checksum: 53ed2e556fbba9f9a4cc8a3ddd539f10 (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2021-04-26T16:05:03Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fábio Cássio de Souza.pdf: 1059740 bytes, checksum: 53ed2e556fbba9f9a4cc8a3ddd539f10 (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2021-04-26T16:05:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fábio Cássio de Souza.pdf: 1059740 bytes, checksum: 53ed2e556fbba9f9a4cc8a3ddd539f10 (MD5) Made available in DSpace on 2021-04-26T16:06:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fábio Cássio de Souza.pdf: 1059740 bytes, checksum: 53ed2e556fbba9f9a4cc8a3ddd539f10 (MD5) Previous issue date: 2020-12-17 This doctoral dissertation evaluates the relevant aspects of the relationship between distances and strategy of foreign subsidiaries and a hybrid distance model proposal to contribute to the International Business (IB) field. The general objective relies on inquiring about the impact of dual-level distances in joint ventures (JVs) on the foreign subsidiaries' survival. The first level (macro) regards transnational distances. The second one (micro) deals with inter-organizational distances. The present study aims to provide knowledge about distances and their use in the IB research agenda. The sustained argument for this dissertation's development is whether the observation of transnational distances is enough to analyze a foreign subsidiary's survival, especially in JVs. Furthermore, it is possible to find evidence in inter-organizational distances that support dual-level analysis of transnational and inter-organizational distances. We used for this doctoral dissertation the post-positivist conception's descriptive and quantitative approaches. The empiric study's analysis unit is international Japanese companies with foreign subsidiaries in the European continent with JV as an entry mode choice. This research's main scope relies on the analysis of foreign subsidiaries' survival with the perspective of dual-level distances. It involves both macro distances – also treated in the literature as institutional distances – and micro distances, regarding inter-organizational analysis of types of JVs (International Joint Venture – IJV) or Domestic Joint Venture (DJV). We used a database of Japanese foreign investments published by Toyo Keizai. The sample consists of 1,028 observations from survival analysis related to foreign subsidiaries operating in 27 European countries from 2007-2014. The statistical tests applied survival analysis with Cox regression and hazard ratio. This doctoral dissertation's core hypotheses rely on the impact of dual-level distances on subsidiaries' survival. The results show that the double-level distances are relevant to understand the impact of distances on the foreign subsidiary's survival. The first level related to transnational distances reveals that partners' nationalities are a vital factor. For transnational distances, investments in countries with low distance indexes have a positive impact on survival. In this case, operating in similar countries correlate with better chances of the subsidiaries' longevity, including geographic, economic, financial, and cultural distances. There are also some cases that a high transnational distance, the greater its impact on the subsidiary's survival. It means the chance of survival is greater where there is more dissimilarity between countries, such as political distance. The second level of observation deals with inter-organizational distances. At this level, the results reveal that the choice in the form of partnerships between JVs or DJVs impacts survival. The traditional IJV is the most common form of partnership, but it has a lower survival rate than DJVs. Formed by partnerships from the same country of origin, DJVs can be Intra-DJVs (same conglomerate) and Inter-DJVs (not being from the same conglomerate). Intra-DJV is the model that has the best performance in survival. Thus, the findings reveal that the choice of partner for the foreign subsidiary must be: (i) by the same nationality among the partners; and (ii) that are part of the same business conglomerate (Intra-DJV). In the impossibility of finding the two previous characteristics, we suggest that the JV be carried out (iii) between companies in the same country as the headquarters, even if they are independent companies (Inter-DJV). Esta tese de doutorado avalia quais são os aspectos relevantes da relação entre distâncias e a estratégia de subsidiárias estrangeiras, além de propor um modelo híbrido de distâncias como contribuição para avanço nos estudos na área de Negócios Internacionais (NI). O objetivo geral é investigar o impacto que distâncias em duplo-nível desempenham na sobrevivência de subsidiárias estrangeiras de joint ventures (JVs). O primeiro nível trata das distâncias transnacionais (macro). O segundo nível trata das distâncias interorganizacionais (micro). O presente estudo se propõe a ampliar o conhecimento sobre as distâncias e seu emprego em pesquisas em negócios internacionais. A problematização sustentada para desenvolvimento desta tese é se a observação das distâncias transnacionais é suficiente para analisar a sobrevivência da subsidiária estrangeira, em particular nas JVs. E, também, se é possível encontrar nas distâncias interorganizacionais evidências que sustentem análises em duplo-nível, das distâncias transnacionais e interorganizacionais. Utiliza-se para esta tese uma abordagem descritiva-quantitativa na concepção pós-positivista. A unidade de análise para a construção do estudo empírico desenvolvido toma por base empresas japonesas internacionalizadas com subsidiárias estrangeiras estabelecidas no continente europeu com o modo de entrada por JVs. O cerne da pesquisa proposta está na análise da sobrevivência das subsidiárias estrangeiras, dentro da perspectiva de distância de duplo-nível, que envolvem macro distâncias, também tratado na literatura como distâncias institucionais, assim como no micro nível, como micro distância, que se refere à análise interorganizacional de como ocorre a adoção da prática de joint venture, seja ela como International Joint Venture (IJV) ou Domestic Joint Venture (DJV). Foi utilizado a base secundária de investimentos de empresas japonesas no exterior publicada pela Toyo Keizai. A amostra consiste em 1.028 observações de análises de sobrevivência com dados de subsidiárias estrangeiras presentes em 27 países europeus para os anos entre 2007 e 2014. A análise de dados se fez por meio da análise de sobrevivência com a Regressão Cox e a implementação da taxa de risco. A hipótese central desta tese está na análise da influência das distâncias duplo-nível na sobrevivência das subsidiárias. Os resultados evidenciam que a observação das distâncias em duplo-nível tem relevância para compreender o impacto das distâncias na sobrevivência da subsidiária estrangeira. O primeiro nível, das distâncias transnacionais, das nacionalidades dos parceiros envolvidos revela que é importante sua observação. Para as distâncias transnacionais, países que apresentam o menor índice de distâncias tem impacto positivo para a sobrevivência. Neste caso, países que se assemelham, estão correlacionados a melhores chances de longevidade da subsidiária como as distâncias geográfica, econômica, financeira e cultural. Existem também aquelas que quanto maior o índice de distância transnacional maior é seu impacto na sobrevivência da subsidiária. Neste caso, a chance de sobrevivência é maior onde há mais dissimilaridades entre os países, é caso da distância política. O segundo nível de observação trata das distâncias interorganizacionais, Neste nível, os resultados revelam que a escolha na forma de parceria entre JVs ou DJVs têm impacto para o sucesso em sobrevivência. A tradicional IJV é forma de parceria mais comum, porém apresenta menor índice de sobrevivência em comparação as DJVs. Formadas por parcerias do mesmo país de origem, as DJVs podem ser Intra-DJVs (mesmo conglomerado) e Inter-DJVs (não sendo do mesmo conglomerado). A Intra-DJV é o modelo que melhor desempenho tem em sobrevivência. Deste modo, os resultados revelam que a escolha do parceiro para a subsidiária estrangeira deve ser: (i) pela mesma nacionalidade entre os parceiros; e (ii) que façam parte do mesmo conglomerado empresarial (Intra-DJV). Na impossibilidade de encontrar as duas características anteriores, recomenda-se que a JV seja realizada (iii) entre as empresas do mesmo país da matriz, mesmo que sejam empresas independentes (Inter-DJV).

O presente estudo analisa os fatores determinantes da elaboração de demonstrações financeiras consolidadas pelos pequenos grupos sujeitos à aplicação do Sistema de Normalização Contabilística (SNC). Foi realizado um questionário preenchido por profissionais que prestam funções na área financeira, nomeadamente Contabilistas Certificados e Revisores Oficiais de Contas, em empresas-mãe de pequenos grupos que se enquadram nas condições de dispensa da elaboração de demonstrações financeiras consolidadas. Os resultados deste estudo demonstraram que o fator "fornecem uma visão verdadeira sobre a posição financeira e económica do grupo" foi o mais determinante aquando da opção da elaboração das demonstrações financeiras consolidadas por parte dos pequenos grupos e fatores como "benefícios financeiros reduzidos", "não aumentar a qualidade e a comparabilidade da informação financeira" e a "falta de obrigações legais" foram decisivos aquando da opção da elaboração apenas das demonstrações financeiras individuais. Este estudo contribui para a literatura sobre a importância das demonstrações financeiras consolidadas "versus" demonstrações financeiras individuais e apresenta dados que podem ser usados na discussão sobre a relação custo/benefício da elaboração de demonstrações financeiras consolidadas. The present study analyses the determining fators of consolidated financial statements by small groups subject to the application of the Standardisation of Accounting System. A questionnaire was undertaken by accounting professionals, in particular, by Certified Accountants and Official Accounts Revisors, in parent companies, form small groups that suit the exemption conditions of the consolidated financial statements. The results of this study demonstrate that the factor "provide a realistic vision of the financial and economic position of the group" was the most determinative upon the elaboration of the consolidated financial statements by the small groups and fators such as "reduced financial benefits", "not raising the quality and comparability of financial information" and the "lack of legal obligations" were decisive upon the option of the elaboration of the individual financial statements. This study contributes to the literature regarding the importance of consolidated statements versus individual financial statements and features data that can be used in the discussion relating cost/benefit of the elaboration of consolidated financial statements.

A “International Financial Reporting Standards (IFRS) 12 – Divulgação de Interesses em Outras Entidades”, aplicada a partir de 01 de janeiro de 2013, apresenta as exigências de divulgação sobre subsidiárias que detidas em menos de 100%, ou seja, para as quais existem interesses que não controlam. Estas informações permitem proceder ao cálculo do Índice de Divulgação para cada entidade que incorpora o Índice Euronext 100. O objetivo é aferir se existe influência por parte do auditor na informação divulgada sobre as subsidiárias. Para a sua execução será aplicado o Modelo de Regressão Linear Múltipla, cuja variável dependente é o Índice de Divulgação, explicado por dezoito variáveis, associadas ao auditor, ao ano, ao setor, ao país e a informações financeiras. Os dados utilizados no estudo são provenientes dos Relatório e Contas das respetivas entidades em análise, que integram o Índice Euronext 100. Os resultados relacionam oito variáveis, cujo coeficiente é estatisticamente significativo. As variáveis auditor PwC, auditor EY, tamanho, rentabilidade do Ativo estão associadas a um menor nível de divulgação. Por sua vez, as variáveis, interesses que não controlam, rentabilidade reduzida do Capital Próprio, crescimento e setor indústria, influenciam o Índice positivamente. Ainda de referir, que existem outras variáveis que compõem o modelo, apesar de não serem estatisticamente significativos. Em suma, para as empresas que compõem o Índice Euronext 100, pode-se afirmar que os auditores PwC e EY estão associadas a um menor nível de divulgação sobre as empresas-mãe acerca da informação divulgada sobre as subsidiárias. International Financial Reporting Standards (IFRS) 12 - Disclosure of Interests in Other Entities”, effective January 1, 2013, sets forth disclosure requirements for subsidiaries that are less than 100% owned, ie, for which there are interests that do not control. This information allows the calculation of the Disclosure Index for each entity that incorporates the Euronext 100 Index. The objective is to assess whether there is influence by the auditor on the information disclosed about the subsidiaries. For its execution, the Multiple Linear Regression Model will be applied, whose dependent variable is the Disclosure Index, explained by eighteen variables, associated with the auditor, the year, the sector, the country and financial information. The data used in the study come from the Annual Report of the respective entities under analysis, which are part of the Euronext 100 Index. The results list eight variables, whose coefficient is statistically significant. The variables auditor PwC, auditor EY, size, return on assets are associated with a lower level of disclosure. In turn, the variables, non-controlling interests, reduced return on equity, growth and industry sector positively influence the Index. It should also be noted that there are other variables that make up the model, although not statistically significant. In sum, for the companies that make up the Euronext 100 Index, it can be said that the auditors PwC and EY are associated with a lower level of disclosure about parent companies about information disclosed about subsidiaries.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-13T18:05:04Z No. of bitstreams: 1 Paulo Kazuhiro Izumi.pdf: 1123017 bytes, checksum: a07eadc7bc82b8cc9779862f86a3eadd (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-13T18:05:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Paulo Kazuhiro Izumi.pdf: 1123017 bytes, checksum: a07eadc7bc82b8cc9779862f86a3eadd (MD5) Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2020-10-13T18:07:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Paulo Kazuhiro Izumi.pdf: 1123017 bytes, checksum: a07eadc7bc82b8cc9779862f86a3eadd (MD5) Made available in DSpace on 2020-10-13T18:08:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Paulo Kazuhiro Izumi.pdf: 1123017 bytes, checksum: a07eadc7bc82b8cc9779862f86a3eadd (MD5) Previous issue date: 2019-04-01 The shift in the locational pattern of foreign direct investment towards emerging economies has generated a growing interest of international business research. At the same time, the literature increasingly recognizes that the nation as a unit of analysis is rather limited and now considers subnational places as a more appropriate level for examining multinational enterprise strategies. The purpose of this thesis is to identify and estimate the determinants of the subnational location of foreign direct investment in emerging economies. Based on contributions from international business, new economic geography, and institutional theory, the research uses an integrated conceptual framework to assess the impacts of a set of firm-level, host-country and subnational-level advantages on location in global cities of emerging economies. From a sample of 982 foreign subsidiaries of Japanese multinationals established in countries in Africa, Europe, Latin America and Oceania, the results of the application of multinomial logistic regression models showed that the global cities of emerging economies have a strong attraction for investment. The size of the subsidiaries is inversely proportional to the location in the global city hierarchy. More experienced and service-based subsidiaries are prone to locate within global cities, as opposed to the less experienced manufactures, which tend to settle in peripheral cities. The main sub-national determinants are the locational advantages related to market size and potential market demand, evidencing differences between global cities of the South and their congeners in advanced economies. The ease of doing business in countries and regulatory complexity exert a centrifugal force, driving investment out of global cities. The study contributes to international business literatures, economic geography, and institutional theory by demonstrating that the city is the most relevant unit for global FDI localization strategies and subnational institutional heterogeneity has an impact on these decisions. Attributes of cities in emerging economies, even under the label of global cities, are specific and their effects on the behaviour of the multinational enterprise must be evaluated particularly. The study enriches our understanding of the locational determinants of foreign direct investment and transposes the existing literature by focusing on the subnational context in emerging economies. A mudança no padrão de localização do investimento direto estrangeiro em direção às economias emergentes tem despertado o interesse crescente da pesquisa de negócios internacionais. Ao mesmo tempo, a literatura reconhece cada vez mais que a nação como unidade de análise é bastante limitada e passa a considerar os locais subnacionais como um nível mais adequado para examinar as estratégias de empresas multinacionais. O objetivo desta tese é identificar e estimar os determinantes de localização subnacional do investimento direto estrangeiro em economias emergentes. Baseado nas contribuições de negócios internacionais, da nova geografia econômica e da teoria institucional, a pesquisa utiliza uma estrutura conceitual integrada para avaliar os impactos de um conjunto de vantagens no nível da firma, no nível do país anfitrião e no nível subnacional sobre as escolhas de localização em cidades globais de economias emergentes. A partir de uma amostra de 982 subsidiárias estrangeiras de multinacionais japonesas estabelecidas em países da África, Europa, América Latina e Oceania, os resultados da aplicação de modelos de regressão logística multinomial apontaram que as cidades globais de economias emergentes exercem forte atração sobre o investimento. O tamanho das subsidiárias é inversamente proporcional à localização na hierarquia de cidades globais. Subsidiárias mais experientes e pertencentes ao setor de serviços são propensas a localizarem dentro das cidades globais, ao contrário das manufatureiras e com menor experiência, que tendem a se estabelecer nas cidades periféricas. Os principais determinantes subnacionais são as vantagens locacionais relacionadas a tamanho e demanda potencial de mercado, evidenciando diferenças entre cidades globais do Sul e suas congêneres de economias avançadas. A facilidade de fazer negócios nos países e a complexidade regulatória exercem uma força centrífuga, afastando o investimento para fora das cidades globais. O estudo contribui para as literaturas de negócios internacionais, geografia econômica e teoria institucional, ao demonstrar que a cidade se constitui na unidade mais relevante para as estratégias globais de localização do IDE e a heterogeneidade institucional subnacional exerce impacto sobre essas decisões. Atributos das cidades em economias emergentes, ainda que sob o rótulo de cidades globais, são específicos e seus efeitos sobre o comportamento da empresa multinacional devem ser avaliados de forma particularizada. O estudo enriquece nossa compreensão dos determinantes de localização do investimento direto estrangeiro transpondo a literatura existente, ao focar o contexto subnacional em economias emergentes.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-17T13:47:59Z No. of bitstreams: 1 PEDRO DE AGUIAR BEGO FRANCISCO.pdf: 1406324 bytes, checksum: 84c61f8d3eb620219b352ea0ad2c1b0a (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-21T11:53:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PEDRO DE AGUIAR BEGO FRANCISCO.pdf: 1406324 bytes, checksum: 84c61f8d3eb620219b352ea0ad2c1b0a (MD5) Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2020-10-21T12:16:36Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PEDRO DE AGUIAR BEGO FRANCISCO.pdf: 1406324 bytes, checksum: 84c61f8d3eb620219b352ea0ad2c1b0a (MD5) Made available in DSpace on 2020-10-21T12:16:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PEDRO DE AGUIAR BEGO FRANCISCO.pdf: 1406324 bytes, checksum: 84c61f8d3eb620219b352ea0ad2c1b0a (MD5) Previous issue date: 2019-02-25 According to leading experts in international business, the competitive advantage of multinationals depends on their ability to acquire and transfer knowledge across borders. Knowledge can be transferred by the parent to the subsidiary (or vice versa), and from one subsidiary to another. Achieving an efficient knowledge transfer is the underlying goal of expatriates in multinational companies. Although several researchers have addressed the purpose of expatriation, no research has been conducted to understand how multinational companies' knowledge flow strategies influence the direction, extent, duration or purpose of expatriation. A comprehensive search in the international business literature and human resource management has resulted in the identification of the research problem. A theoretical framework was developed to examine the relationship between the MNC strategy, the knowledge flow strategy, the use of expatriates, and the purposes of expatriation. The methodology has a quantitative approach, through a survey applied to expatriate employees in MNCs subsidiaries, regardless of location. There were 87 respondents who completed the questionnaire integrally, being the sample used in the study. The collected data was interpreted through analysis of variance and comparison of means (ANOVA). Because the sample is too small, and therefore the statistical tests are not so expressive, it was decided to interview 5 notorious professionals with many years of experience in the field of expatriation. After analyzing and discussing the data, the research results revealed that different strategic functions of the subsidiaries imply different strategies of knowledge flow, leading to different expatriation purposes (strategic, operational and learning). Global innovative subsidiaries receive expatriates for all three purposes. The integrated players do not demonstrate an affinity with the strategic purpose, only with operational and learning. Implementing subsidiaries receive expatriates for learning and strategic purposes. And local innovative, do not present significant results for the use of expatriates. The study also provides evidence of a relationship between the duration of expatriations and the different purposes of expatriation. The duration for strategic and operational purposes is two to three years, while the duration for learning is about one to two years. Other factors such as the expatriate's learning cycle and the ability of local employees to absorb knowledge were identified as possible drivers of the duration. De acordo com os principais especialistas em negócios internacionais, a vantagem competitiva das multinacionais depende da sua capacidade de adquirir e transferir conhecimento através das fronteiras. O conhecimento pode ser transferido pela matriz para a subsidiária (ou vice-versa), e de uma subsidiária para outra. Conseguir uma eficiente transferência de conhecimento é o objetivo subjacente de expatriados nas empresas multinacionais. Embora vários pesquisadores tenham abordado os fins da expatriação, nenhuma pesquisa foi realizada para entender como as estratégias de fluxo de conhecimento das empresas multinacionais influenciam a direção, extensão, duração ou propósitos das expatriações. Uma busca abrangente na literatura de negócios internacionais e de gestão de recursos humanos resultou na identificação do problema de pesquisa. Foi desenvolvido um quadro teórico para examinar a relação entre a estratégia MNC, a estratégia de fluxo de conhecimento, o uso de expatriados, os propósitos das expatriações. A metodologia é de abordagem quantitativa, através de uma survey aplicada em funcionários expatriados em subsidiárias MNCs, independentemente da localidade. Foram 87 os respondentes que completaram o questionário integralmente, sendo esta a amostra utilizada no estudo. Os dados coletados foram interpretados através da análise de variância e comparação das médias (ANOVA). Em virtude de a amostra ser pequena, e, portanto, os testes estatísticos não apresentarem tanta expressividade, optou-se por entrevistar 5 profissionais notórios e com muitos anos de experiência no campo da expatriação. Após a análise e discussão dos dados, os resultados da pesquisa revelaram que diferentes funções estratégicas das subsidiárias implicam em diferentes estratégias de fluxo de conhecimento, levando a diferentes propósitos de expatriação (estratégico, operacional e de aprendizagem). Subsidiárias inovadoras globais recebem expatriados para os três propósitos. As players integradas não demonstram afinidade com a finalidade estratégica, apenas com a operacional e de aprendizagem. As subsidiárias implementadoras recebem expatriados com fins de aprendizagem e estratégicos. E, inovadoras locais, não apresentam resultados significativos para o uso de expatriados. O estudo também fornece evidências de uma relação entre a duração das expatriações e os diferentes propósitos da expatriação. A duração para fins estratégicos e operacionais é de dois a três anos, enquanto a duração para aprendizagem é cerca de um a dois anos. Outros fatores como o ciclo de aprendizagem do expatriado e a capacidade de os funcionários locais absorverem o conhecimento foram apontados como possíveis drivers da duração.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-10-04T15:46:29Z No. of bitstreams: 1 PMDGI - MARIA LUCIA RIGHETTI.pdf: 3456056 bytes, checksum: 1998d0b7c2f9d73fa0d98f5f187f72bd (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-10-04T15:47:11Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PMDGI - MARIA LUCIA RIGHETTI.pdf: 3456056 bytes, checksum: 1998d0b7c2f9d73fa0d98f5f187f72bd (MD5) Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2018-10-04T18:49:30Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PMDGI - MARIA LUCIA RIGHETTI.pdf: 3456056 bytes, checksum: 1998d0b7c2f9d73fa0d98f5f187f72bd (MD5) Made available in DSpace on 2018-10-04T18:49:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PMDGI - MARIA LUCIA RIGHETTI.pdf: 3456056 bytes, checksum: 1998d0b7c2f9d73fa0d98f5f187f72bd (MD5) Previous issue date: 2018-02-20 This work investigates the phenomenon of the reverse transfer of knowledge in subsidiaries with a multidimensional approach. The main objective is to verify in an empirical way if the strategies and actions of marketing, autonomy and integration of marketing has influence in the reverse knowledge transfer in the foreign multinationals enterprises located in Brazil. As control it was verify the time of international experience and the type of industry can be influence the reverse knowledge transfer. To test the hypotheses, a survey was conducted with managers of 104 subsidiaries of foreign multinationals located in Brazil. The data were analyzed by multiple linear regression and cluster analysis. To deepen the analysis, the empirical part also includes qualitative exploratory research through of the multiple case study with three subsidiaries of foreign multinationals. The results in both empirical researches show that product innovation and the integration between subsidiary and headquarter have a positive effect on the reverse knowledge transfer. This study contributes for academic paradox showing elements to the view of authors and refutes other theoretical perspectives, such as Rugman (2009), Narula (2006), Dunning (1988) and Dunning and Narula (1996) and Ghauri et al (2016) and Yip (1995). Managerially, this work deepens the factors that determine the reverse knowledge transfer like the development of innovations and the high integration between subsidiary and headquarter. Exposing to managers the importance of managing communication with the headquarter and to invest in human resources with creativity and innovation capacity. Also, it became evident that the marketing operations of foreign multinationals in Brazil are developed in the same time between subsidiary and headquarter. The results are expected to contribute to the extension of international marketing literature and provides a better understanding of the phenomenon of reverse knowledge transfer in the brazilian context. Este trabalho investiga o fenômeno da transferência reversa de conhecimento em subsidiárias com uma abordagem multidimensional. O objetivo principal é verificar de modo empírico se as estratégias e ações de marketing, a autonomia e a integração de marketing influenciam na transferência reversa de conhecimento em multinacionais estrangerias no Brasil. Como controle verifica-se se o tempo de experiência internacional e o tipo de indústria influenciam na transferência reversa de conhecimento. Para testar as hipóteses apresenta-se uma survey com gestores de 104 subsidiárias de multinacionais estrangeiras localizadas no Brasil. Os dados foram analisados por meio de regressão linear múltipla e análise de conglomerados. Para aprofundar as análises, a parte empírica inclui também pesquisa qualitativa exploratória realizada por meio de estudo de caso múltiplo realizada com três subsidiárias de multinacionais estrangeiras. Os resultados em ambas pesquisas empíricas demostram que inovação de produto e a integração entre subsidiária e matriz possuem efeito positivo na transferência reversa de conhecimento. No que se refere a paradoxo acadêmico, este estudo contribui sustentando a visão de autores e refutando outras óticas teóricas, como Rugman (2009), Narula (2006), Dunning (1988) e Dunning e Narula (1996) e Ghauri et al (2016) e Yip (1995). Gerencialmente, este trabalho aprofunda os fatores que determinam a transferência reversa de conhecimentos, o desenvolvimento de inovações e a alta integração com a matriz. Expondo aos gestores a importância de gerir a comunicação com a matriz e investir em recursos humanos com criatividade e capacidade de inovação. Ainda, ficou evidente que as operações de marketing de multinacionais estrangeiras no país são desenvolvidas de forma dividida entre matriz e subsidiária. Espera- se com os resultados contribuir para a extensão da literatura de marketing internacional e para uma melhor compreensão acerca do fenômeno transferência reversa de conhecimento no contexto brasileiro.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-08-07T14:25:34Z No. of bitstreams: 1 Aldo_ Jose _Brunhara 15.dez.2017 (4).pdf: 1847598 bytes, checksum: cc07db41a902201f1c611a2b40107b13 (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-08-07T14:26:43Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Aldo_ Jose _Brunhara 15.dez.2017 (4).pdf: 1847598 bytes, checksum: cc07db41a902201f1c611a2b40107b13 (MD5) Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2018-08-07T16:19:23Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Aldo_ Jose _Brunhara 15.dez.2017 (4).pdf: 1847598 bytes, checksum: cc07db41a902201f1c611a2b40107b13 (MD5) Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2018-08-07T16:19:23Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Aldo_ Jose _Brunhara 15.dez.2017 (4).pdf: 1847598 bytes, checksum: cc07db41a902201f1c611a2b40107b13 (MD5) Made available in DSpace on 2018-08-07T16:19:48Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Aldo_ Jose _Brunhara 15.dez.2017 (4).pdf: 1847598 bytes, checksum: cc07db41a902201f1c611a2b40107b13 (MD5) Previous issue date: 2017-12-05 The objective of this thesis was to verify the association of the Ambidexterity strategy with the formation of non-localized capacities (NLB-FSAs) in subsidiaries of Multinational Companies. The theoretical framework that underpinned the thesis was the resource-based view in international business and the OLI paradigm reflected in the discussion of the organizational capacities of foreign subsidiaries. The quantitative survey was conducted in April 2017 with foreign subsidiaries operating in Brazil. A total of 289 valid responses were received from various segments: industry, commerce and services. To test the model, multiple regression techniques were applied using the PLS (Partial Least Squares) system. The results confirm that Ambidexterity is associated with NLBFSA formation indirectly. Ambidexterity leads to local capacity building, in the form of LB-FSAs (Located Bound - Firm Specific Advantages). Subsidiaries with LB-FSAs present greater competitiveness, which in turn enables the subsidiary to transfer knowledge in the form of NLB-FSAs for the multinational's network. In theoretical terms, this research strengthens the RBV - Resource Based View and Dunning’s OLI theory (1980), more specifically, Ownership and Internalization, whereby through the ownership and exploitation of its resources abroad, MNEs develop and internalized capabilities, in the form of NLB-FSAs, from emerging markets. Regarding to the studies on Ambidexterity, the thesis shows that ambidextrous companies develop NLB-FSAs from the LB-FSAs capabilities that allow the improvement of Competitiveness. Additionally, it fulfills a gap in the studies on Ambidexterity since there are no studies on the impact of Ambidexterity on the formation of organizational capacities, LB-FSAs and NLB-FSAs in subsidiaries of multinational companies operating in Brazil. In terms of contribution to management, it supports in the definition of the strategic management model of multinationals, since, by using ambidextrous strategies, it enables the development of competitive organizational capacities from an emerging country. O objetivo desta tese foi o de verificar a associação da estratégia de Ambidestria, com a formação de capacidades não locais (NLB-FSAs - Non Located Bound - Firm Specific Advantages) em subsidiárias de Empresas Multinacionais. O marco teórico que sustentou a tese foi a visão baseada em recursos em negócios internacionais e o paradigma OLI refletido na discussão das capacidades organizacionais de subsidiárias estrangeiras. A pesquisa quantitativa, do tipo survey foi conduzida em abril de 2017 com subsidiárias estrangeiras que operam no Brasil. Foram recebidas 289 respostas válidas, de segmentos variados: indústria, comércio e serviços. Para testar o modelo, técnicas de regressão múltiplas foram aplicadas utilizando-se o sistema PLS (Partial Least Squares). Os resultados confirmam que a Ambidestria está associada à formação de NLB-FSA de maneira indireta. A Ambidestria leva à formação de capacidades locais, em forma de LB-FSAs (Located Bound - Firm Specific Advantages). Subsidiárias com LB-FSAs apresentam maior Competitividade, que por sua vez possibilita a subsidiária transbordar o conhecimento na forma de NLB-FSAs para a rede da multinacional. Em termos teóricos, a pesquisa fortalece a teoria VBR - Visão Baseada em Recursos e do OLI de Dunning (1980), mais especificamente, Ownership e Internalization, em que por meio da propriedade e exploração de seus recursos no exterior, as EMNs desenvolvem capacidades internalizadas, na forma de NLB-FSAs, a partir de mercados emergentes. Com relação aos estudos sobre Ambidestria, a tese evidencia que empresas ambidestras desenvolvem NLBFSAs a partir das capacidades LB-FSAs que possibilitam a melhoria da Competitividade. Adicionalmente, preenche um gap nos estudos sobre Ambidestria, uma vez que há ausência de estudos sobre o impacto da Ambidestria na formação de capacidades organizacionais, LB-FSAs e NLB-FSAs por subsidiárias de empresas multinacionais que atuam no Brasil Em termos de contribuição para gestão, auxilia na definição do modelo de gestão estratégica das multinacionais, uma vez que, ao usar estratégias ambidestras, possibilita o desenvolvimento de capacidades organizacionais competitivas a partir de um país emergente.

O presente artigo apresenta uma revisão da literatura com intuito de compreender de que forma a estratégia ambiental deve ser difundida em toda a estrutura da empresa multinacional (MNE), dentro do escopo dos estudos sobre internacionalização de empresas. A literatura tem contribuí­do para o entendimento das relações entre a sede e as subsidiárias de MNEs, identificando contingências onde a sede deve conceder uma maior autonomia para determinadas subsidiárias. Após a análise da literatura, é proposta uma agenda de pesquisa buscando ampliar o campo de conhecimento relativo à adoção de estratégias de sustentabilidade em subsidiárias. This paper presents a literature review that searches to understand how the environmental strategy must be diffused throughout the structure of the multinational enterprise (MNE), within the scope of the studies on enterprises"™ internationalization. Literature has contributed to the understanding of the relationships between headquarters and subsidiaries of MNEs, identifying contingencies where the headquarters should grant greater autonomy to certain subsidiaries. After analyzing the literature, we propose a research agenda seeking to expand the field of knowledge on the adoption of sustainability strategies in subsidiaries. Este artí­culo presenta una revisión de la literatura que busca entender cómo la estrategia ambiental debe ser difundida en toda la estructura de la empresa multinacional (MNE), dentro del ámbito de los estudios sobre internacionalización de las empresas. La literatura ha contribuido a la comprensión de las relaciones entre sede y filiales de las empresas multinacionales, que identifican contingencias en las sedes deberí­an conceder mayor autonomí­a a algunas subsidiarias. Después de analizar la literatura, proponemos una agenda de investigación tratando de ampliar el campo de conocimiento sobre la adopción de estrategias de sostenibilidad en filiales.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antonio Carlos Lima.pdf: 1832608 bytes, checksum: 23504f5f9b719bc301f59ddd29bb94f2 (MD5) Previous issue date: 2015-05-27 The International competitiveness has made technological innovation one of the essential factors for the strengthening, development and projection of multinational organizations. In the international context, technological innovation gains unique contours on the exploration of competitive advantages, which means a significant impact on business management. The higher the innovative growth, the greater the capital have needs, specialized personnel of high level, diversification and accurate techniques, in addition risks and costs that need to be accepted. To survive and expand, the international transfer of knowledge gained prominence in the consolidation of the competitive advantage of multinational companies, since innovation is linked to the business ability to reinvent itself. The usual model of knowledge transfer focuses on mother-subsidiary process. However, the strategic importance of the subsidiary has grown significantly in recent years, not only in generating profit, but also mainly in its ability to actively contribute to the competitive advantage increment. This paper investigates the role of internationalization of companies in the incorporation of innovation through its subsidiaries abroad. For this, a qualitative research methodology, with single case study, whose study was applied, the EMBRAER company, where it seeks to understand the importance of venturing across borders for the acquisition and learning the innovation in consolidating its national position and internationally. A competitividade internacional tornou a inovação tecnológica um dos fatores essenciais para o fortalecimento, desenvolvimento e projeção das organizações multinacionais. No contexto internacional, a inovação tecnológica ganha contornos únicos na exploração de diferenciais competitivos, o que representa significativo impacto na gestão empresarial. Quanto maior o incremento inovador, maiores são as necessidades em dispor de capital, pessoal especializado de alto nível, diversificação e técnicas apuradas, além dos riscos e custos que precisam ser aceitos. Para sobreviver e expandir, a transferência de conhecimento internacional ganhou destaque na consolidação da vantagem competitiva das empresas multinacionais, uma vez que a inovação está atrelada à capacidade empresarial de se auto-reiventar. O modelo usual de transferência de conhecimento está centrado no processo matriz-subsidiária. No entanto, a importância estratégica da subsidiária tem crescido significativamente nos últimos anos, não apenas na geração de lucro, mas principalmente na sua capacidade de contribuir ativamente no incremento de vantagem competitiva. Este trabalho busca investigar qual o papel da internacionalização das empresas na incorporação de inovação, por intermédio das suas subsidiárias no exterior. Para isto, foi aplicado uma metodologia de pesquisa qualitativa, com estudo de caso único, tendo como estudo, a empresa EMBRAER, onde se busca compreender a importância de se aventurar além-fronteiras para aquisição e ou aprendizado da inovação na consolidação de seu posicionamento nacional e internacional.

Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:13:28Z No. of bitstreams: 1 Debora Atala Mendes Pires.pdf: 2097569 bytes, checksum: 4967cf78e4eb671223d70b08179964b5 (MD5) Approved for entry into archive by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:13:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Debora Atala Mendes Pires.pdf: 2097569 bytes, checksum: 4967cf78e4eb671223d70b08179964b5 (MD5) Approved for entry into archive by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:38:36Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Debora Atala Mendes Pires.pdf: 2097569 bytes, checksum: 4967cf78e4eb671223d70b08179964b5 (MD5) Made available in DSpace on 2016-11-29T13:51:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Debora Atala Mendes Pires.pdf: 2097569 bytes, checksum: 4967cf78e4eb671223d70b08179964b5 (MD5) Previous issue date: 2014-05-06 This research proposes an analysis of international marketing strategies and its influence on the performance of Brazilian subsidiaries of foreign multinationals. On the grounds of three dimensions - strategy, structure and marketing processes, this study sought to assess its influence on the strategic performance of the subsidiary. The literature review encompasses concepts of resource-based view (RBV), multinational companies, the role of subsidiaries and international marketing. To verify the hypotheses of the study, a survey was conducted from a base of 611 foreign subsidiaries in Brazil, from September to November of 2013, the total respondents considered valid was a sample of 109 subsidiaries. Through multivariate analysis as a technique for data analysis, hypotheses were verified. As a result, it is understood that the subsidiaries are adopting a standardized brand strategy, while the other components of the marketing mix are adapted to the local market. The same occurs with the dimensions of structure and marketing processes. Only the variables of brand, advertising and the process of exchange information between leadership showed moderate association with strategic performance. This work brings up as theoretical contributions, new developments about the dimensions of strategy, structure and processes and how decisions are made in emerging markets regarding these dimensions. From the managerial point of view, this research provides inputs to operationalize marketing strategies in emerging markets, understanding that former strategic patterns must be adapted. Therefore, the search for competitive advantage in emerging markets comes from the ability to seamlessly configure dimensions - strategy, structure and marketing processes. When skillfully harnessed, these dimensions provide bases for sustainable competitive advantage, which cannot be easily copied or substituted, and increase efficiency and effectiveness in the implementation of a chosen strategy thus influencing the strategic performance. Este estudo propõe uma análise sobre a estratégia de marketing internacional e a influência no desempenho estratégico das subsidiárias de multinacionais estrangeiras no Brasil. Pautando-se em três dimensões – estratégia, estrutura e processo de marketing, busca-se avaliar a influência no desempenho estratégico da subsidiária. A revisão teórica engloba conceitos da visão baseada em recursos (RBV), empresas multinacionais, o papel das subsidiárias e o marketing internacional. Para verificar as hipóteses do estudo, foi realizado um survey a partir de uma base de 611 subsidiárias estrangeiras no Brasil, nos meses de setembro a novembro de 2013, sendo que o total de respondentes considerados válidos foi uma amostra de 109 subsidiárias. Por meio de análises multivariadas, como técnica de análise de dados, foram verificadas as hipóteses. A partir dos resultados, compreende-se que as subsidiárias optam por uma estratégia de marca padronizada, enquanto os demais componentes do marketing mix são adaptados ao mercado local. O mesmo ocorre com as dimensões estrutura e processos de marketing. Apenas as variáveis: estratégia de marca, propaganda e processos de troca de informação da liderança apresentam associação moderada sobre o desempenho estratégico da empresa. Como contribuições teóricas, este trabalho traz à tona novas questões sobre as dimensões estratégia, estrutura e processos e como tais decisões são feitas em mercados emergentes. Gerencialmente, este trabalho oferece insumos para operacionalizar estratégias de marketing em mercados emergentes, entendendo que antigos padrões estratégicos devem ser adaptados. Ou seja, busca pela vantagem competitiva em mercados emergentes advém da capacidade em configurar harmoniosamente as dimensões - estratégia, estrutura e processo de marketing. Quando habilmente aproveitadas, essas dimensões oferecem bases de vantagem competitiva sustentável, que não podem ser facilmente copiados ou substituídos e, aumentam a eficácia e a eficiência na implantação de uma estratégia escolhida influenciando assim, no desempenho estratégico.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:09:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maite Alves Bezerra.pdf: 3089595 bytes, checksum: 4b732db01b39da0972cda3bb94b15ec7 (MD5) Previous issue date: 2014-03-27 It is widely recognized that multinational enterprises' capabilities derive from its ability to acquire knowledge from different sources. However, with the recent emersion of emerging-market multinational enterprises (EMNE) scholars start asking how EMNEs capacities are built. As traditional MNEs, EMNEs seek knowledge in foreign markets. Although EMNEs tend to engage in technological asset-seeking, once they origin country lacks technological knowledge. Using the institutional and network approaches, I argue that the local institutional environment and the embeddedness in local networks jointly affect the reverse transfer of technological capabilities in EMNEs, specifically in Brazilian EMNEs. The sample is composed by a survey applied to 78 foreign Brazilian EMNEs subsidiaries and the data was analyzed through structural modeling equation, using the partial least square (PLS) approach. The results confirm that subsidiaries located in well-developed environments and highly embedded in local suppliers network are more likely to transfer technological product capabilities in to headquarter. Subsidiaries highly embedded in supplier and clients' local networks are more likely to transfer technological process capabilities to headquarter. However, the latter was only significant to subsidiaries established through acquisition. Another interesting finding is that Brazilian EMNEs subsidiaries seem to present low-performance in exploring local knowledge sources and that there is apparent evidence that Brazilian EMNEs engage more in market-seeking than knowledge-seeking FDI. Nevertheless, these evidences need to be better explored in future researches. With this research I hope to contribute to the extension of existing IB theory with a better understanding about reverse transfer of technological capabilities in EMNEs. É amplamente reconhecido que as capacidades das empresas multinacionais derivam de sua habilidade de adquirir conhecimento de fontes distintas. Entretanto, a recente emersão das empresas multinacionais emergentes (EMNEs) fez surgir questionamentos acerca de como as capacidades que as levam a competir internacionalmente são constituídas. Assim como as MNEs tradicionais, as EMNEs buscam conhecimento em mercados estrangeiros. Porém estes conhecimentos tendem a ser de cunho tecnológico, já que possuem carência tecnológica em seu país de origem. Por meio das lentes teóricas das redes em negócios internacionais e da teoria de sistemas de inovação, é proposto que o desenvolvimento do ambiente institucional em conjunto com a imersão nas redes locais impactam o processo de transferência reversa de capacidades tecnológicas em EMNEs, especificamente brasileiras. A amostra do estudo é composta por 78 subsidiárias de EMNEs brasileiras instaladas no exterior. Os dados foram analisados por meio da modelagem de equação estrutural pelo método dos mínimos quadrados parciais (PLS). Os dados mostraram que a transferência reversa de capacidades tecnológicas em produto é mais propícia em subsidiárias localizadas em mercados avançados e altamente imersas na rede local de fornecedores. A transferência reversa de capacidades tecnológicas em processo é mais propícia a subsidiárias altamente imersas na rede local de fornecedores e de clientes, contudo a segunda se mostrou significante apenas a unidades estabelecidas por meio de aquisições. Os achados mostraram também que as subsidiárias tendem a ser mais imersas na rede local de clientes em ambientes desenvolvidos, ao passo que o ambiente não mostrou influência na imersão na rede de fornecedores. Outros achados de destaque foram o aparente baixo aproveitamento das fontes de conhecimento disponíveis às subsidiárias e a aparente tendência das EMNEs brasileiras de se internacionalizarem mais em busca de mercados do que em busca de tecnologia. No entanto esses achados necessitam de futuras análises. Espera-se com este estudo contribuir para a extensão da literatura de negócios internacionais existentes e para um melhor entendimento acerca da transferência reversa de capacidades tecnológicas em EMNEs.

The management of multinational corporations (MNCs) is complicated by the dispersion of subsidiaries in different locations, and the need to organize the best solutions for control, coordination and independence of each subsidiary to leverage their contribution to the EMN. In this article, based on the case study of a U.S. MNC with a subsidiary in Portugal, we analyze the relationship between autonomy and control headquarters the Portuguese subsidiary. The study identifies the main reasons that determine the amount of control exercised over the subsidiary. We conclude that the centralization, formalization of processes and integration rules are essential to the maintenance of coordination and cooperation between headquarters and subsidiary. However, it is the performance of the subsidiary and its role, particularly as contributory network of subsidiaries, which seems to confine the relations of control-autonomy., A gestão de empresas multinacionais (EMNs) é complexa pela dispersão das subsidiárias em diferentes localizações e a necessidade de organizar as melhores soluções de controle, coordenação e autonomia de cada subsidiária de modo a alavancar a sua contribuição para a EMN. Neste artigo, com base no estudo de caso de uma EMN norte-americana com subsidiária fabril em Portugal, analisamos as relações de controle e autonomia entre a sede a subsidiária portuguesa. O estudo permite identificar as principais razões que determinam a intensidade do controle exercido sobre a subsidiária. Concluímos que a centralização, a formalização de processos e a integração normativa são condições essenciais à manutenção da coordenação e cooperação entre a subsidiária e a sede. Mas, é o desempenho da subsidiária e o seu papel, nomeadamente como contributivo na rede de subsidiárias, que parece confinar as relações de controle-autonomia

This paper aims to analyse and measure the results related to the participation of Brazilian subsidiaries of foreign telecommunication suppliers in the Global Product Development processes of these companies. Considering this main goal, it is presented a quantitative analysis on the involvement in technological development by subsidiaries of transnational telecommunication equipment suppliers, especially the Brazilian units, using two indicators of science and technology: patents and bibliometric data. Similar data were also collected for other developing countries that directly compete with Brazil in the telecommunication sector. For patents, it was considered international and national databases by analysing patents issued by companies. The North-American USPTO (United States Patent and Trademark Office) was used mainly to analyse participation of Brazilian inventors in patents applied internationally. And, of course, for national analysis it was used data from the Brazilian institute of intellectual property (INPI - Instituto Nacional de Propriedade Intelectual). Bibliometric data searches were made from SCI (Science Citation Index), a North-American database edited by ISI (Institute for Scientific Information), which includes different knowledge areas. This combination between patents and bibliometric data intends to widely cover R&D activities, once patents are concerned with applying research and experimental development (for later production and commercialisation of products), and scientific publications are usually related to basic or applied research. The examination of these data was enriched with information from previous qualitative researches, which evidenced some public policies to stimulate local technological activities in the companies studied. However, it is possible to conclude from the quantitative results that the involvement of Brazilian subsidiaries is inferior when compared to the involvement of other analysed developing countries. The situation is worse when the results of these countries are compared to those of developed countries., Este trabajo propone el análisis y mensuración de los resultados relacionados a la participación de subsidiarias brasileñas de suplidores de telecomunicación en los procesos de Desarrollo de Producto Global de estas empresas. Considerándose este objetivo principal, se presenta un análisis cuantitativo del envolvimiento de subsidiarias de suplidores transnacionales de equipos de telecomunicaciones, en particular las unidades brasileñas, utilizando dos indicadores de ciencia y tecnología: patentes y datos bibliométricos. Una evaluación de datos similares también se hizo para otros países en desarrollo que compiten directamente con el Brasil en el sector de telecomunicaciones. En relación a las patentes, se consideran bancos de datos internacionales y nacionales, analizando patentes emitidas por empresas. El North-American USPTO (United States Patent and Trademark Office) fue especialmente usado para analizar la participación de inventores brasileños en patentes aplicadas internacionalmente. Y, por supuesto, datos del Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (INPI), en Brasil, fueron usados para análisis a nivel internacional. Investigaciones de datos bibliométricos se hicieron desde el SCI (Science Citation Index), un banco de datos norteamericano editado por el ISI (Institute for Scientific Information), que incluye distintas áreas de conocimiento. Esta combinación entre patentes y datos bibliométricos pretende abarcar actividades de P&D, puesto que patentes tienen relación con investigación aplicada y desarrollo experimental (para posterior producción y comercialización de productos), y publicaciones científicas son generalmente ligadas a investigación básica o aplicada. El examen de estos datos fue enriquecido con informaciones de investigaciones cualitativas previas, evidenciando algunas políticas públicas para estimular actividades tecnológicas locales en las compañías estudiadas. Sin embargo, es posible concluir de los resultados cuantitativos que el envolvimiento de subsidiarias brasileñas es inferior si comparado con el desarrollo de otros países en desarrollo analizados. La situación se agrava cuando los resultados de estos países son comparados a los de países desarrollados., Este trabalho propõe a análise e mensuração dos resultados relacionados à participação de subsidiárias brasileiras de fornecedores estrangeiros de telecomunicação nos processos de Desenvolvimento de Produto Global destas empresas. Tendo em vista este objetivo principal, é apresentada uma análise quantitativa do envolvimento de subsidiárias de fornecedores transnacionais de equipamentos de telecomunicações, em particular as unidades brasileiras, utilizando dois indicadores de ciência e tecnologia: patentes e dados bibliométricos. Um levantamento de dados similar também foi feito para outros países em desenvolvimento que competem diretamente com o Brasil no setor de telecomunicações. Em relação às patentes, consideram-se bancos de dados internacionais e nacionais, analisando patentes emitidas por empresas. O North-American USPTO (United States Patent and Trademark Office) foi especialmente usado para analisar a participação de inventores brasileiros em patentes aplicadas internacionalmente. E, logicamente, dados do Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI), no Brasil, foram usados para análise a nível nacional. Pesquisas de dados bibliométricos foram feitas a partir do SCI (Science Citation Index), um banco de dados norte-americano editado pelo ISI (Institute for Scientific Information), que inclui diferentes áreas de conhecimento. Esta combinação entre patentes e dados bibliométricos pretende englobar atividades de P&D, uma vez que patentes têm relação com pesquisa aplicada e desenvolvimento experimental (para posterior produção e comercialização de produtos), e publicações científicas são geralmente ligadas a pesquisa básica ou aplicada. O exame destes dados foi enriquecido com informações de pesquisas qualitativas prévias, evidenciando algumas políticas públicas para estimular atividades tecnológicas locais nas companhias estudadas. No entanto, é possível concluir dos resultados quantitativos que o envolvimento de subsidiárias brasileiras é inferior se comparado com o desenvolvimento de outros países em desenvolvimento analisados. A situação se agrava quando os resultados destes países são comparados com os de países desenvolvidos.

Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:49:52Z No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T13:52:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T13:53:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) Made available in DSpace on 2016-11-29T13:53:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) Previous issue date: 2012-03-20 The purpose of this work is to measure the performance of subsidiaries of Corporate Social Responsability (CSR) and compare the results according to various CSR strategies adopted (global or local). To achieve the proposed goals and respond to the research problem, we used a quantitative research methodology, specifically a survey of executives of multinational companies in the sector. From the universe of 450 companies, suppliers of the automotive industry, 78 questionnaires were obtained. Due to the existence of multiple variables, we used the structural equation model to analyze the data. The results show that a global CSR strategy has positive influences on the performance of CSR, since the adoption of a local strategy shows no significant results due to lack of commitment to engagement with stakeholders. objetivo da dissertação é mensurar a performance de responsabilidade social empresarial (RSE) das subsidiárias e comparar os resultados de acordo com as diferentes estratégias de RSE adotadas (global ou local). Para atingir os objetivos propostos e responder ao problema de pesquisa, foi utilizada uma metodologia de pesquisa quantitativa, mais especificamente uma survey com os executivos das empresas multinacionais do setor automobilístico. A partir do universo de 450 empresas, fornecedoras da indústria automobilística, foram obtidos 78 questionários respondidos. Devido à existência de múltiplas variáveis foi utilizado o modelo de equações estruturais para analisar os dados. Os resultados mostram que uma estratégia de RSE globalizada apresenta influências positivas na performance de RSE, já a adoção de uma estratégia local não apresenta resultados significativos devido a falta de comprometimento com o engajamento com os stakeholders.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Sidney Costa.pdf: 15106268 bytes, checksum: 75cbcbbc2a418c258c1cf970ed1b31bb (MD5) Previous issue date: 2012-03-16 The main aim of this research, is to check the level of the influence of the national and international environmental factors about the integration of the subsidiaries of multinational corporations in collaborative networks, and their consequences on the development of innovations in global subsidiaries. The importance of environmental factors determines the success of a country, as well as the networks cooperation that companies are included, even if the academic literature it is extensive and distinguished to dealing with the matter. Although the literature is prolific and affects the organizations, there is still a lack of empirical studies that correlate these issues and show clearly the degree to which environmental factors helps subsidiaries insert themselves into networks of cooperation and the consequences on the development of skills and innovation. In spite of the multinational has scientists in their R&D centers working on innovation projects, the company is not as great as have all the knowledge in place, they are scattered throughout the world as the strategy according metanational. In this context, the inclusion of cooperative relationships could play a key role in making possible access to certain resources and knowledge far. From these inter-organizational relationship and the access to resources and expertise that the network can provide, the multinational by means of their subsidiaries can create and develop innovations that will be shared with all their intra-organizational network. The main hypothesis is that the factors that compose the competitive environment, positively influence the subsidiaries of multinational corporations to insert themselves in enterprise networks and from these relationships, develop global innovations. A survey with a thousand largest corporations was used to answer the hypotheses. From the theoretical complexity and the multiple relationships between variables, was determined using the statistical technique of Structural Equation Modeling (SEM). The results revealed that only the national competitive environment exerts a positive influence on the inclusion of subsidiaries in both technical and business networks, but on the other hand, only the international competitive environment showed a significant influence on the creation of innovations in the subsidiaries. The results also showed that only the technical network influences the subsidiaries in the development and creation of innovations. objetivo principal desta dissertação é verificar o grau de influência dos fatores ambientais nacionais e internacionais sobre a inserção das subsidiárias de corporações multinacionais em redes de cooperação e seus desdobramentos sobre o desenvolvimento de inovações globais nas subsidiárias. É reconhecida a importância dos fatores ambientais condicionantes para o sucesso de um país, assim como das redes de cooperação em que se inserem as empresas, sendo vasta e distinta a literatura acadêmica que trata o assunto. E, embora, seja fecunda a literatura e suas influências nas organizações, ainda há carência de estudos empíricos que correlacionem esses temas e evidenciem em que grau os fatores ambientais auxiliam as subsidiárias a inserirem-se em redes de cooperação e as consequências sobre o desenvolvimento de competências e inovações. Apesar das multinacionais contarem com cientistas em seus centros de P&D trabalhando em projetos de inovação, a empresa por maior que seja não dispõem de todo o conhecimento de maneira local, estes se encontram dispersos no mundo conforme salienta a estratégia metanacional. Nesse contexto, a inserção em relacionamentos cooperativos pode desempenhar papel fundamental ao tornarem possível o acesso a certos recursos e conhecimentos distantes. A partir desses relacionamentos inter-organizacionais e o acesso aos recursos e expertises que a rede pode propiciar, a multinacional por meio de suas subsidiárias pode criar e desenvolver inovações que serão compartilhadas com toda a sua rede intra-organizacional. A hipótese central é a de que os fatores que compõem o ambiente competitivo influenciam positivamente as subsidiárias de corporações multinacionais a inserirem-se em redes de empresas e a partir desses relacionamentos desenvolvam inovações globais. Uma pesquisa survey com as mil maiores multinacionais será usada para responder as hipóteses. A partir da complexidade teórica e dos múltiplos relacionamentos entre as variáveis, foi adotada a técnica estatística de Modelagem de Equações Estruturais. Os resultados mostraram que somente o ambiente competitivo nacional exerce influência positiva sobre a inserção das subsidiárias tanto em redes de negócios quanto técnicas, mas por outro lado, somente o contexto competitivo internacional mostrou influência significativa sobre a criação de inovações nas subsidiárias. Os resultados evidenciam ainda que somente a rede técnica influência as subsidiárias no desenvolvimento e criação de inovações.

Este artigo analisa o dilema da adaptação versus padronização em marketing internacional em subsidiárias de empresas multinacionais. Isto evidencia a importância da Estratégia de Marketing Global (EMS) para o processo de inovação das firmas localizadas em economias emergentes como o Brasil. Desta forma, o objetivo desse trabalho consiste em verificar como o nível de autonomia concedido às subsidiárias estrangeiras influenciam no dilema da adaptação versus padronização e, consequentemente, na gestão do composto de marketing. Para tanto, a metodologia de pesquisa adotada caracteriza-se como qualitativa, através do uso de estudo de caso único, em uma empresa do setor de alimentos. Observa-se que, no caso, a marca da firma constitui-se em um importante atributo, definida em dois níveis: (i) subsidiária e (ii) matriz. Além disso, nota-se que a política da marca influencia diretamente na autonomia para inovação no âmbito das subsidiárias. Assim, conclui-se que este estudo mostra-se relevante para a compreensão do processo de adaptação local e padronização global no processo de marketing internacional., This study analyzes the adaptation versus standardization dilemma in International Marketing in subsidiaries of multinationals corporations. It highlights the importance of GMS – global marketing strategies – in the ability to innovate in subsidiaries in emerging economies, as Brazil. The objective is to find out how the level of autonomy displayed by subsidiaries influences the adaptation vs. standardization dilemma, and, consequently, the marketing-mix program. The methodology followed is qualitative research using a case-study approach in an American multinational from the food sector. In this case, we found out that firm's brands are very important to this firm's success overseas, which sustains that brand policies should be defined carefully at both levels: subsidiaries and headquarters. This brand policy influences direct the autonomy to innovate in marketing at subsidiaries level. This study is useful for managers at subsidiaries who need to understand the importance of global marketing strategies, and also for managers at headquarters who need to verify in which circumstances autonomy pays off.

Mestrado em Gestão e Estratégia Industrial Não existe consenso na literatura quanto à opção entre estandardização ou adaptação de estratégias, sendo o seu equilíbrio tão complexo quanto crucial na gestão de operações internacionais. Também escassos são os estudos efectuados no âmbito de empresas de venda directa. Servindo-se sobretudo de questionários e entrevistas, o presente estudo de caso aborda o modo como uma empresa multinacional da indústria cosmética, a operar sob um modelo de venda directa, articula práticas estandardizadas e adaptadas de gestão da cadeia de abastecimento, sobre uma estrutura própria de relações em rede. Concluímos que essas duas esferas influenciam a partilha e integração de conhecimento local e global, reflectindo-se ciclicamente no desenho de estratégias e relações futuras. Extant literature is far from a consensus regarding standardization versus adaptation. However, this is a complex and crucial balance in international operations management. Research on direct selling business models is also scarce. Based on questionnaires and interviews, the present piece of research shows how a MNE in the cosmetics industry, operating under a direct sales model, combines standardized and adapted practices in supply chain management on top of specific network relationships. The findings of this research connect standardization/adaptation and the parent-subsidiary structure to the process of knowledge management in the MNE network. The interplay among these factors is continuously re-shaping future developments of global and local strategies and relationships.

Mestrado em Gestão e Estratégia Industrial Esta dissertação analisa as três grandes empresas portuguesas do sector energético face à tipologia de organização de Bartlett e Ghoshal (1989, 2000). Com a liberalização recente deste mercado e as iniciativas de internacionalização das empresas no contexto da Nova Economia, questiona-se, a similaridade das estratégias internacionais entre as empresas e averigua-se as razões da sua convergência ou divergência. Fazendo uma revisão da literatura inicial, explorou-se as dimensões apresentadas pelos autores de referência. As variáveis estratégicas, flexibilidade, eficiência e aprendizagem constituíram a base conceptual para enquadramento das empresas estudadas. Adoptou-se uma análise qualitativa para o desenvolvimento do estudo da EDP, REN e GALP, sendo que esta foi constituída por duas componentes. Uma primeira baseada em desk-research e, numa fase posterior uma segunda baseada em trabalho de campo, no respeito pela estratégia de investigação adoptada de estudos de caso. A GALP e a EDP foram empresas que corresponderam bem ao modelo. Foi demonstrada por ambas as empresas, a preferência pela eficiência e flexibilidade na implementação da sua estratégia enquadrando-se em Internacional. Relativamente à REN, descobriu-se que a perspectiva dos autores não foi suficiente para enquadrá-la na tipologia, apesar desta, numa base de conceitos que moldam a Nova Economia, ter um pensamento e uma actividade Internacional. Inesperadamente esta última empresa, acabou por ser motivo de questionamento do conceito de empresa internacional, pelo que, na discussão se desenvolve uma ampliação da tipologia de estratégias de internacionalização, com sugestão de dimensões de análise para a mesma. A nova tipologia pretende definir empresas com um referencial de actuação em rede, que atribuam um peso diferente à dimensão estratégica do conhecimento e aprendizagem na sua actividade. This thesis analyses the three main Portuguese companies of the energy sector, based on the Bartlett and Ghoshal (1989) organizational typology. With the recent liberalization of this sector and the initiatives of internationalization by these companies in the context of the New Economy, it is questioned, the similarity of the international strategies between them and the reasons of its convergence or divergence. Starting with a literature revision one explored the dimensions presented by the authors of reference. The strategy variables, flexibility, efficiency and learning constituted the conceptual base for framing the studied companies. It was chosen a qualitative method of analysis, for the development of EDP, REN and GALP studies. This was separated in two components. The first based on a desk-research and a subsequent stage with field work, addressing directly the companies. Regarding such an approach strategy, a case study was developed for each company. GALP and EDP were companies who corresponded well to the model. It was demonstrated by both companies, the preference for efficiency and flexibility in the implementation of its strategy, hence, both companies were fit in the International strategy. Concerning REN, one uncovered that the authors' perspective was not enough for fitting a strategy from the typology, for it was not an eligible international company to start with, despite having an International thought, considering a base of concepts that define the New Economy. Unexpectedly this last company, ended up by questioning the concept of international company itself, and the need for a new conceptual framework. As a result, an upgrade of the authors' typology is presented, with suggestion for dimensions of analysis. The new typology aims to define companies with a referential on relationship networks activity, who attribute a different weight to knowledge strategy dimension and learning component in its activity.

Este artigo mostra a relevância estratégica de uma subsidiária do grupo multinacional Sabó, do setor de autopeças. Foi realizado um estudo de caso com análise de redes sociais e entrevistas com executivos para examinar uma rede de inventores e patentes depositadas entre 1978 e 2008 para esse grupo. Há uma breve revisão da literatura de negócios internacionais e da relevância estratégica de subsidiárias de multinacionais, do papel das redes, complementada pela questão das competências e do conhecimento em subsidiárias. O artigo parte do mapeamento total da rede (matriz e subsidiárias), de patentes e inventores (atores) para a Sabó, com suas relações investigadas por meio da análise de redes sociais (ARS). A relevância estratégica da subsidiária é enfatizada na estratégia global da empresa. Este artigo analisa as competências essenciais desenvolvidas pela subsidiária, bem como as métricas de rede, destacando a atuação dos principais atores (centrais) e seus papéis na rede como brokers. This article shows the strategic relevance of a multinational group subsidiary in the auto parts industry. The research included a single case study, social network analysis and interviews with managers in order to examine a network of inventors and patents for the Sabó Group in the period between 1978 and 2008. The article presents a brief review of the literature concerning international business and the strategic relevance of multinational subsidiaries, the role of networks, and the issue of competencies and knowledge in subsidiaries. The study starts by mapping the whole network (headquarters and subsidiaries) - from patents and inventors (actors) towards the Sabó Group -, investigating the relationships through social network analysis (SNA). The strategic relevance of the subsidiary is emphasized by the company's overall strategy. This article examines the core competencies developed by the subsidiary and the network metrics, emphasizing the role of key actors (the most central) and how they act as brokers in the network.

Muitas das teorias e pesquisas procuram explicar por que e como a transferência de tecnologia acontece nas empresas multinacionais (MNE) dirigem-se a questão de como estas transferências ocorrem entre subsidiarias cooperativas, e assumem a cooperação inter-subsidiárias. Entretanto, nem sempre as subsidiárias cooperam. Sugerimos que o sucesso da transferência de tecnologia entre subsidiárias depende da extensão da relação de cooperação ou competição entre as subsidiárias das MNE. A cooperação inter-subsidiária é determinada pela estratégia internacional da MNE, pela estrutura organizacional e pelas relações sociais entre as subsidiárias. Tanto os fatores de relações sociais como hierárquicos dirigem o potencial para a competição inter-subsidiária multi-mercado que se origina da sobreposição dos produtos, tecnologias e portfolios de mercado. Much theory and research that seeks to explain why and how technology transfers occur within multinational enterprises (MNEs) actually addresses the question of how these transfers occur among cooperative subsidiaries, and relies on the assumption of inter-subsidiary cooperation. However, subsidiaries do not always cooperate. We suggest that the success of technology transfer among subsidiaries depends on the extent to which the relationships among an MNE's subsidiaries (i.e. inter-subsidiary) are competitive or cooperative. Inter-subsidiary cooperation is determined by the MNE's international strategy, organizational structure, and the social relationships among subsidiaries. Both hierarchical and social relational factors drive the potential for inter-subsidiary multimarket competition that originates from the overlap on the subsidiaries' products, technologies, and market portfolios.

A transferência de conhecimento no interior das ETN constitui uma vantagem competitiva local perante a concorrência global. Trata-se de um processo complexo sujeito às contingências de localização das subsidiárias. Estudamos este fenómeno no ambiente moçambicano através do estudo de três casos bem sucedidos no sector industrial. Os resultados obtidos das entrevistas com gestores de topo portugueses revelam um padrão operacional seguido pelas empresas onde é fundamental estabelecer uma relação de confiança entre as pessoas nas acções de formação no local de trabalho mediante a adaptação das práticas ao contexto local por forma a que os moçambicanos entendam o conhecimento transferido e incorporem-no nas actividades de exploração com ganhos de competitividade da subsidiária. The transfer of knowledge within the MNCs constitutes a competitive advantage due to the global competitiveness. It is a complex process subject to the contingencies of the subsidiaries localization. In this article, we study three cases in Mozambique. The results show a pattern followed by the Portuguese companies. According to the interviewees the establishment of a relationship based on trust is fundamental, in order the subsidiaries be able to incorporate the transferred knowledge on their activities. La transferencia de conocimiento dentro de la ETN’S es una ventaja competitiva local a la competência mundial. Este es un proceso complejo sujeto a las contingencias de la ubicación de las filiales. Hemos estudiado este fenómeno en el medio ambiente de Mozambique a través del estudio de tres casos de éxito en el sector industrial. Los resultados de las entrevistas con altos directivos portugueses muestran un patrón seguido por las empresas operadoras en el que es vital para establecer una relación de confianza entre las personas en la formación en el lugar de trabajo mediante la adaptación de prácticas para el contexto local para que los mozambiqueños comprendan la transferencia de conocimiento y puedan incorporarlo en las actividades de exploración con mejoras en la competitividad de la filial.