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Submitted by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2018-05-03T20:32:30Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Dissertacao_Marina_Oliveira_Daneluz.pdf: 1217005 bytes, checksum: 9564714600c1628a6747455b8364a604 (MD5) Approved for entry into archive by Aline Batista (alinehb.ufpel@gmail.com) on 2018-05-04T21:27:47Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertacao_Marina_Oliveira_Daneluz.pdf: 1217005 bytes, checksum: 9564714600c1628a6747455b8364a604 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Made available in DSpace on 2018-05-04T21:27:56Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertacao_Marina_Oliveira_Daneluz.pdf: 1217005 bytes, checksum: 9564714600c1628a6747455b8364a604 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2018-02-27 Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES O principal objetivo do estudo é desenvolver e testar um modelo que enfatiza a relação da orientação empreendedora (OE) e da capacidade gerencial (CG) no desempenho de propriedades agrícolas. Esta dissertação examina também o efeito destas variáveis nas expectativas de desempenho e no planejamento sucessório de propriedades agrícolas. Dados de corte transversal foram coletados de uma amostra de 158 produtores de leite em 2017 no Brasil, de duas cooperativas localizadas na região Sul do país. Foi aplicada uma modelagem através de path analysis para validar o modelo hipotetizado. Os resultados mostram que entre as dimensões da OE, a inovação tem o maior impacto no desempenho e também na CG. A CG não se relaciona significativamente com o desempenho atual das propriedades, mas com a expectativa de desempenho, que por sua vez impacta o planejamento sucessório das propriedades. A idade dos produtores modera as relações hipotetisadas no modelo, especialmente entre os efeitos da inovação, da proatividade e da CG no desempenho. The main objective of the study is to develop and test a model that emphasizes the relation between entrepreneurial orientation (EO) and managerial capacity (MC) as for performance on agricultural properties. This article examines the effect of these variables on performance expectations as well as succession planning on agricultural properties. Cross - sectional data were collected out of a sample of 158 dairy farmers in 2017 in Brazil. Applied modeling was used through path analysis to validate the hypothesized model. Results show that between EO dimensions, innovativity has the greatest impact on performance as well as on MC. MC is not significantly related to the current performance on dairy farms, but it is so to the performance expectation, which in turn has an impact on the succession planning on dairy farms. The age of the dairy farmers moderates the relations hypothesized in the model, especially between the effects of the innovativity, the proactivity and MC regarding performance.

A presente pesquisa teve por objetivo diagnosticar o grau de qualificação tecnológica dos produtores de leite filiados à Cooperativa Mista Agropecuária de Patos de Minas Ltda. (COOPATOS). Quanto a metodologia, trata-se de uma pesquisa de campo, de natureza descritiva e quantitativa, cujos dados foram coletados por meio de um questionário semi-estruturado aplicado à uma amostra de 105 cooperados. Os dados foram tabulados e processados utilizando-se o software SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) e a análise foi efetuada com base em técnicas de estatística descritiva (distribuição de feqüência e média). Efetuou-se também uma pesquisa documental na Cooperativa com o propósito de complementar os dados obtidos. Considerando-se os estratos dos produtores de leite pesquisados, identificou-se heterogeneidade na utilização dos componentes tecnológicos (melhoramento genético, alimentação, reprodução, sanidade do rebanho e máquinas e equipamentos). Com base nos resultados obtidos e, com a finalidade de melhorar a qualificação tecnológica dos produtores de leite, faz-se as seguintes recomendações à COOPATOS: que estruture um programa de treinamento sistemático de cooperados, filhos e funcionários que contemple a capacitação e difusão de tecnologias de produção de leite e; que intensifique entre os cooperados a assistência técnica oferecida pelos técnicos da Cooperativa. -------------------------------------------------The present paper aims to diagnose the degree of technologic qualification of the dairy farmers affiliate to the Cooperativa Mista Agropecuária de Patos de Minas Ltda. (COOPATOS). As regards the methodology, it is concerned with a field research, of descriptive and quantitative nature, the data of which were collected by means of a semi-structured questionnaire applied to the sample of 105 owners-associates. The data were tabulated and processed by using SPSS software (Statistical Package for the Social Sciences) and the analysis was performed on the basis of techniques of descriptive statistics (frequency distribution and mean). A documental research was also performed in the Cooperative with the purpose of complementing the obtained data. Considering the dairy farmers´ statements of account investigated, heterogeneity in the utilization of the technological components (genetic breeding, feeding, reproduction, health of the herd, machines and equipments) was identified. On the basis of the results and, with the purpose of improving the technological qualification of the dairy farmers, the following recommendations are presented to the COOPATOS: that a systematic training program of owner-associates, children and employees be implemented which regards both the qualification and diffusion of dairy production technologies and; which intensifies among the owners-associates the technical assistance offered by the Cooperativa technicians.