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Objetivo do estudo: Compreender a orientação empreendedora de cervejarias artesanais situadas na Região Metropolitana de Belo Horizonte. Especificamente, objetiva-se caracterizar a trajetória histórica de criação e desenvolvimento das cervejarias artesanais estudadas; e identificar a formação da orientação empreendedora em cada caso pesquisado, levando em consideração as categorias teóricas pertinentes à referida abordagem.Metodologia/abordagem: Estudo de casos múltiplos com cervejarias da região. Foram realizadas quatro entrevistas com empreendedores seguidas por uma análise de conteúdo, além da triangulação de dados com observação passiva das empresas estudadas e análise documental.Originalidade/Relevância: O estudo aborda a orientação empreendedora com um foco regional dentro de um setor que está em crescimento e ainda é pouco estudado sob a ótica do empreendedorismo.Principais resultados: Devido à competitividade local as empresas investigadas apresentaram uma composição das dimensões da orientação empreendedora com a predominância da proatividade, seguida pela inovação, e um nível menor de assunção de riscos.Contribuições teóricas/metodológicas: Ao explorar o enfoque da regionalidade como um recurso metodológico, possibilitou o acesso a diferentes dinâmicas estratégicas e empreendedoras das organizações estudadas, ressaltando tanto semelhanças como diferenças em termos de orientação empreendedora em uma perspectiva regional. Objective: To understand the entrepreneurial orientation of Craft breweries located at Belo Horizonte Metro area. Specifically, this study focused on characterizing the historical trajectory of the creation and development of the studied Craft breweries; and on identifying the composition of the entrepreneurial orientation of each studied case, taking into consideration the theoretical categories related to this approach.Method/Approach: Multiple case studies with breweries from the region of Belo Horizonte. Four interviews were carried out followed by a content analysis, besides a data triangulation with observation of the companies and a document analysis.Originality/Relevance: The study approaches the entrepreneurial orientation with a regional focus of on an industry that presents economic growth and is still poorly studied with an entrepreneurship theory basis.Results: Due to the local competition, the companies investigated in the research presented a predominance of proactivity, followed by innovation, and, in a lesser level, risky taking.Theoretical Contribution: Exploring the focus on regionality as a methodological resource, allowed the researchers to access different strategic dynamics of the studied companies, highlighting similarities and differences in terms of entrepreneurial orientation from a regional perspective. Objetivo: Comprender la orientación emprendedora de cervecerías artesanales de la región metropolitana de Belo Horizonte. Específicamente, este estudio se centra en caracterizar la trayectoria de creación y desarrollo de las cervecerías estudiadas; y en identificar la composición de la orientación emprendedora de cada caso estudiado, considerando las categorías teóricas relacionadas con ese abordaje.Método: Casos de estudios múltiplos de cervecerías artesanales de la región de Belo Horizonte. Cuatro entrevistas fueron realizadas, seguidas de análisis de contenido, y triangulación de datos con una observación pasiva de las empresas y análisis documental.Originalidad/Relevancia: El estudio se centra en la orientación emprendedora con un foco en una industria que presenta un crecimiento y que, todavía, no tiene estudios con teorías de espíritu emprendedor.Resultados: Debido a la competición local las empresas estudiadas presentaron una predominancia de la proactividad, seguida por la innovación, y por la asunción de riesgo, en un nivel menor.Aporte Teórico: Explorar el énfasis en la regionalidad como un recurso metodológico, posibilitó acceder diferentes dinámicas estratégicas de las empresas estudiadas, resaltando similitudes y diferencias en términos de la orientación emprendedora con un punto de vista regional.

This article examines how certain Civil Society Organizations (CSOs) from Emerging Economies (EE) are able to raise funds from International Development Agencies (IDAs) while others are not successful in this endeavor. Following a multiple case study involving six Brazilian CSOs, our results suggest that one of the factors that explain the success of CSOs in international fundraising is Entrepreneurial Orientation (EO), which allows some of them to develop innovative approaches aligned with the guidelines of international development agencies. These results contribute to the expansion of the theoretical domain in which the EO construct is important for international fundraising, a field that has been explored little in the literature. From a practical viewpoint, the study suggests that CSOs that wish to raise funds from IDAs should promote EO internally. Resumo Este artigo analisa como certas organizações da sociedade civil, Civil Society Organizations (CSOs, sigla em inglês) de economias emergentes (EE), conseguem captar recursos financeiros de Agências Internacionais de Desenvolvimento, International Development Agencies (IDAs, sigla em inglês) enquanto outras CSOs não são bem-sucedidas nessa tentativa. Por meio de um estudo de caso múltiplo, com seis CSOs brasileiras, nossos resultados sugerem que um fator que explica o desempenho favorável das CSOs na captação de recursos internacionais é a Orientação Empreendedora, Entrepreneurial Orientation (EO, sigla em inglês), a qual permite a algumas desenvolver iniciativas e abordagens inovadoras, alinhadas às orientações contemporâneas das agências de fomento. Esses resultados contribuem para a expansão do domínio teórico no qual o construto de EO mostra relevância, que passa a incluir captação de recursos internacionais de CSOs, campo em que ele tem sido pouco explorado. Do ponto de vista prático, o estudo sugere que CSOs, interessadas em captar fundos de IDAs, devem promover a EO internamente.

The main objective of the study is to develop and test a model that emphasizes the relationship between entrepreneurial orientation (EO) and managerial capacity (MC) to the performance of dairy farms. This article also examines the effect of these variables on performance expectations as well as the succession planning of farms. Cross-sectional data were collected out of a sample of 158 dairy farmers in 2017 in Brazil. A path analysis approach has been applied to validate the hypothesized model. Results show that between EO dimensions, innovativity has the greatest impact on performance as well as on MC. MC is not significantly related to the current performance on dairy farms, but it is so to the performance expectation, which in turn has an impact on the succession planning of farms. The age of the farmers moderates the relations hypothesized in the model, especially between innovativity, proactivity, and MC in the farms’ performance. Resumo: O estudo objetiva desenvolver e testar um modelo que enfatiza o relacionamento da intenção empreendedora e capacidade gerencial no desempenho de propriedades leiteiras. O artigo também examina o efeito do desempenho atual na expectativa de desempenho futuro e no planejamento sucessório das fazendas. A amostra consistiu em 158 produtores de leite do Paraná e do Rio Grande do Sul, realizada em 2017. Para validar o modelo e testar as hipóteses, utilizou-se o procedimento estatístico Path Analysis (Análise de Caminhos). Os resultados mostram que, entre as dimensões da orientação empreendedora, a inovatividade tem mais impacto no desempenho e na capacidade gerencial. A capacidade gerencial não é significativamente relacionada ao desempenho atual das fazendas leiteiras, mas sim à expectativa de desempenho, que, por sua vez, tem impacto significativo no planejamento sucessório das fazendas. A idade dos agricultores modera as relações, especialmente, entre inovatividade, proatividade e capacidade gerencial no desempenho das fazendas.

The prevailing notion that its fundamental attributes - capacity for innovation, proactivity, competitive aggressiveness, risk assumption and autonomy - are essentially employed in the search for opportunities is inserted in the literature on Entrepreneurial Guidance (EO). However, this may not explain everything. Evidence sustains on the argument that other motifs, still unexplored by the literature of the area, could be inserted there. The present article, of theoretical and empirical nature, is part of this context. The objective is to investigate the inductive factors of EO, that is, motivations that impact its manifestation. It does this in two main ways. In the theoretical scope, when associating to the EO the literature on entrepreneurial motivations; in the empirical context, when investigating, under a qualitative approach and multiple holistic case study strategy, a particular type of entrepreneurship, of a religious nature, highly emergent and still little investigated in Brazil. In all, 19 Neo-Pentecostal pastors responsible for the creation and conduction of their churches were investigated. Evidence from the field allows us to verify that OE behaviors are hatched in response to the combined influence of opportunity factors, as already pointed out in the literature, and also by the necessity for survival, as here identified in an innovative way. At the same time, they allow other contributions to the OE literature, providing them with unprecedented interpretations. Insere-se na literatura sobre Orientação Empreendedora (OE) a noção, prevalecente, de que seus atributos fundamentais – capacidade de inovação, proatividade, agressividade competitiva, assunção de riscos e autonomia – seriam empregados, essencialmente, à busca de oportunidades. No entanto, isso pode não explicar tudo. Evidências episodiais projetam luzes para o argumento de que outros motivos, ainda inexplorados pela literatura da área, poderiam se inserir aí. O presente artigo, de natureza teórico-empírica, insere-se na essência desse contexto. O objetivo é investigar fatores indutores da OE, isto é, motivações que impactam sua manifestação. Isso se faz através de duas formas principais: no âmbito teórico, ao associar à OE a literatura sobre motivações empreendedoras; no contexto empírico, ao investigar, sob abordagem qualitativa e estratégia de estudo de casos múltiplos holísticos, tipo particular de empreendedorismo, de natureza religiosa, altamente emergente e ainda pouco investigado no Brasil. Ao todo, 19 pastores neopentecostais responsáveis pela criação e condução de igrejas foram investigados. Evidências de campo permitem constatar serem os comportamentos da OE eclodidos em resposta à influência combinada de fatores associados à oportunidade, tal como já salientado pela literatura e, também, à necessidade de sobrevivência, tal como aqui identificado de maneira inovadora. Ao mesmo tempo, resultados de pesquisa permitem outras contribuições à literatura sobre OE, fornecendo-lhe interpretações inéditas.

O presente estudo busca a evidenciação dos construtos Orientação Empreendedora (OE) e Capacidade de Marketing (CM) no segmento supermercadista de Santa Catariana. A pesquisa possui um caráter exploratório que partindo da formulação das hipóteses H1 e H2, procurou-se confirmar a presença dos constructos OE e CM nas empresas associadas à Associação Catarinense de Supermercado (Acats). Foram contemplados 342 supermercados distribuídos em 35 cidades do Norte ao Sul do Estado de Santa Catarina, de um total de 679 empresas associadas à Acats. A proposta da pesquisa envolveu um levantamento bibliográfico, a aplicação de questionários aos participantes da EXPOSUPER 2017, e a posterior análise dos resultados. Apesar de se basear em um modelo teórico consagrado, este estudo possui certo teor de originalidade na medida em que analisa a orientação empreendedora no varejo supermercadista utilizada na verificação da capacidade de marketing na concorrência do mercado empresarial. Os resultados evidenciaram que existente, e com grande intensidade, a presença dos construtos orientação empreendedora nas dimensões de inovação, proatividade e risco; e capacidade de marketing nas dimensões de pesquisa de mercado, preço, produto, promoção e gestão. A utilização das perspectivas teóricas relacionadas à capacidade de marketing e empreendedorismo aplicadas ao setor supermercadista. Estas potencializam habilidades e recursos para conseguir uma forte posição no mercado, considerando as perspectivas de clientes e concorrentes. Os empresários poderão entender melhor as necessidades e expectativas dos clientes, além dos movimentos dos concorrentes, podendo conduzir e direcionar as informações no desenvolvimento da maior efetividade dos seus recursos e capacidades.

Technical literature describes local productive arrangements (LPAs) as an institution. It also states that existing interaction links within their members foster them to act quite similarly. However, entrepreneurs and their characteristic attributes tend to distinguish their decisions. Therefore, according to such, this research examined if entrepreneur psychological characteristics would be able to influence management practices and the performance of companies sharing the same institutional environment. This study follows such objectives via an epistemologically positivist approach – quantitative view – and data gathering through forms used in 121 firms from clothing industry LPA in Parana Northwest. The research model has been tested through structural equation modelling techniques. Amongst findings, it may be observed management control practices have a 46.42% positive effect on company performance. Characteristics of entrepreneurial orientation have been able to positively influence the usage of management controls in 38.38%, and company performance in 14.90%. However, no statistical inferences regarding the individual's metacognitive ability of predicting the variables of entrepreneurial orientation, management controls and company performance have been carried out. Resumo A literatura descreve que os arranjos produtivos locais são uma instituição e que os vínculos de interação existentes entre os membros os levam a agir de forma bastante semelhante. No entanto, entende-se que o empreendedor e a existência de alguns atributos característicos a ele tende a distinguir suas decisões. Diante desse contexto, essa pesquisa verificou se as características psicológicas do empreendedor seriam capazes de influenciar as práticas gerenciais e o desempenho de empresas que compartilham um mesmo ambiente institucional. O estudo adota um posicionamento epistemologicamente positivista, com abordagem quantitativa e coleta de dados operacionalizada por meio de um questionário aplicado em 121 empresas industriais do APL de confecção do noroeste do Paraná. O modelo da pesquisa foi testado por meio da técnica de Modelagem de Equações Estruturais. Dentre os achados, observou-se que as práticas de controle gerencial exercem efeito positivo de 46,42% sobre o desempenho empresarial. As características de orientação empreendedora foram capazes de influenciar positivamente o uso de controles gerenciais em 38,38%, e em 14,90% o desempenho das empresas. No entanto, não foram realizadas inferências estatísticas acerca do poder da capacidade metacognitiva do indivíduo predizer as variáveis de orientação empreendedora, controles gerenciais e desempenho empresarial. Resumen En la literatura se defiende que los sistemas y arreglos productivos locales son una institución, y que los vínculos de interacción existentes entre sus miembros los conducen a actuar de una manera muy similar. Sin embargo, se entiende que algunos de los atributos característicos del emprendedor tienden a llevarlo a decisiones distintas. En este contexto, el presente estudio examina si las características psicológicas de los empresarios podrían influir en las prácticas de gestión y el desempeño de las empresas que comparten el mismo entorno institucional. Se ha adoptado un posicionamiento epistemológico positivista, con un enfoque cuantitativo y se han recogido los datos por medio de un cuestionario aplicado a 121 empresas industriales del APL de confección del noroeste del estado de Paraná. El modelo del estudio se ha puesto a prueba por medio de la técnica de modelos de ecuaciones estructurales. Entre los hallazgos, se observa que las prácticas de control de gestión tienen un efecto positivo del 46,42% en el rendimiento empresarial. Las características de orientación emprendedora han sido capaces de influir positivamente en el uso de los controles de gestión en el 38,38%, y en el 14,90% el rendimiento de las empresas. Sin embargo, no se han realizado inferencias estadísticas sobre el poder de la capacidad metacognitiva del individuo para predecir las variables de orientación emprendedora, controles de gestión y el rendimiento empresarial.

In recent decades Brazil has witnessed radical changes in its religious composition, with rapid expansion of Evangelical communities. Within these communities there exist various religious associations in which pastors play a key role. Using the theoretical framework of Entrepreneurial Orientation, and based on interviews with 20 Neopentecostal pastors in Belo Horizonte/Minas Gerais, this article shows that, in their work developing their churches, pastors exhibit characteristically entrepreneurial behavior (innovation, proactivity, competitive aggressiveness, risk-taking, autonomy). This study further demonstrates the importance and explanatory power of the Entrepreneurial Orientation theoretical framework and may open new research perspectives for social managers, social scholars and practitioners in related fields. Resumo O Brasil tem presenciado, nas últimas décadas, transformações radicais em sua composição religiosa, com rápida expansão das comunidades evangélicas. No interior destas comunidades, proliferam diferentes agremiações religiosas, onde os pastores exercem papel-chave. Este artigo, de natureza teórico-empírica, investiga a atuação de 20 pastores neopentecostais, de pequenas igrejas independentes, localizadas na região metropolitana de Belo Horizonte, apropriando-se da mais recente literatura sobre Orientação Empreendedora. Ao fazer isso, mostra que os pastores, visando o desenvolvimento de suas igrejas, combinam, sob diferentes maneiras, atributos inerentes ao comportamento empreendedor (capacidade de inovação, proatividade, agressividade competitiva, capacidade de assumir risco, autonomia). Ao iniciar, no Brasil, o estudo empírico do empreendedorismo religioso, o artigo abre novas perspectivas de reflexões e investigações na área. Resumen En las últimas décadas, Brasil ha visto cambios radicales en su composición religiosa, con una rápida expansión de las comunidades evangélicas. Dentro de estas comunidades existen varias asociaciones religiosas en las que los pastores desempeñan un papel clave. En este estudio, de enfoque teórico-empírico, se analiza la actuación de 20 pastores neopentecostales, de pequeñas iglesias independientes, ubicadas en la región metropolitana de Belo Horizonte, con base en los más recientes estudios sobre Orientación Emprendedora. Se muestra que, en el trabajo de desarrollo de sus iglesias, los pastores exhiben un comportamiento típicamente emprendedor (capacidad de innovación, proactividad, agresividad competitiva, toma de riesgos, autonomía). Este trabajo, al iniciar los estudios empíricos de la iniciativa empresarial religiosa en Brasil, abre nuevas perspectivas de reflexión y análisis en el área.

RESUMO Este estudo tem como objetivo analisar a influência da universidade empreendedora formada por diferentes dimensões no contexto de uma universidade. O objeto de estudo selecionado foram estudantes de graduação uma instituição de ensino superior de Santa Catarina. Os resultados encontrados comprovam que as dimensões da universidade empreendedora: mobilização de pesquisa, colaboração da indústria, informalidades e interação das indústrias formam a universidade empreendedora, bem como influenciam nas atividades empreendedoras da mesma. A universidade estudada apresenta baixo nível de atividade empreendedora, comprovando a partir do modelo a necessidade de diferentes indicadores para que uma universidade seja empreendedora. Sugere-se então a reaplicação do modelo em outras universidades para que haja uma verificação da intensidade das atividades empreendedoras em outras instituições de ensino superior. ABSTRACT This study aims to analyze the influence of entrepreneurial University formed by different dimensions in the context of a University. The study object was graduate students of a University in Santa Catarina. The results show that the dimensions of the entrepreneurial university: mobilizing research, industry collaboration, informalities and industries interaction, form the entrepreneurial University, as well as influence the entrepreneurial activities of high education institutions. The studied university has a low level of entrepreneurial activity, demonstrating from the explored model the need for different indicators for a university to be entrepreneurial. It is suggested the model reapplication in different universities, in order to check entrepreneurial activities in other higher education institutions.

This article provides empirical evidence for the relationship between the market orientation, entrepreneurial orientation, and collaboration of external actors in the processes of incremental and radical innovations in rural enterprises. The research tested two sets of assumptions: first, the relation between contributions of strategic orientation and innovation processes; and second, collaborations of external stakeholders in the implementation of innovation processes. Data were collected from 208 rural enterprises and analyzed with the use of techniques of partial least squares structural equation modeling. Results showed that the market orientation contributes to the development of incremental innovation, and that the entrepreneurial orientation contributes to the implementation of the incremental and radical innovations. Specific agents (buyers, suppliers of goods and services, consultants, and others producers), collaborate positively in implementing incremental innovation; however, generic agents do not. The generic agents (universities and specialized public organizations) are the ones that most intervene in radical innovations. The use of consistent theory in the areas of strategy, marketing and management in identifying that some of their causal relationships are confirmed for rural businesses unlike others, due to the structure of the market and the products produced by them. RESUMO: Este artigo fornece evidências empíricas sobre as relações entre a orientação para o mercado, a orientação empreendedora e a colaboração dos agentes externos nos processos de inovações incrementais e radicais em empresas rurais. A pesquisa testou três conjuntos de hipóteses: no primeiro, relacionaram-se as contribuições das orientações estratégicas e os processos de inovação; no segundo, verificaram-se as colaborações dos agentes externos na implementação dos processos de inovação e, no terceiro, avaliaram-se os efeitos de moderação do ambiente e da intensidade competitiva no relacionamento entre as orientações estratégicas e os processos de inovações. Os dados foram coletados em 208 empresas rurais e analisados com o emprego de técnicas da modelagem de equações estruturais pelo método de mínimos quadrados parciais. Os resultados mostram que a orientação para o mercado contribui para o desenvolvimento da inovação incremental, e que a orientação empreendedora contribui na implementação das inovações incrementais e radicais. Os agentes específicos (compradores, fornecedores de bens e serviços, consultores e outros agricultores), colaboram positivamente na execução da inovação incremental, mas os agentes genéricos, não. Os agentes genéricos (universidades e organizações públicas) são as que intervêm mais na inovação radical. Destaca-se a utilização de teoria consistente na área de estratégia, marketing e gestão na identificação de que algumas das suas relações causais são confirmadas para as empresas rurais, e outras não, em decorrência da estrutura, do mercado e dos produtos produzidos por elas.

The main purpose of this study is to analyze the influence that entrepreneurial orientation and absorptive capacity have on export performance of small and medium-sized footwear companies. Therefore, this research adopted a quantitative methodological approach, conducting a descriptive, exploratory and transversal empirical study, having applied a questionnaire to a sample of Portuguese companies exporting footwear. From this study it was possible to conclude that entrepreneurial orientation and absorptive capacity enhance export performance of Portuguese footwear companies in foreign markets. It also underline the contribution of this study to the theory of strategic management, since it is known that it encompasses deliberate and emerging initiatives, including the use of resources and capabilities to improve business performance. This study presents entrepreneurial orientation and absorptive capacity as strategic determinants which contribute positively to the export performance. O objetivo fundamental deste estudo é analisar a influência que a orientação empreendedora e as capacidades absortivas têm no desempenho das exportações das pequenas e médias empresas de calçado. Para tal, adotamos nesta investigação uma abordagem metodológica quantitativa, realizando um estudo empírico descritivo, exploratório e transversal, tendo aplicado um questionário a uma amostra de empresas portuguesas exportadoras de calçado. Foi-nos possível concluir deste estudo que a orientação empreendedora e as capacidades absortivas melhoraram o desempenho das exportações das empresas portuguesas de calçado em mercados estrangeiros. Destacamos ainda a sua contribuição para a teoria da gestão estratégica, a qual abrange iniciativas deliberadas e emergentes, incluindo a utilização de recursos e capacidades para melhorar o desempenho do negócio. Este estudo apresenta a orientação empreendedora e as capacidades absortivas como determinantes estratégicos que contribuem positivamente para o desempenho das exportações.