Search

إدارة المبيعات بين المفهوم والتطيبق يعدّ من الكتب العملية التي تتناول بالعرض والشرح والتوضيح آليات البيع، كفن وعلم، وتقدم للقارئ الكريم منظوراً استراتيجياً متعمقاً، وأدلة إرشادية واضحة ودقيقة، تساعد إدارة المبيعات في المنظمة على صوغ الاستراتيجيات البيعية الفاعلة، وتنفيذها، ومتابعتها، إنه كتاب مبسّط من حيث التزامه بالمبادئ والأسس النظرية، وا لمفاهيمية، و التطبيقية، وسهولة الطرح والاستقراء والاستنتاج، وعمق التحليل على مبدأ »السهل الممتنع«.

The idea of this book was entitled to: information system Altsuiqih- take Alaqrar- entrance for access to marketing information system to indicate contributions to rationalize marketing decisions within the organization.

أن إدارة التسويق هي من ابرز النشاطات والأعمال والوظائف والجهود التي تمثل الخط الأمامي للمؤسسات الاقتصادية بأنواعها المختلفة والخدماتية الربحية منها وغير الربحية مرتبطة بعلاقات تبادلية مع البيئة المحيطة بكل قواها وعواملها ومتغيراتها المختلفة، رغم أن هذا النشاط لا يزال في الوطن العربي لم يولى الاهتمام والعناية المطلوبة، وتكتنفه مشاكل إدارية وتسويقية لها أثاراً سلبية على إدارة هذه المؤسسات في الدول العربية. ومن أن شركات الأعمال لا يمكن أن تنمو وتضمن البقاء والاستمرار إلا من خلال تحقيق الأهداف المنشودة ولان الاستراتيجيات هي وسائل تحقيقها وذلك عن طريق الاستخدام الأمثل لموارد الشركة المختلفة

تعتبر عملية الحث والإقناع مزيجا من الفن والعلم، ولتحقيق هذا المزيج فإنك بحاجة إلى إتقان العديد من المهارات بما في ذلك بناء سمعتك وكسب قلوب وعقول الآخرين، وكذلك التغلب على مقاومة أفكارك، وإذا ما أتقنت هذه المهارات فإنك تسهل بذلك عملية تغيير أفكارك الممتازة إلى مخرجات قيمة، يقدم لك هذا الدليل الإرشادات الكافية للقيام بذلك.

ان حالة التجدد والتطور والتسارع التي هي السمة الاساسية للانشطة التوزيعية لم تكن بعيدة عن تصوراتنا بل كانت وراء وضع هذا الكتاب بالشكل الذ يتضمن ابرز الطروحات الحديثة في مجال التوزيع.

This book deals with the basic concepts of marketing and management through the presentation and analysis of the most important of the Department of Marketing of tasks Ktaktit of marketing activities and organizing these activities and control.

يتناول هذا الكتاب موضوع التسويق من جهة نظر الإدارة المسئولة عن تخطيط و تنظيم و توجيه أوجه النشاط التسويقية و الإشراف عليها و رقابتها ، كما يتناول دراسة للأنواع الرئيسية للمصنع و الخدمات و خصائصها التسويقية و الأنواع الرئيسية للمنشأت التسويقية و وظائف التسويق.