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Las empresas conjuntas internacionales(International Joint Ventures) se caracterizan pordos factores íntimamente relacionados: el control y eloportunismo. En este trabajo, trataremos de analizarla relación entre ambos factores y estudiaremos quétipos de control ayudarían a prevenir o a reducirel oportunismo en este tipo de empresas. Además,trataremos de identificar las ventajas e inconvenientesasociados al control y analizaremos el caso de unaInternational Joint Venture formada por dos empresas,una española y la otra americana, cuyo fracaso se debió,en gran parte, a la ausencia de control (confianza) y aloportunismo. ABSTRACT International Joint Ventures are distinguished bytwo closely related factors: control and opportunism.In this paper we will try to analyze the relationshipbetween both factors and we will study what controlswould help prevent or reduce opportunism in thisclass of enterprises. Besides, we will attempt to identifythe advantages and inconveniences associated withcontrol, and analyze one case of an International JointVenture comprised by two companies, a Spanish and anAmerican one whose failure was largely due to lack ofcontrol (trust) and opportunism. more...

Este artículo dota de contenido teórico a los conceptos de país trampolín y filial trampolín. Una realidad en las relaciones España-Latinoamérica que, pese a estar continuamente presente en la agenda política y diplomática, no ha sido analizada desde el punto de vista de la investigación en dirección de empresas. La filial trampolín se configura como una innovación organizativa que permite capitalizar las ventajas del país trampolín en la mejora de la eficiencia de las estrategias de internacionalización de la empresa europea en Latinoamérica. This article discusses the theoretical contents of the concepts of springboard country and springboard affiliate. This is a fact of relations between Spain and Latin American countries which, despite being constantly present on political and diplomatic agendas, has not yet been analyzed from the perspective of company management research. A springboard affiliate is becoming an organizational innovation that allows making best use of the advantages of springboard countries aiming at improving the efficiency of globalization strategies on the part of European companies in Latin America. Este artigo fornece um conteúdo teórico aos conceitos de país trampolim e subsidiária trampolim. Uma realidade nas relações entre a Espanha e a América Latina, que apesar de estar continuamente presente na agenda política e diplomática, não foi analisada sob o ponto de vista da investigação na direção de empresas. A subsidiária trampolim é configurada como uma inovação organizacional que permite capitalizar as vantagens do país trampolim no melhoramento da eficiência das estratégias de internacionalização das empresas européias na América Latina. more...

The profound crisis being experienced major traditional manufacturing, the abilityof the organization model based on industrial districts and the emerging line ofindustrial policy territorial court, demanding tools that allow researchers to easily move these realities. However, the use of different methodologies and complex causes situations where the geographic boundaries and productive industrial district are inconsistent, confusingand ambiguous, and thus the validity of the results obtained.Therefore, the objective of this paper is to provide a simple and practical methodological proposal to delimit these realities, which applied to textile Spanish us feelas timely, valid and effective. Dada la profunda situación de crisis que atraviesan las principales manufacturas tradicionales (casi el 50% de su actividad está concentrada en sistemas territoriales), la capacidad competitiva contrastada en esas industrias maduras del modelo de organización basado en los distritos industriales y la emergente línea de política industrial de corte territorial, se hace necesaria una técnica que permita a los investigadores acercarse más fácilmente a estas realidades. Sin embargo, el uso de diferentes y complejas metodologías para la identificación de estas áreas susceptibles de comparación provoca situaciones donde los límites geográficos y productivos del distrito analizado son inconstantes, confusos y ambiguos y, consecuentemente, la validez de los resultados obtenidos. Por todo ello, el objetivo de este trabajo es aportar una propuesta metodológica sencilla y práctica para delimitar estas realidades, que aplicada al textil español se nos antoja como válida, eficaz y oportuna. more...

En las economías desarrolladas y con el actual escenario competitivo, las pymes de los sectores industriales maduros están sometidas a una serie de fuerzas económicas que limitan su capacidad para subsistir. Factores como el endurecimiento de la competencia proveniente de los grandes productores asiáticos (China, India, Pakistán) y de los países de Europa del Este, el incremento espectacular del poder de negociación de los distribuidores o la desaparición del canal minorista y de los mercados referenciados en dólares (Camisón, 2001, Pla-Barber, et. al, 2007) han generado una alarmante disminución de empresas y empleos en estos sectores. Frente a este panorama poco alentador, existen soluciones que pueden favorecer las oportunas respuestas. Una de las estrategias que históricamente han utilizado las pymes para contrarrestar estas situaciones negativas ha sido la expansión internacional, sobre todo a través de la exportación en mercados cultural y geográficamente cercanos (Johanson y Vahlne, 1977). Sin embargo, se ha constatado en diferentes trabajos (Barker y Duhaime, 1997, Barker y Mone, 1998, Pearce y Robbins, 2008) que en estos sectores para hacer frente al nuevo entorno «globalizado e hipercompetitivo» son necesarias estrategias internacionales mucho más complejas que, en algunos casos, suponen plantearse la esencia misma de la empresa, aquello a lo que se dedica y, por tanto, son ajustes mucho más difíciles de implantar porque normalmente suponen cambios en los «límites» o «fronteras» de la empresa. more...

L’ élargissement de l’ Europe vise à répondre aux pressions de la mondialisation. Parce que la mondialisation favorise le néo-libéralisme, il est à craindre que l’ arrivée des ex-pays de l’ est dans le paysage européen ait un impact négatif sur la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE). La recherche conduite auprè s de 3836 dirigeants répartis dans seize pays apporte de premiers éléments de réponse. more...

International audience; Advocates for a social Europe are worried that the accession of ex-Eastern Bloc countries into the European Community would lead European corporations to emphasize a financial orientation rather than a societal orientation. We examined this question in a study of the values orientations of 3,836 managers in 16 countries representing established EU, new EU, and candidate EU country groups. Within-Europe managerial values convergence was found in a relatively high openness to change and low self-enhancement values. However, we found divergent values such that managers in established EU countries were more self-transcendent and less conservative than their counterparts in new EU and candidate EU countries. Implications for the convergence of future values within the Europe region are discussed. more...

Este trabajo estudia la influencia de los diferentes factores determinantes de los roles que tienen las filiales dentro de las empresas multinacionales, a través de la ponderación del comportamiento de factores del contexto de unas filiales sometidas a un entorno adverso. Se utiliza la metodología de estudio de casos en diecisiete filiales localizadas en Venezuela de diversos sectores. El estudio comprueba que la adversidad del entorno es uno de los factores contextuales que mayor influencia ejerce en la determinación de los roles de las filiales, induciendo a una devaluación de los roles de las mismas. El impacto de los determinantes varía dependiendo del tipo de filial: aquellas que realizan pocas actividades de valor agregado, usualmente de mercadeo y ventas, dependen más de la asignación de la matriz, mientras que las que incorporan un mayor número de actividades de la cadena de valor, integran otros determinantes como la adversidad del entorno y la iniciativa desarrollada por la propia filial. more...

Recent studies are trying to adapt the explanation of the internationalisation process to new environmental conditions. By using cluster analysis and logit regressions in a sample of 271 Spanish export firms, this paper offers evidence of the existence of a group of firms that use a speed-up internationalisation process. The results obtained support the claim that substantial differences do exist between Fast and Gradual Internationalising firms. The firms included in the more international active group are characterised by: (1) a proactive attitude on the part of managers with regard to internationalisation activities, (b) a strategy based on marketing differentiation advantages and (c) strong relationships with clients and suppliers, which encourage or facilitate their international activities. These results may favour reflection upon what are the most important factors for achieving an active, international strategy and how to respond to these demands. From a politics perspective our research suggests several ways to stimulate the acceleration of the internationalisation process. Politicians must realise the importance of looking for ways of improving the promotion of business networks. The stimulation of relationships between firms will reduce the uncertainty associated with the risks of foreign operations and increase the international competitiveness of firms. Moreover, they should provide incentives for business leaders to adopt an increasingly positive attitude to the international market. Tax benefits and other incentives could be provided to increase the international work experience of managers and employees. more...

A common claim in the literature of expatriation is the one referring to the high costs of expatriation. In this paper, on the basis of transaction cost literature, we show how limited this approach is. In particular, we 'consider a set of costs that, although ignored in traditional expatriation literature, must be accounted for when an MNC is deciding on whether to recruit expatriates or local managers in its subsidiaries. These costs include selection, training and performance evaluation costs. We also formulate a series of hypotheses around the situations in which the total costs of recruiting expatriates are lower than those generated by local managers. We them test these hypotheses in a sample of 124 SpaniSh MNCs. The results of the study allow us to explain the apparent contradiction that, although businesses have a need to reduce costs, they continue to employ apparently costly practices such as expatriation. more...

El estudio de la relación: Riqueza Socioemocional (SEW) - Desempeño de la organización ha crecido significativamente, sin embargo, los hallazgos empíricos presentan diversas controversias, suscitando recientemente el interés de los académicos por identificar constructos mediadores que expliquen los efectos indirectos que SEW puede generar sobre el desempeño. Dada la coyuntura económica mundial y que aún es escaso el conocimiento sobre la forma en que SEW desencadena cambios en los niveles de desempeño de la firma, la presente tesis propone un nuevo mediador en tal relación: la resiliencia. Para ello, se emplea una estrategia sistematizada en tres estudios. El primero centrado en el diseño de un modelo conceptual del SEW usando revisión sistemática de literatura. El segundo desarrolla y valida psicométricamente una escala original de SEW. El tercero contrasta empíricamente las relaciones estructurales entre SEW – resiliencia – desempeño. Los resultados permiten derivar un modelo conceptual de SEW compuesto por 10 dimensiones específicas y una general, que posteriormente es validado psicométricamente y genera una nueva medida integral del SEW de ocho dimensiones y 27 ítems. Con este último, se confirmó la relación indirecta/positiva entre SEW y desempeño social, mediada por la resiliencia de los miembros de la familia, y la relación indirecta/positiva entre SEW y desempeño económico, mediada por la resiliencia y el desempeño social. The study of the relationship: Socio-Emotional Wealth (SEW) - Organizational Performance has grown significantly, however, the empirical findings present various controversies, recently arousing the interest of academics to identify mediating constructs that explain the indirect effects that SEW can generate. about performance. Given the global economic situation and the fact that knowledge about how SEW triggers changes in the firm's performance levels is still scarce, this thesis proposes a new mediator in such a relationship: resilience. For this, a systematized strategy is used in three studies. The first focused on the design of a conceptual model of SEW using a systematic literature review. The second develops and psychometrically validates an original SEW scale. The third empirically contrasts the structural relationships between SEW – resilience – performance. The results allow us to derive a conceptual model of SEW made up of 10 specific dimensions and one general, which is subsequently validated psychometrically and generates a new comprehensive measure of SEW with eight dimensions and 27 items. With the latter, the indirect/positive relationship between SEW and social performance, mediated by the resilience of family members, and the indirect/positive relationship between SEW and economic performance, mediated by resilience and social performance, were confirmed. more...

Las exportaciones y sus determinantes han sido, y lo continúan siendo, un importante objeto de estudio, tanto desde el management, como desde la economía. En ambos casos, y de manera más reciente, la literatura también se ha preocupado por la supervivencia exportadora, entendida no como la salida de las empresas del mercado, sino como el abandono de la estrategia exportadora, es decir, el dejar de vender sus productos en los mercados internacionales. En Colombia, las últimas décadas proveen valiosa información sobre el éxito de este modo de entrada o conquista de mercados externos vía exportaciones. Ciertamente, aún en contextos macroeconómicos adversos, muchas empresas continúan exportando, sobreviven, al tiempo que muchas otras dejan de hacerlo, mueren. ¿Si ambos grupos enfrentan las mismas condiciones impuestas por el entorno, de qué depende entonces la supervivencia exportadora? Esta investigación brinda una respuesta a dicho interrogante. La cual es de gran utilidad, tanto para las propias empresas, como para quienes definen las estrategias de apoyo al sector exportador en Colombia. Así, los argumentos expuestos en esta Tesis, se fundamentan en la literatura más importante sobre supervivencia exportadora, como en la aplicación de modelos de datos de panel, para las empresas exportadoras de manufactureras colombianas, con aproximadamente 45,000 observaciones, correspondientes al período comprendido entre 2000 – 2018. Los resultados, los cuales se han divido en tres categorías para explicar la supervivencia exportadora, dan cuenta de la importancia de los factores estratégicos, aquellos propios de cada empresa, en los cuales destacan la productividad, la composición de los equipos directivos, las inversiones en innovación, entre otros. Los hallazgos también permiten destacar la importancia de realizar ejercicios diferenciados por empresas, pues la afectación, por ejemplo, del contexto macroeconómico, no es igual en empresas que se han internacionalizado en el modelo tradicional, de forma gradual, como en las denominadas Born Global. De otro lado, la revisión exhaustiva de la literatura también ha permitido identificar los vacíos existentes, donde se podrían focalizar futuras investigaciones, tanto en el tratamiento de la información, las variables explicativas o determinantes, como en las mismas técnicas metodológicas empleadas y en los conjuntos de países que podrían ser objeto de estudio. Exports and their determinants have been, and continue being, an important object of study, like management and like economics. In both cases, and more recently, the literature has also been concerned with export survival, understood not as the exit of companies from the market, but as the abandonment of the export strategy, that is, ceasing to sell their products in international markets. In Colombia, recent decades provide valuable information on the success of this mode of entry or conquest of foreign markets from exports line. Certainly, even in adverse macroeconomic contexts, many companies continue to export, survive, while many others stop doing so, die. If both groups face the same conditions imposed by the environment, what does export survival depend on? This research provides an answer to this question. Which is very useful, both for the companies themselves, and for those who define the support strategies for the export sector in Colombia. Thus, the arguments presented in this Thesis are based on the most important literature on export survival, such as the application of panel data models, for Colombian manufacturing exporting companies, with approximately 45,000 observations, corresponding to the period between 2000 - 2018. The results, which have been divided into three categories to explain export survival, show the importance of strategic factors, those specific to each company, in which productivity, the composition of management teams, investments in innovation, among others. The findings also allow us to highlight the importance of carrying out exercises differentiated by companies, so the impact, for example, of the macroeconomic context, is not the same in companies that have gradually internationalized in the traditional model, as in those called Born Global. On the other hand, the exhaustive review of the literature has also made it possible to identify the existing gaps, where future research could be focused, both in the treatment of information, the explanatory or determining variables, and in the same methodological techniques used and in the sets of countries that could be studied. more...

Since offshoring has recently become an integral part of corporate strategies, choosing the specific offshoring operation mode is a crucial aspect for CEOs. Using a sample of 466 offshoring operations, this study analyses offshoring mode decisions from the rationale of the Theory of Planned Behaviour (TPB). Drawing on this perspective, our results indicate that this decision seems to be clearly influenced by the manager's intentions and partially determined by some competences originated in the resources and experience of the firm. Additionally, and contrary to the common view in the field, our findings suggest that instead of being a possible intermediate option between the “make or buy” decision, concurrent offshoring can in fact constitute a final state in the evolution of MNE strategies. Refereed/Peer-reviewed more...

Small and medium-sized enterprises (SMEs) are a fundamental actor for the economic and social development of nations. However, these companies have poorer survival prospects than large firms (Freeman, Carroll and Hannan, 1983) and find it difficult to grow abroad (Crick and Barr, 2007). In the case of SMEs in traditional manufacturing industries, in addition to the limitations associated with their small size, there are also difficulties in maintaining competitiveness suffered by non-knowledge-intensive companies (Pla-Barber, Villar and Benito-Sarriá, 2020). For this reason, survival problems and barriers to internationalization are even more prevalent in traditional manufacturing SMEs. The main objective of this dissertation is to advance knowledge of the international competitiveness of traditional manufacturing SMEs. In order to achieve this objective, our studies are based on the analysis of the business models of these companies. This framework of the business model allows us to approach our subject of study from a new point of view and with a very complete image of the organization (Tallman, Luo and Buckley, 2018). However, the business model is a confusing framework (Klang, Wallnöfer and Hacklin, 2014). For this reason, another important objective of this thesis is to organize and operationalize the study of the business model of firms, specifically in the context of international business. This doctoral thesis is mainly composed of three studies. The first of the works includes a systematized literature review and a bibliometric analysis of the studies that, through the business models logic, address international business issues. Second study focuses on the taxonomy of organizations at the business model level and identifies three models through which traditional manufacturing SMEs compete internationally. In addition, this study also shows results on the differences in the level of performance of the identified business models. Third study analyses the geographic scope and its interplay with the business model and the internationalization of upstream activities of the value chain. This last work analyses two different dimensions of geographic scope: the breadth of countries and the breadth of regions. The sample used in the empirical analyses includes 120 Spanish exporting SMEs, which carry out their businesses in the textile, footwear and furniture industrial sectors. Given the particularities of the phenomenon under study, we use different statistical techniques, as well as various theoretical approaches, such as the resource-based view, and the configurational approach. The results of these studies contribute to expanding our knowledge about the international competitiveness of SMEs, and make important contributions to literature and have implications for researchers, managers and policymakers. First, this thesis clarifies and orders the business model and identifies future research lines. In addition, this dissertation shows a description, detailed and based on literature, of the business model components of exporting manufacturing SMEs, useful for the operationalization of the business model in future studies, and discusses the position of the business model against to other strategic concepts. Second, this work demonstrates the configurational theory and complement the resource based view with the business model logic. Our studies show high performance associated with customer orientation. They also identify a difference in the sources of valuable resources depending on the type of international expansion of the firm. Finally, this doctoral dissertation raises the business model as a whole and not as individual choices made by managers, provides guidelines for the design or redesign of Spanish manufacturing firms and raises some aspects to promote to facilitate their international expansion. more...

Utilizando un marco teórico jerarquizado o de dos niveles con la Teoría de los Costos de Transacción en un primer nivel y la Teoría Institucional en un segundo nivel, se explica la decisión de realizar innovación abierta a través de Europa. El enfoque utilizado en este capítulo proporciona un vínculo más estrecho entre los factores de costos de transacción que explican la decisión de realizar innovación abierta y las instituciones en las que está inmersa la empresa. Basándonos en datos del estudio EFIGE para 15000 empresas del sector manufacturero en 7 países europeos, encontramos evidencia que respalda el enfoque teórico utilizado de dos niveles en la decisión de realizar innovación abierta. Con la metodología de análisis multinivel verificamos y concluimos que las variables institucionales tienen un peso relativamente mayor que las microeconómicas al momento de explicar la variabilidad en la decisión de realizar o no innovación abierta a través de Europa. Comprobamos que las instituciones tienen un efecto directo sobre los costos de transacción y por lo tanto en la decisión de realizar innovación abierta. Los resultados de los esfuerzos internos en I + D y de las alianzas en este tipo de actividades son las innovaciones en producto, proceso y producto-proceso. En el capítulo 4 nos ocupamos de analizar como el tipo de innovación y el factor país determinan la autoselección de las empresas europeas en mercados de exportación y como variables asociadas a los costos de transacción determinan la escala y el alcance de las exportaciones, consideradas simultáneamente mediante un índice de entropía. Lograr ingresar a nuevos mercados e intensificar la escala de las exportaciones depende de que las empresas sean competitivas, lo cual pueden alcanzar mediante la innovación en productos, procesos y/o procesos-productos. La decisión de ingresar a los mercados internacionales es el resultado de un proceso deliberado de autoselección: las empresas exportadoras son más productivas que las que no exportadoras y esto es gracias a la innovación. ¿Qué tipo de innovación tiene mayor impacto en el proceso de autoselección en mercados de exportación?, es una pregunta de investigación que abordamos en este capítulo. Simultáneamente a la autoselección, en este capítulo se analizan los determinantes del alcance y escala de la internacionalización de 7 países europeos considerando el sesgo de selección y la Teoría de Costos de Transacción (TCE) como referentes metodológico y teórico respectivamente. Nuestra hipótesis de trabajo en el capítulo 4 es que la mayor productividad proveniente de los diferentes tipos innovación determina tres cuestiones fundamentales en la empresa: la probabilidad de exportar, la escala y el alcance de las exportaciones. Lo anterior tiene como consecuencia de que haya un mecanismo de autoselección de la submuestra de empresas que logran internacionalizarse. Posteriormente probamos que variables asociadas a los costos de transacción determinan la escala y el alcance de las exportaciones consideradas simultáneamente mediante un índice de entropía. Probamos nuestra hipótesis siguiendo el método de Heckman (1979) cuyas estimaciones indican que en los siete países de la muestra del estudio EFIGE existe un sesgo de selección positivo. Las empresas que se diversifican en mercados de exportación corresponden a la cola derecha de la distribución de productividades. Las innovaciones en productos, procesos y procesos-productos son determinantes en el proceso de autoselección de las empresas manufactureras al momento de internacionalizarse vía exportaciones. Adicionalmente el factor país es relevante al momento de que la empresa se autoselecciona en el mercado de exportaciones, indicando que las variables institucionales afectan el grado de diversificación de las exportaciones. Using a hierarchical or two-tier theoretical framework with Transaction Cost Theory at a first level and Institutional Theory at a second level, the decision to carry out open innovation across Europe is explained. The approach used in this chapter provides a closer link between the transaction cost factors that explain the decision to undertake open innovation and the institutions in which the firm is embedded. Based on data from the EFIGE study for 15,000 companies in the manufacturing sector in 7 European countries, we find evidence that supports the two-tier theoretical approach used in the decision to undertake open innovation. With the multilevel analysis methodology, we verify and conclude that the institutional variables have a relatively greater weight than the microeconomic ones when explaining the variability in the decision to carry out open innovation or not throughout Europe. We find that institutions have a direct effect on transaction costs and therefore on the decision to carry out open innovation. The results of internal R&D efforts and alliances in this type of activity are product, process and product-process innovations. In chapter 4 we analyze how the type of innovation and the country factor determine the self-selection of European companies in export markets and how variables associated with transaction costs determine the scale and scope of exports, considered simultaneously through an entropy index. Achieving entry into new markets and intensifying the scale of exports depends on companies being competitive, which they can achieve through innovation in products, processes and/or process-products. The decision to enter international markets is the result of a deliberate self-selection process: exporting companies are more productive than non-exporting ones, and this is thanks to innovation. What type of innovation has the greatest impact on the self-selection process in export markets? This is a research question that we address in this chapter. Simultaneously with self-selection, this chapter analyzes the determinants of the scope and scale of internationalization in 7 European countries, considering the selection bias and the Transaction Cost Theory (TCE) as methodological and theoretical references, respectively. Our working hypothesis in chapter 4 is that the higher productivity resulting from the different types of innovation determines three fundamental questions in the company: the probability of exporting, the scale and the scope of exports. The foregoing has as a consequence that there is a self-selection mechanism of the subsample of companies that manage to internationalize. We then prove that variables associated with transaction costs determine the scale and scope of exports considered simultaneously by means of an entropy index. We test our hypothesis following the method of Heckman (1979) whose estimates indicate that in the seven countries of the sample of the EFIGE study there is a positive selection bias. Firms that diversify into export markets correspond to the right tail of the productivities distribution. Innovations in products, processes and process-products are decisive in the self-selection process of manufacturing companies when internationalizing via exports. Additionally, the country factor is relevant when the company self-selects itself in the export market, indicating that institutional variables affect the degree of diversification of exports. more...

Multinational Corporations (MNCs) as economic and social actors have an enormous impact on the global economy. They have been acknowledged as the forefront of the technological and organizational developments (Lundan, 2018) while also presented as resource spoilers in other contexts (Narula, 2018). Currently, the economic environment MNCs face is determined by the fragmentation of the global production. Mainly, this is due to technological advances, the rise of emerging economies and liberalization policies (Narula, 2014) which have facilitated cross-border coordination of transactions (Kano, 2017). As a consequence, the MNC is assisting to the subsequent dispersion of its activities which is introducing an increasing complexity in its corporate structures. Related to this, in the last years, research efforts have been placed mainly to understand the dispersion of production and R&D activities along the value chains and across countries. However, less attention has been put on the redistribution of authority and responsibilities at internal levels (Kostova, Nell and Hoenen, 2016) associated with the increasing complexity. In this sense, the coordinating function of networked MNCs arises as a central paradigm to analyze multinational firms (Mudambi, 2011). Recent literature started to explore the relationship between complex corporate structures and complex parenting systems (Goold and Campbell, 2002). This pioneering research helped to overcome the idea of the existence of a single Headquarter (HQ) located in the home country (Nell, Kappen and Laamanen, 2017). In fact, appears that in parallel to the dispersion of other activities, HQs are being also dispersed and relocated, even in parts (Birkinshaw, Braunerhjelm, Holm and Tejersen, 2006) as this complexity consolidates. The concept of Intermediate Units (IU) is relatively recent and is used to refer to every form of Intermediary Headquarter (HQ) in the Multinational Corporation (MNC). There is a spectrum of related but dispersed concepts in the literature raging form Regional Headquarters and Divisional Headquarters to Sub-regional Headquarters, Domestic HQs, Regional Management Mandates, regional offices, springboard subsidiaries, dispersed HQs among others. All of them share the intermediate position in terms of strategy and structure between the HQ and the local subsidiaries. Their main characteristic is holding responsibilities, to a different extent, among other subsidiaries. The main goal of this dissertation is to organize current state of knowledge on IUs to integrate and unify, theoretically and empirically the concept. Furthermore, we aim to explore the common characteristic of these units. Second, and following recent literature displacing HQs as value creating units at the MNC (Nell and Ambos, 2013; Ciabuschi, Forsgren and Martin, 2017), we study the competence creation capability of these units through their engagement in political networks. To the date, embeddedness in political networks has been underestimated as a means to develop capabilities in the MNC (Puck, Lawton and Mohr, 2018) and the extensive embeddedness of IUs provides the perfect arenas to compare different subsidiary strategies at intermediate levels. Third, recently, IUs are shown to develop two different parenting capabilities according to Chandler (1991): the coordinative and the entrepreneurial (Mahnke, Ambos, Nell and Hobdari, 2012; Hoenen, Nell and Ambos, 2014; Belderbos, Du and Goerzen, 2017). Our last goal is to study how these units develop its influence exploring their different sources of power. The sample used includes 193 Spanish subsidiaries, a percentage of which are considered IUs. Given the particularities of the phenomenon under study, we use 2 different statistical techniques in the chapters composing the dissertation: structural equation modeling with a multigroup analysis and mean differences. This research is anchored in a network paradigm as research questions respond to value creating approaches inside the MNC. Complex parenting structures, parenting capabilities and competence creation are topics developed within MNCs modeled as systems and therefore this will be our approach. Our results throw several contributions but, in general terms, this dissertation contributes doubly responding to the above objectives: first, integrates theoretically and empirically the related literature under the umbrella of IUs concept. Second, confirms the value creation profile of IUs. They hold responsibilities over other units and perform HQ related coordinative or and entrepreneurial activities and develop specialized parenting capabilities. more...

Universidad de Valencia - Programa de Doctorado en Dirección de Empresas Resumen tesis doctoral: la internacionalización de las grandes empresas colombianas: un análisis cualitativo Presentada por: Juan Carlos Garzón Osorio Dirigida por: Dr. José Pla Barber Dra. Cristina Villar García FACULTAD DE ECONOMÍA, Departamento de Dirección de Empresas “Juan José Renau Piqueras” Esta investigación está enfocada a estudiar cómo se han internacionalizado las grandes empresas colombianas, en particular aquellas que en su modo de entrada han ido más allá de las exportaciones, como por ejemplo las que han realizado inversión extranjera directa o alianzas estratégicas internacionales. Busca responder las preguntas principales: ¿Por qué? y ¿Cómo se internacionalizan las empresas colombianas? Así como también responder las preguntas específicas: 1. ¿Cómo y por qué se decide la internacionalizan las empresas colombianas? 2. ¿Cómo se selecciona el mercado objetivo o el país destino? 3. ¿Cómo se definen los modos de entrada? 4. ¿Cómo ha sido el proceso de internacionalización? 5. ¿Cómo ha ocurrido el proceso de consolidación? 6. Si se ha tenido un abandono o desinternacionalización ¿Cómo se ha realizado y por qué ha ocurrido? 7. ¿Se realimenta la estrategia de empresa con respeto a la internacionalización? OBJETIVO: el principal objetivo del presente documento es establecer una visión holística del proceso de la internacionalización que han llevado a cabo algunas de las principales multilatinas colombianas. Los objetivos específicos: 1. con respecto a la decisión de emprender un proceso de internacionalización, establecer cómo la estrategia le da forma a la internacionalización, 2. identificar qué motiva la internacionalización de las empresas colombianas seleccionadas, 3. conocer cómo y por qué se toma de la decisión de la internacionalización, 4. analizar cómo se selecciona el mercado internacional o de destino, 5. determinar con base en qué definen el modo de entrada, 6. identificar cómo es el proceso de internacionalización, 7. analizar cómo se consolida la operación internacional o se abandona y 8. como se realimenta la estrategia de la internacionalización. METODOLOGIA: la metodología para adelantar esta investigación es de carácter cualitativo, con estudio de casos múltiples, para lo cual se diseña una entrevista semiestructurada, la cual será procesada con el soporte del software Atlas.ti. La unidad de análisis serán las empresas multilatinas colombianas que hayan realizado operaciones de internacionalización, de ser posible más allá de las simples exportaciones, es decir, que hayan realizado inversión directa en el extranjero. Para cada uno de los casos se debe describir su proceso de internacionalización y se deben identificar sus singularidades y particularidades, tales como: elementos histórico-organizacionales y situacionales interpretada por la “voz del actor” (entrevistado), así como también se deben definir los criterios básicos de selección: empresas públicas y privadas, empresas de manufactura y de servicios; particularmente se estudia la decisión de la internacionalización de las estrategias (Corporativa, de crecimiento o expansión, la estrategia de internacionalización), los motivos, los recursos y capacidades necesarios; el análisis y selección de mercados internacionales; la determinación del modo de entrada; el proceso de internacionalización; la consolidación o el abandono de la internacionalización y el feedback de la estrategia empresarial. ANÁLISIS Y CONCLUSIONES. El análisis y la cuantificación de los datos cualitativos permitió crear las principales contribuciones teóricas y prácticas: 1. modelo inducido que aplica para a los grupos empresariales y empresas objeto de estudio, 2. esquema acerca de los modos de entrada, 3. esquema acerca de los modos de abandono o desinternacionalización, 4. planteamiento teórico acerca de los motivos o causas para la desinternacionalización o abandono. Queda como trabajo para futuras investigaciones la verificación o validación cuantitativa del modelo inducido y la discusión teórica acerca de los esquemas y planteamiento (2, 3 y 4). Finalmente se realizan recomendaciones para aquellos empresarios interesados en realizar un proceso de internacionalización y se genera un modelo que explica la internacionalización de las grandes empresas colombianas. Valencia University- Doctoral Program in Business Management Summary doctoral thesis: the internationalization of colombian large companies: a qualitative analysis Submitted by: Juan Carlos Garzón Osorio Directed by: Dr. José Pla Barber Dr. Cristina Villar García Faculty of economy, Department of Business Management "Juan José Renau Piqueras" This research is focused on studying how large Colombian companies have internationalized, particularly those that have gone beyond exports in their entry mode, such as those that have made direct foreign investment or international strategic alliances. Seeks to answer the main questions: Why? and How are Colombian companies internationalized? As well as answer specific questions: 1. How and why is it decided by Colombian companies? 2. How is the target market or destination country selected? 3. How are the entry modes defined? 4. How has the internationalization process been? 5. How has the consolidation process happened? 6. If there has been an abandonment or de-internationalization, how has it been carried out and why has it occurred? 7. Is the company's strategy respected with respect to internationalization? OBJETIUS: the main objective of this document is to establish a holistic view of the process of internationalization that has been carried out by some of the main Colombian multilatinas. The specific objectives: 1. with respect to the decision to undertake an internationalization process, establish how the strategy shapes internationalization, 2. identify what motivates the internationalization of selected Colombian companies, 3. know how and why take the decision of internationalization, 4. analyze how the international or destination market is selected, 5. determine based on what they define the mode of entry, 6. identify what the internationalization process is like, 7. analyze how it is consolidated the international operation or is abandoned and 8. how the internationalization strategy is feddback. METHODOLOGY: the methodology for this research is qualitative in nature, with multiple case studies, for which a semi-structured interview is designed, which will be processed with Atlas.ti software support. The analysis unit will be Colombian multilatinas companies that have carried out internationalization operations, if possible beyond simple exports, that is, they have made direct investment abroad. For each of the cases, its internationalization process must be described and its singularities and particularities must be identified, such as: historical-organizational and situational elements interpreted by the "voice of the actor" (interviewed), as well as defining the basic selection criteria: public and private companies, manufacturing and service companies; In particular, the decision of the internationalization of strategies (Corporate, growth or expansion, internationalization strategy), motives, resources and necessary capabilities are studied; the analysis and selection of international markets; the determination of the mode of entry; the process of internationalization; the consolidation or abandonment of internationalization and the feedback of the business strategy. ANALYSIS AND CONCLUSIONS. The analysis and quantification of the qualitative data allowed to create the main theoretical and practical contributions: 1. induced model that applies to the business groups and companies under study, 2. scheme about the modes of entry, 3. scheme about modes of abandonment or de-internationalization, 4. theoretical approach to the reasons or causes for de-internationalization or abandonment. The verification or quantitative validation of the induced model and the theoretical discussion about the schemes and approach (2, 3 and 4) is a work for future research. Finally, recommendations are made for those entrepreneurs interested in carrying out an internationalization process and a model is generated that explains the internationalization of large Colombian companies. more...

El desarrollo de esta tesis gira entorno a investigar acerca de las contribuciones de la IED y sus impactos en las empresas colombianas, sobre todo, en aquellas que vienen teniendo una importante presencia con sus ventas en los mercados internacionales. Se trata de valorar a nivel cuantitativo y cualitativo el papel de los spillovers o de externalidades causadas por los flujos de inversión directa que recibe el país, sobre algunas de las actividades importantes que permiten impulsar la competitividad de las empresas colombianas con alta vocación exportadora y con presencia internacional. En especial, la posibilidad de tener acceso a nuevas tecnologías, el incentivo a buscar la eficiencia en un ambiente de mayor competencia, la mayor capacidad exportadora y las motivaciones para internacionalizarsen; como algunos de los efectos positivos que se pueden derivar de la presencia de empresas multinacionales extranjeras en la economia nacional. Si bien el estudio de la IED en el país no es un tema nuevo, tal como se desprende de la revisión de la literatura (Garavito et al 2012, 2014), el interés por evaluar el impacto que ha tenido la IED a partir de la presencia de las multinacionales en el país, y su influencia en el comportamiento exportador, la productividad, la innovación y la internacionalización de las empresas nacionales en los últimos años, si es un asunto nuevo que no está referenciado en la literatura nacional. Es por ello que esta investigación tiene como reto importante abrir la línea de trabajos en este campo, especialmente a nivel de la empresa, que permitan profundizar y contribuir con el debate sobre los desbordamientos de la IED en la economía local. Basados en esto, el propósito central de esta investigación estaría centrado en la posibilidad de valorar los beneficios que ha generado la IED en los procesos de aprendizaje de las empresas colombianas. A partir de allí, se plantea la siguiente pregunta de investigación: ¿Contribuye la IED a partir de la generación de spillovers a impulsar la competitividad de las empresas colombianas, mediante procesos que permiten mejorar su capacidad exportadora, productividad, innovación y niveles de internacionalización? The development of this thesis revolves around investigating the contributions of FDI and its impacts on Colombian companies, especially those that have an important presence with their sales in international markets. The aim is to assess, at a quantitative and qualitative level, the role of spillovers or externalities caused by direct investment flows received by the country, on some of the important activities that allow boosting the competitiveness of Colombian companies with high export potential and with international presence. In particular, the possibility of having access to new technologies, the incentive to seek efficiency in an environment of greater competition, the greater export capacity and the motivations to internationalize; as some of the positive effects that can be derived from the presence of foreign multinational companies in the national economy. Although the study of FDI in the country is not a new issue, as can be seen from the literature review (Garavito et al 2012, 2014), the interest in evaluating the impact that FDI has had from the presence of multinationals in the country, and their influence on export behavior, productivity, innovation and internationalization of national companies in recent years, if it is a new issue that is not referenced in the national literature. That is why this research has as an important challenge to open the line of work in this field, especially at the level of the company, to deepen and contribute to the debate on the overflows of FDI in the local economy. Based on this, the central purpose of this research would be centered on the possibility of evaluating the benefits that FDI has generated in the learning processes of Colombian companies. From there, the following research question is posed: Does FDI contribute from the generation of spillovers to boost the competitiveness of Colombian companies, through processes that allow improving their export capacity, productivity, innovation and levels of internationalization? more...

En este trabajo proporcionamos un nuevo camino que mejorará los resultados empresariales en mercados internacionales de las empresas de sectores manufactureros tradicionales, el cual pasa por elegir modos de entrada de alto compromiso que generarán innovaciones no tecnológicas a través del aprendizaje por medio de la exploración. Demostrando que en el performance no influyen la experiencia internacional de la empresa, su tamaño y la pertenencia a un clúster o no. Este trabajo plantea el lado contrario a lo analizado hasta la fecha: la internacionalización como input de la innovación y su impacto en los resultados. Esto nos conecta con líneas de investigación recientes al centrarnos en los efectos de la exploración y explotación en el desempeño organizativo. Además, aportamos evidencias empíricas sobre la influencia de la explotación y exploración en la internacionalización y la innovación. En un momento en que la literatura sobre capacidades dinámicas es tratada de forma teórica, sobre todo en lo relacionado con los procesos de internacionalización. In this paper we provide a new path that will improve business performance in international markets of the companies in traditional manufacturing sectors, which passes for choosing high commitment input modes that generate non-technological innovations through learning by exploration. Proving that performance does not influence the international experience of the company, its size and membership in a cluster or not. more...

Esta tesis doctoral valida la capacidad potencial del Balanced Scorecard, como sistema de gestión de las estrategias, para revertir las crisis de desempeño empresarial. La revisión del estado del arte de las investigaciones sobre: la estrategia empresarial, los sistemas de seguimiento al desempeño, así como del modelo de negocios; evidencia que la aplicación del BSC contribuye con el mejoramiento del desempeño estratégico de las organizaciones. A partir de estas consideraciones, se desarrolla un trabajo de investigación empírica en las empresas distribuidoras de electricidad de la República Dominicanas, dada la situación de crisis por la que han atravesado durante décadas, perdiendo miles de millones de dólares cada año, para ello se realizó el levantamiento de información de manera pragmática, con un diseño metodológico mixto, basado en el estudio de caso explicativo, para construir conocimiento a partir de las experiencias de los participantes en el estudio y del investigador. Con la estructura de datos establecida, se pudo determinar que en el desempeño estratégico de las organizaciones inciden tres tipos de elementos: a) los factores contextuales, que son de naturaleza externa, no pueden ser controlados por las organizaciones y están constituidos por componentes del macro-entorno y el micro-entorno; b) las barreras, que son las condiciones internas de la organización limitantes del buen desempeño y c) los impulsores, que son las condiciones internas de la organización propiciadoras del buen desempeño. Con estos elementos, se configuró un modelo de cambio para el tránsito desde un pobre desempeño estratégico hasta un desempeño estratégico exitoso, al cual denominamos: “Modelo emergente de cambio para revertir una crisis de desempeño estratégico”, donde, los elementos contextuales, las barreras y los impulsores se van a corresponder con las características de la organización y con la manera como esta interactúa con el entorno. Aplicar el BSC puede revertir la crisis de las EDEs y se propone una matriz de bases estratégicas y los elementos básicos de un sistema de gestión de las estrategias, además se plantea una modificación en dos etapas del modelo de negocios de estas empresas. Algunas limitaciones de este trabajo se relacionan con la posibilidad de extrapolar los resultados y las conclusiones, la presencia de algunos niveles de sesgo subjetivo, el abanico de empresas participantes es pequeño y los aspectos de índole cultural pueden incidir en los resultados. This thesis validates the potential capacity of the Balanced Scorecard as a strategy management system to reverse a business performance crisis. The review of the state of the art research about: the business strategy, performance monitoring systems, as well as the business model; evidence that implementation of the BSC contributes to improving the strategic performance of organizations. From these considerations, an empirical research in the electricity distribution companies of the Dominican Republic takes place, given the situation of crisis they have experienced for decades, losing billions of dollars every year. This study was made gathering information in a pragmatic way, with a mixed methodological design, based on the explanatory case study to build knowledge from the experiences of the participants in the study and the researcher. With the data structure established, it was determined that the strategic performance of organizations is affected by three types of elements: a) contextual factors that are external in nature, cannot be controlled by organizations and consist of components from the macro and micro the environment; b) barriers, which are the internal conditions of the organization that limits the good performance and c) drivers, which are the internal conditions of the organization propitiating good performance. With these elements, a model of change was configured, for transit from a poor strategic performance to a successful strategic performance, which was called "emerging model of change to reverse a strategic performance crisis" where, contextual elements, barriers and drivers are going to match the characteristics of the organization and how it interacts with the environment. Apply the BSC can reverse the crisis of EDEs and an array of strategic bases and the basic elements of a management system of the strategies were proposed, the amendment of the business model of these companies also involves two stages. Some limitations of this study relate to the possibility of extrapolating the results and conclusions, the presence of certain levels of subjective bias, the range of participating companies is small and aspects of cultural nature can influence the results. more...

El tema de la casa matriz regional cuenta con cierto nivel de investigación con respecto a las condiciones que inciden en la evolución de una filial, hasta transformarse en casa matriz regional (Bouquet y Birkinshaw, 2008). Dentro de este mismo orden de ideas, ha surgido el fenómeno de la regionalización debido a la creciente necesidad de atender mercados e industrias más maduras (Adler y Hashai, 2007). A pesar de las aproximaciones realizadas al tema, existe una reorganización a nivel regional en diversos contextos que debe ser estudiada a profundidad (Rugman y Verbeke, 2005 y Arregle, Beamish y Hébert, 2009). Esta investigación tiene como objetivo profundizar en los procesos de regionalización de las empresas europeas en América Latina; especialmente por medio del reconocimiento de filiales que aprovechan características particulares, mediante la toma de iniciativas (Birkinshaw y Hood, 1998 y Birkinshaw, 1999), y pueden adoptar nuevas formas de interactuar en la multinacional (Jarillo y Martínez, 1990). Dentro de este orden de ideas, surge la propuesta de filiales y países trampolín (Pla, Camps, y Madhok, 2010 y Pla y Camps, 2012). Un país trampolín, puede ser comprendido, como una zona geográfica, que por su proximidad cultural, idiomática e institucional, puede significar una ventaja para el establecimiento de filiales con el fin de incursionar en una región objetivo. El objetivo general de esta investigación, es identificar el comportamiento de la filial española y la filial latinoamericana, y sus relaciones entre sí, así como también tipificar los papeles desempeñados por cada una de ellas en la multinacional en el contexto de países y filiales trampolín. Después de una revisión de la literatura, y de una primera observación de los datos tanto a nivel cualitativo como cuantitativo se plantea lo siguiente: es posible que la incursión o administración de activos a nivel regional, sea una tarea muy compleja para que la realice una sola filial. Este documento parte del principio de que existe una tendencia de la multinacional a interactuar en un conglomerado a nivel regional, del cual forma parte, y por lo tanto, estas filiales manifiestan este comportamiento a nivel de la multinacional. Para cumplir con el objetivo principal, se realizaron tres acciones: primero una revisión teórica acerca del comportamiento de la Multinacional, la cual correspondió a los tres primeros capítulos de este trabajo, y posteriormente se realizaron dos investigaciones empíricas; una de índole cuantitativo, y otra de índole cualitativo. Por último se establecen los hallazgos alcanzados en esta investigación, se realiza un contraste entre las preguntas planteadas en este apartado y los resultados efectivamente obtenidos. Posteriormente se procede a realizar una discusión teórica, y finalmente se discuten los hallazgos realizados para ambos capítulos. more...

Cuando la firma inicia su proceso de internacionalización el principal problema que enfrenta es el de la distancia (Johanson y Vahlne, 1977) y después, cuando desarrolla actividades de inversiones productivas en los mercados internacionales, surge el problema de ser extranjero (Hymer, 1960). El desarrollo de un nuevo camino estratégico en los negocios internacionales resulta de vital importancia pero más aún, el desarrollo de un instrumento, medidas objetivas y un plan de ruta, son fundamentales para que los gerentes comprometan sus recursos en la generación de conocimientos específicos, desarrollo de habilidades, creación de ventajas competitivas sostenibles y legitimidad en los mercados extranjeros. Desarrollar una perspectiva que proponga y valide empíricamente una nueva ruta de internacionalización es un tema de investigación relevante y necesario, no solo como propuesta teórica sino también como un aporte a la práctica de los negocios internacionales que desarrollan las empresas. La perspectiva de springboard se constituye como un aporte importante y novedoso a la teoría de internacionalización y a la literatura sobre negocios internacionales ya que explica cómo las empresas pueden acortar su proceso de aprendizaje y adquisición de conocimiento experimental fundamental para su proceso de internacionalización sin que previamente hayan adquirido experiencia en el mercado de destino. Dado esto, el objetivo de esta tesis doctoral es dotar de validez empírica la teoría del proceso de internacionalización basada en una estrategia de springboard que hasta ahora solo ha sido teorizada. Nuestro objetivo principal es aportar a la teoría un instrumento metodológicamente robusto que permita validar los principales conceptos propuestos por la perspectiva de springboard. Con ese fin se propone un conjunto de indicadores de distancia relacionados con la actividad internacional de la firma, un instrumento de medición para la identificación del rol estratégico de país trampolín y una caracterización de los principales aspectos que hacen posible el desarrollo de una estrategia de springboard por parte de la firma. Los resultados contribuyen a la teoría confirmando la existencia del país trampolín y ofrecen una primera caracterización de las filiales trampolín, lo que significa que la perspectiva de springboard es susceptible de ser desarrollada por las firmas interesadas en desarrollar procesos de internacionalización y que podría constituirse como una nueva fuente de ventajas competitivas específicas para la firma derivadas de la localización en un país específico y de las ventajas que éste ofrece. También se ha aportado a la discusión sobre el establecimiento de una metodología y métodos estadísticos validados para el cálculo de índices de distancia en el contexto de los negocios internacionales, se ha validado la existencia del país trampolín, además, se ha desarrollado una variable “país trampolín” que podrá ser empleada en la elaboración de modelos a nivel de firma y se ha evidenciado el vínculo existente entre los dos conceptos fundamentales de la perspectiva de springboard: el país trampolín y la filial trampolín. more...

Externalidades de la Inversión Directa Exterior sobre la actividad emprendedora local: Un enfoque institucional en Latinoamérica RESUMEN Cada vez es más prolífero el avance de la investigación académica de economistas y analistas políticos, sobre el papel que desempeñan las empresas multinacionales (MNE) en el desarrollo de las economías emergentes. Sin embargo, la contribución de los académicos en negocios internacionales en este sentido es algo escasa, especialmente considerando la importancia que su aporte puede significar en la materia. Surge entonces, el reto de profundizar y contribuir desde esa disciplina al debate actual, y el presente trabajo, propone abordarlo desde una perspectiva focalizada en la relación e impacto que ejercen las MNE, y su origen, en el desarrollo de la actividad emprendedora local en los países Latinoamericanos. Se propone aportar evidencias, no sólo teóricas, sino también empíricas sobre esta temática, donde instituciones, empresas y gobiernos locales e internacionales están involucrados. A su vez, se propone analizar, como en este proceso el inversor extranjero puede legitimar con mayor eficacia su presencia en los países de acogida, y cómo las mejores prácticas éticas corporativas pueden contribuir a un cambio o mejora institucional como respuesta a las formas complejas asociadas con el aumento de la interconexión económica mundial. Las MNEs han sido un medio importante para las pequeñas y medianas empresas locales de los países de acogida para obtener acceso a las nuevas tecnologías y la gestión de conocimientos. Sin embargo, en las economías emergentes, con instituciones débiles y gobiernos que siguen estando muy involucrados, las MNEs deben considerar cuidadosamente sus estrategias para hacer frente a las fuerzas tanto de mercado, como de las ajenas a él, incluyendo su arraigo en varios ámbitos institucionales y los desafíos que enfrentan en términos de responsabilidad de extranjería y en cómo llenar los vacíos institucionales relacionados con el tema. En este sentido, este estudio propone, que existe un impacto diferenciado según se trate de inversión extranjera (IED) de orígenes étnicos y no étnicos, considerando al primero como el proveniente de economías desarrolladas con grandes similitudes culturales, lingüísticas, históricas y religiosas, como es el caso de España con Latinoamérica. De acuerdo con esto, esta investigación tiene como objetivo evaluar: (1) el impacto de la IED en la actividad emprendedora local en los países receptores de América Latina, analizando en forma discriminada el impacto de la IED de origen español (étnico) y de otros orígenes (no étnico); (2) el papel del desarrollo de las instituciones locales y las prácticas éticas en los negocios en la moderación de estos impactos y si los efectos moderadores difieren dependiendo del origen de los ingresos de IED (étnico / no étnico). La investigación en esta área es compleja y requiere un estudio interdisciplinario. Por ello, este estudio explora la literatura de negocios internacionales, entrepreneurship y ética de los negocios, así como datos de diversas fuentes. A medida que América Latina se vuelve más estratégica y la IED más arraigada en el desarrollo económico y social de los países receptores, un estudio como el que se propone, proporciona importantes aportes e implicaciones. more...

Los importantes cambios que están teniendo lugar en el entorno de las empresas, tales como la liberalización de los flujos comerciales, financieros y de inversión, el desarrollo tecnológico y la internacionalización están conduciendo a un aumento de la competencia. Aunque todas las empresas están siendo afectadas, estos cambios en el entorno están perjudicando en mayor medida a los sectores manufactureros tradicionales, ya que las empresas pertenecientes a estos sectores presentan una serie de características estructurales que las hacen más vulnerables (reducido tamaño, escaso desarrollo tecnológico, baja productividad, escasos recursos financieros, etc.). Esto ha dado lugar a que la situación en la que se encuentran una gran cantidad de compañías pertenecientes a estos sectores maduros pueda ser considerada como de declive. El objetivo de esta investigación consiste en conocer la razón por la que algunas de estas empresas afrontan la situación por la que atraviesan, a través de la elección de alternativas estratégicas, mientras que otras son incapaces de reaccionar. A partir de una muestra de 130 empresas se observa que las percepciones y las características del director general así como las características organizativas influyen en el carácter estimulador o inhibidor del declive. Específicamente, se demuestra que la percepción sobre las capacidades de la empresa y del entorno, el tiempo en el cargo del director general y la gravedad de la situación financiera influyen en la reacción de la empresa frente al declive. Además, los resultados también indican que el efecto de dichos factores variará en función de la estrategia considerada. Así, las características organizativas son variables explicativas de la percepción de necesidad de implementación de estrategias competitivas, las estrategias corporativas están explicadas en mayor medida por las percepciones del director general y la elección de las estrategias de retrenchment está influida principalmente por las características del director general., The important changes are taking place in business environment, such as liberalization of commercial, financial and investment flows, technological development and globalization are leading to increased competition. Although all companies are affected, these changes in the environment are hurting more to traditional manufacturing industries, as companies in these sectors have a number of structural characteristics that make them more vulnerable (small size, low technological development, low productivity, limited financial resources, etc.). This has led to a situation in which there are a large number of companies in these industries we can consider in decline. The objective of this study is to know the reason why some of these companies face the situation through the choice of strategic alternatives, while others are unable to react. From a sample of 130 companies we show that CEO perceptions and characteristics as well as organizational characteristics influence the stimulating or inhibiting effect of decline. Specifically, we show that the perception about the capabilities of the company and the environment, the CEO tenure and the severity of the financial situation influence the company's reaction against a decline. Furthermore, the results also indicate that the effect of these factors will vary depending on the strategy considered. Thus, organizational characteristics are variables that explain the perceived need for implementation of business level strategies. Corporate strategies are better explained by CEO perceptions. Finally, the choice of retrenchment strategies is mainly influenced by CEO characteristics more...

En los últimos años el fenómeno del offshoring está adquiriendo una gran importancia en la industria europea, especialmente en los sectores manufactureros. La complejidad de análisis de la estrategia de offshoring, así como la necesidad de profundizar en aquellos aspectos que son de mayor interés para las empresas (factores determinantes de la estrategia y resultados de su implementación) justifican el interés de esta tesis doctoral.En este sentido, el objetivo de esta investigación consiste en validar si ciertas características propias de la empresa, que han sido consideradas como factores determinantes del uso de la estrategia de offshoring, influyen también en la decisión del tipo de offshoring a implementar (internal o external), así como también comprobar si los resultados derivados del uso de esta estrategia difieren según el tipo de offshoring utilizado. A partir de una muestra de 156 empresas multinacionales europeas, se observa como ciertas características propias de la empresa que, según la teoría, influyen en la decisión de implementar estrategias de offshoring, no pueden considerarse factores determinantes del tipo de offshoring utilizado por las empresas multinacionales europeas. Por otro lado, no existen diferencias entre los resultados derivados del uso de cada uno de los dos tipos de offshoring analizados. Sin embargo, se observa como las razones que motivan a las empresas multinacionales europeas a utilizar un tipo de offshoring u otro difieren entre sí. Los resultados obtenidos en este estudio podrían servir de referencia para profundizar en el análisis de la implementación de estrategias de offshoring, por un lado, por la importancia que el uso de estas estrategias está teniendo en la actualidad, y por otro, porque, como pone de manifiesto este trabajo, los resultados obtenidos hasta el momento únicamente analizan la dimensión externa de la estrategia (external offshoring), dejando fuera del análisis el offshoring realizado a través de filiales propias (internal offshoring)., In the last years, the offshoring strategy has been increasing in the European industry, mainly in manufacturing sectors. The analysis of this strategy is complex and the need to further study those aspects that are of greater interest to the companies (as the determinants of its choice and the performance of its implementation are) justify this dissertation. In this sense, the research aims at validating whether some organizational characteristics influence the choice of the mode of offshoring (internal or external) and check whether the performance of its implementation varies with the type of offshoring used. By analizing a sample of 156 European multinational companies, results show how some organizational characteristics, considered in the literature as determinants of the use of offshoring, have no influence on the decision to implement one or another offshoring mode. On the other hand, no difference between the performance of the two offshoring modes is found. The reasons motivating European multinationals companies to use one or another mode of offshoring are, however, different. The results of this study could be a reference to deepen in the analysis of the implementation of these strategies due to the importance of the use of these strategies in this moment, on the one hand, and because, as this research has demonstrated, previous studies have only discussed the external dimension of the strategy (external offshoring), leaving out the offshoring through its own subsidiaries (internal offshoring), on the other hand. more...

Las Organizaciones no gubernamentales (ONGs) internacionales con unidades dispersas geográficamente, que, por su evolución a nivel mundial, trascendencia local, y el rol que desempeñan en países en vía de desarrollo se convierten en jugadores importantes en las sociedades a las que sirven, se revisten de especificidades organizativas que requieren una mirada diferente a las de las empresas multinacionales (EMNs). Por lo que esta investigación centra su enfoque en tres aspectos, primero en los mecanismos que usan las ONGs internacionales para organizarse en países en vía de desarrollo, partiendo de las exigencias de efectividad y el impacto social, reputación y valor de marca, control financiero, captación de recursos, relación con diversos públicos y en particular la administración del recurso humano que incluye voluntarios. Segundo, profundiza sobre las decisiones que toman las ONGs para su proceso de internacionalización hacia países en vía de desarrollo desde su modo de ingreso, la elección de la estrategia y la estructura organizativa y la coordinación y control que establece. Tercero y último profundiza en el papel de la gestión de recursos humanos para apoyar la transferencia de conocimiento en voluntarios a través de prácticas vinculadas con la motivación vía altruismo. Para soportar la propuesta se trabajó una metodología de carácter exploratorio y descriptivo a través del estudio de casos para cuatro ONGs internacionales con la finalidad de establecer un modelo organizativo y un modelo de internacionalización para las ONGs y también se usó metodología cuantitativa a través de una encuesta dirigida a 277 voluntarios para probar las hipótesis que establecen la influencia de las prácticas de gestión de recursos humanas basadas en altruismo en la relación entre motivación y transferencia de conocimiento. Por lo tanto, la contribución teórica se alcanza tanto para el área de management de ONGs internacionales como para las implicaciones prácticas en la dirección de recursos humanos. International Non-Governmental Organizations (NGOs) with geographically dispersed units, which, because of their global evolution, local significance, and the role they play in developing countries become important players in the societies they serve, they are filled with organizational specificities that require a different look at multinational companies (MNCs). So this research focuses its approach on three aspects, first on the mechanisms used by international NGOs to organize in developing countries, based on the demands of effectiveness and social impact, reputation and brand value , financial control, fundraising, relationship with stakeholders and in particular the administration of human resources that includes volunteers. Second, to deepen on the decisions taken by the NGOs for their internationalization process towards the developing countries of their way of income, the choice of the strategy and the organizational structure and the coordination and control that it establishes. Third and last, to deepen the role of human resource management to support knowledge transfer in volunteers through practices linked to motivation via altruism. The importance of research and the description of the case model for international NGOs in order to establish an organizational model and an internationalization model for NGOs and also allows us a quantitative methodology through a survey aimed at 277 volunteers to test the hypotheses that establish the influence of human resource management practices based on altruism in the relationship between motivation and knowledge transfer. Therefore, the theoretical contribution is reached both for the area of ​​management of international NGOs and for the practical implications in the direction of human resources. more...