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DEJE DE TRABAJAR Y EMPIECE A DIRIGIR La fórmula para conseguir mejores resultados es dejar trabajar a los demás. Imagínese que tras dos semanas de vacaciones sin ninguna conexión con su oficina descubre que su equipo ha conseguido un nuevo cliente importante y ha solucionado un viejo problema en su ausencia. Por desgracia, para la mayoría de los directivos este escenario es sencillamente una fantasía; lo controlan todo porque siempre se esperan lo peor. Sin embargo, Keith Murnighan demuestra que no hacer nada es posible y que resulta mucho más eficaz. Los buenos jefes no trabajan; dirigen y facilitan las cosas; diseñan estrategias y logran que otros las implementen. En otras palabras: piensan, toman las decisiones determinantes y diseñan su organización para que se alcancen los resultados. Hacer: ¡Nada! le ofrece estrategias prácticas y ejemplos reales para lograr que su equipo esté a la altura de las circunstancias, superando su tendencia natural al control excesivo y permitiendo que cada uno haga su trabajo. Los expertos opinan... «Uno de los libros más imaginativos, divertidos y útiles sobre liderazgo que se han publicado jamás... Proporciona una perspectiva innovadora y un asesoramiento tangible que no se encuentra en ningún otro lugar.»Robert I. Sutton, autor de Buen jefe, mal jefe «Con frecuencia a los jefes les cuesta delegar las tareas que llevan años realizando. Sin embargo, para alcanzar un liderazgo más efectivo es imprescindible superar este hábito. Murnighan consigue demostrar que las cosas pueden hacerse de una manera diferente en las empresas. Una lectura obligatoria.»Matthew B. McCall, socio, New World Ventures «Murnighan prueba que, al contrario de lo que solemos pensar, el liderazgo tiene mucho más que ver con lo que no hacemos que con lo que hacemos. Los buenos directivos del futuro se parecerán más a entrenadores de baloncesto que a grandes jugadores, y se centrarán menos en la gestión del día a día y más en la estrategia, haciendo poco más que dejar a su jugadores correr con la pelota.»Glen Tullman, consejero delegado, Allscripts

This book combines chapters written by leading social psychologists and economists, illuminating the developing trends in explaining and understanding economic behavior in a social world.It provides insights from both fields, communicated by eloquent scholars, and demonstrates through recent research and theory how economic behaviors may be more effectively examined using a combination of both fields.Social Psychology and Economics comes at a particularly fitting time, as a psychological approach to economics has begun to flourish in recent years, and papers exploring the intersection of these two disciplines have appeared in peer-reviewed journals, opening a dynamic dialogue between previously separated fields.This volume, the first in the Society for Judgment and Decision Making Series since acquired by Psychology Press, includes chapters by economists and psychologists. It addresses a variety of economic phenomena within a social context, such as scarcity and materialism, emphasizing the importance of integrating social psychology and economics.Social Psychology and Economics is arranged in seven parts that discuss: an introduction to the topic; preferences, utility, and choice; emotions; reciprocity, cooperation, and fairness; social distance; challenges to social psychology and economics; and collaborative reflections and projections. The market for this book is students, researchers, and professionals in the disciplines of economics, psychology, business, and behavioral decision making. Graduate students and upper-level undergraduate students will consider it a useful supplemental text.

Presents the estate plan worked out by the son to deal with an estate planning issue. The plan involves the use of deferred compensation employment contract with the family business, a key-man life insurance policy, and a split-dollar life insurance policy.

Describes in detail the solutions to problems surrounding the transfer of ownership of a family-owned business and summarizes the business and personal developments occurring in the family and business from 1971 through 1975. Detailed material is presented on the repurchase of a 40% minority interest held by an outside stockholder. Ends by posing the estate planning problem of the son, who now holds 100% of the common stock in the business and has a net worth of about $2 million consisting almost exclusively of this stock.

Deals with the transfer of ownership and control of a family-owned business from father to son in a manner consistent with the complex business, personal, and family objectives of all parties concerned. Discusses the impact of the federal, estates, gift, and income taxes on such a transfer and the use of trusts. Other issues include negotiations with a minority outside stockholder. Presents background on the business, the father, and the son and raises the question of how they should resolve their differences.